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道歉沒做好,恐釀成公關災難!專家:千萬別用「但是、因為」當起手式

奧美觀點
2022-03-03
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前幾天看到某一著名台劇的顧問,因涉及性騷擾事件,發布了道歉聲明,其中一段話是這麼說的:「因爲自身的因素,身心經常處於不平衡的狀態,也因為沒把自己的身心狀態調整好,沒有把持好專業上應該遵守的言語與身體的清晰界線……」

好吧,簡單且直白的說,如果自己真的犯了錯,且真的想道歉,那麼就請把百分之百的誠意拿出來,無須拐彎抹角,不用東牽西拖,就直白、清楚、有誠意地道歉就好。其餘的冗詞贅句,一概不需要。

延伸閱讀:拉下臉道歉,員工竟為此感謝我!犯錯時怎樣處理,才能贏得員工更多尊重?

為什麼呢?因為道歉這種事情,不是說愈多就代表愈有誠意、說愈多就能夠把事情講得更清楚,有時候說得太多,反而徒留笑柄,增添讓人質疑的方向。

最近幾年鬧得轟轟烈烈的藝人崩壞記,除了身邊的豬隊友們常常提油救火之外,他們自己說過的話,恐怕造成的傷害更大。曾經的優質藝人一句「左思右想,男人還是應該承擔起所有的責任…」云云,瞬間在社群裡炸鍋,如果真的有意道歉,還需要「左思右想」才知道「應該」承擔起所有責任嗎?

另外一位也算是曾經擁有清新形象的雙人男團成員,在被媒體拍到當街不倫舌吻的照片後,他回應媒體:「一直以來這一段友誼情感滿滿的,都是滿滿的,自己沒有拿捏好,好朋友的分寸……」不禁讓人引發無限聯想,到底要滿到什麼樣的境界,才會發生這些讓自己走上這條讓另外一半受傷的不歸路呢?

其他諸如曾在台灣紅極一時的港星,以「我那晚喝很多很多酒」作為藉口,影劇界某武打巨星承認其出軌行為後,在記者會上說了句他「犯了全天下男人都會犯的錯。」立刻把所有男人跟女人一起惹怒,還有某知名大廚那沒有最離譜,只有更離譜的「不是外遇,只是巧遇」「她的嘴巴過來,我只是接招而已」令人傻眼的荒謬說詞,至今都成為社群世界裡三不五時就被拿出來嘲弄一番的經典語句。

道歉不是難事,想要說出誠懇且適切的道歉有以下幾個標準可供參考:

1. 直接針對錯誤的部分說明為何道歉:

需要道歉的人,一定是有其真的失誤的地方,要讓人感受道歉的誠意,就清楚地針對錯誤在哪裡,提出明確的說明。不要想打迷糊仗,讓人不知道到底歉意從何而來。

2. 沒有「但是、因為」等等的附加條件:

如果真心想道歉,還需要東拉西扯其他原因嗎?當然不需要。那些加上「但是怎樣怎樣,因為如何如何,所以才造成錯誤」的起手式,都可以省略,不然就只會讓人感覺並不是真心的想要道歉,而是在不情願的情況下被迫說的。

3. 一人做事一人當,不要把不相關的人扯進來:

就如出軌影星那句「全天下男人都會犯的錯」,自己犯錯為什麼要把其他人一起拖下水?還是推脱大家都會犯這樣的錯,會比較沒有罪惡感呢?

延伸閱讀:氾濫的道歉是種侮辱!怎麼説才有誠意?從 Uber 客訴例子,學 4 種賠罪方式

4. 清楚說明犯錯之後會如何改進:

當木已成舟,犯的錯已經被釘在恥辱柱上,認錯之後就只能清楚說明之後可以怎麼做,挽回眾人對你曾經有過的期望。人非聖賢,企業當然也常因為許多原因錯判局勢,既然事情已經發生,只好尋求最佳彌補之道,讓事情走回正軌。

如果可以的話,沒人想要讓自己犯下任何錯誤,但真正考驗人性的,是在犯錯之後,讓自己身邊的人看到抬頭挺胸面對錯誤的勇氣。危機或許不一定是轉機,畢竟就算是轉機,也是要自己誠懇認錯之後,才能迎來的局面。

作者介紹|張裕昌Adonis Chang

現職奧美集團世紀奧美公關總經理,認為工作很重要,但把賺來的錢花在旅行、電影、音樂及書籍等事情上更重要。自認只有透過各種形式的閱讀,才能不斷延伸視界,雖然身處顧問行業,但不喜歡聽別人說教,也不愛對別人廢話連篇。

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

迪卡儂
上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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