「策略長」是做什麼的?BCG 總結策略工作的 3 大職能、4 種角色
你所在的公司也有「策略長」(Chief Strategy Officer,CSO)嗎?他主要的工作是什麼?一般來說,策略長也被稱為「經營規畫室長」「經營策畫副總」「資深副總」等等。為了協助領導者釐清他們在組織扮演的角色,以及對於公司營運的幫助,BCG 深度訪談橫跨不同產業、48 位策略長的職責,總結出「策略工作」的主要任務。
做策略必須深度洞察趨勢,為企業挖掘商機、創造價值
優秀的策略長不只是紙上談兵,分析環境、擬定策略後,還能協助推動策略,為企業創造更多價值。他創造的價值,能夠累積其他同仁對他的信賴,持續為公司挖掘新的商機,讓高層能仰仗他的能力。主要工作可分為 3 大職能:
1. 策略規畫
一半以上的策略長表示,這是自己的重點任務,包含競爭者與環境分析、長期趨勢洞察,藉此指出公司可能的成長機會,提出年度策略規畫。
2. 分配資源
近幾年,併購、撤資、管理投資組合成為策略長的第二個重點任務。在評估合併或分割組織時,策略長不同於財務長僅評估營收與利潤,更會思考不同的資源對於組織長期發展的影響。如果不屬於公司未來所需的發展機會,即便利潤不錯,仍會考慮減少投資。
3. 執行策略
有些策略長除了擬定方向,也會著手協助執行。比如執行長發起的變革和創新專案,就可能交由策略長負責推動。
在這份調查中,55% 的策略長直接對執行長匯報,依循執行長的策略進攻新的事業領域;19% 的策略長隸屬於財務長之下,以評估投資組合和各事業發展為主。另外 26% 的策略長對執行委員會(executive committee)負責,而非與執行長直接溝通。
解析策略長的4種角色,任務比重不一樣
根據不同公司的需求,策略長肩負的任務比重也有差異。我們總結為「策略長在組織的4種角色」(參見圖表),可供未來期待往策略部門晉升的工作者參考:
1. 資源管理者(portfolio managers)
擁有部分的集團策略規畫權,主要任務是建立明確的績效指標,撰寫分析報告,建議資源分配給哪些項目,會對公司發展更有價值。傑克.威爾許(Jack Welch)領導時的奇異公司(GE),追求每個投資組合都要做到行業前端,否則就該被裁撤,策略長工作就是偏向此角色。
2. 執行長辦公室(office of the CEO)成員
同樣關注集團策略,但心力聚焦在策略執行,同時需謹慎管理利害關係人之間的關係。權力集中型的集團常有類似的設計,策略長像是執行長的左膀右臂,協助事業單位貫徹執行長的策略方向。
3. 策略協調者(strategy orchestrators)
這種策略長的任務是「穿針引線」,負責在各事業單位之間溝通協調、分配工作,以利集團和各事業單位的年度策略規畫得以推進。例如需要跨部門執行的專案,適合由擅長溝通的策略長居中協調,使相關利害關係人都能信服。
4. 內部顧問(internal consultants)
這種策略長更關注於各事業單位,把事業單位主管(BU Head)視為客戶,負責解決他們增長時遇到的難題。他的角色如同管理顧問,輪流到各單位研究與分析問題,提出好的執行方案。
談到這裡,我想釐清一個觀念:真正拍板決定公司方向的人,並不是策略長,而是執行長或是執行委員會。無論是哪一種角色的策略長,都是通過分析和洞察,提出策略建議、協助執行。因此,有了「策略長」公司營運就會變好了嗎?答案是,有了合格的策略長,你的年度策略將不再是「憑感覺」,而是理性分析後的選擇。(口述 / 徐瑞廷,整理 / 韋惟珊)