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上級給的壓力,我該讓部屬知道多少?好的中階主管,不該是老闆的傳聲筒

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近期工作上遇到一些不太順心的事情,最主要的原因來自財年底的業務衝刺,各市場處於高度較勁的情況下,大家壓力攀升,誰都沒有好臉色。

而我自己被一些非戰之罪牽連,也因為大老闆的壓力過大,經常施壓在我們夾心主管身上,心中真是有無限委屈,讓我在團隊聚餐時一直悶悶不樂。

延伸閱讀:老闆不理解、下屬狀況外?中階主管夾在「三明治」裡,如何解決職場倦怠?

我跟下屬感情一直不錯,大家都紛紛關心,希望能為我分憂擔責,在一股腦地跟下屬抱怨我受到的種種壓力前,我決定還是先找了另一部門的好朋友討論這事。

「我跟你情況根本一樣,何況我還在業務單位,我主管情緒起伏也大,我常常被他遷怒,甚至他還會在對話群裡撂狠話,讓大家都很不好過。這幾次他還恐嚇我說,做得這麼差,乾脆回到一線,沒什麼貢獻要我幹嘛。我看到那訊息真的差點掉下淚來。」

我聽了真是膽戰心驚,這位朋友負責其中一個最大的業務部門,是從一線因表現優秀被拔擢成經理,她的盡心盡力及表現一直以來都被大家讚賞,也是老闆們眼中的核心大將。

看到她獨自承受這麼多的壓力,也不曾將這壓力直接潑灑在團隊成員上,我實在好奇她怎麼做到的。

「我當然也經歷過許多挫折,也很想跟下屬們說,你們知道我壓力有多大嗎?你們每個人的表現都算在我頭上,還不努力點衝業績,我有很多心裡話想跟他們說,讓他們也分擔點我的壓力。 但這樣的行為,不就跟老闆一樣嗎?徒增大家的焦慮,但對完成目標是沒有幫助的。」

「我心中認為的好主管,是能夠承受起上層給的壓力,將壓力消化並轉化成實際可執行的方向,再將可量化且搆得到的目標傳達給下層。下屬接收到他們自己那部份的壓力,但同時又有一個方向、一個行動計畫。」

身為夾心主管的我們就像一把雨傘,我們得學會承受來自上面的狂風暴雨,落到地上的,反而是涓涓雨滴。

從前還在一線的我,不是很理解中階經理的職責是什麼,常常看到有些管理者就是右手接任務,左手傳任務。像一個傳聲筒,工作沒做多少,倒是不少功勞攬自己身上。

等到自己做到這個位置,我才意識到,我能做的很多。我要協助消化、具體化、方向化老闆們給的各種壓力、情緒,我不能將老闆每次給的傾盆大雨都直接一桶一桶潑在我的下屬身上,他們一身濕、冷的發抖,但也不知道下一步是什麼。

延伸閱讀:當上主管不用執行專案,只剩行政工作?關於管理職,有 3 件事你可能想錯了

這過程很痛苦,因為同溫層的人就已經不多,夾心主管又是各自負責自己的部門,也不是彼此都能理解對方的工作性質及壓力。

但我們若能能一次又一次承受住老闆給的巨大壓力,我們的心理素質也才會更強大。老闆常說:”I treat you harsh, so as a leader you will be strong.”

願我們都能成為下屬的肩膀,為他們遮風擋雨的大傘。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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