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部屬重複犯錯、達不到期待,該開罵還是放棄?我的3個建議

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「這種小事都不會,你是不是智力有問題?」 「之前不是講過很多次要檢查,怎麼還是一直出錯,你這種個性以後成不了大事!」 「要不是因為你能力不行,我需要自己跳下來做嗎?」 「學歷普普、工作歷練也不足,你應該要心懷感激我們給你這麼好的機會。」

這些聽起來非常傷人的話,都是過往的主管曾經對我說過的。在他們盛怒之下隨口說出的評價,經過了這麼多年,還是深刻在我的心裡留下瘡疤。因此在升為管理層後,我時刻叮嚀自己,無論面對什麼樣的部屬,都不能成為口出惡言的主管。

不過,前些日子與同為主管的朋友聊帶團隊的事,都談到了員工屢教不會、重蹈覆轍。我遇到的情況是,員工態度主動上進,但溝通時問題描述不清,訓練和引導後還是一直犯相同的錯誤,有時候我真的快克制不住自己,差點失控罵人。我忍不住問朋友,「部屬一直在同個地方犯錯,問題還涉及到報價,你會直接開罵嗎?」

朋友A說:「我不會罵,只會態度強硬的把問題點開,要他立刻改進,不允許二過。」 朋友B吐槽:「那擺明就是罵人了,如果嚇壞了他們,隔天秒收離職信。我應該會找其他同事抱怨,藉機詢問他的想法,了解一下自己生氣是否有理。通常聽到的員工也會輾轉分享給犯錯的員工,訊息繞回去後他會比較努力改進。」

朋友A和B的方法都不失為好辦法,我的話會更在意兩個點:員工個性(能不能接受直球對決、把錯誤攤開來、就事論事?)、員工之間的關係(我和同事透露犯錯員工的問題,會不會反而擴散出去,被部屬認為我背後說壞話?)

在反覆琢磨後,要控制自己當下因憤怒而破口大罵、說錯話,我總結了三個方法:

1. 先找理由離開現場

我的脾氣不太好又容易衝動,剛開始做主管時不太能精準控制情緒,忍不住提高音量而嚇到員工,給人「情緒化女主管」的印象。

後來這幾年,我發現脾氣一來時,會先深呼吸,再以接電話、去廁所等原因,離開現場,先把情緒降下來,避免意氣用事、在脾氣上頭時說出讓自己後悔的話。

2. 以提問取代評論,瞭解員工行為背後原因

不要急著下定論及批評,也別採用反諷,在情緒平復後,客觀地詢問員工這麼做的原因。例如,有個員工時常寫錯會議時間,造成客戶與同事很大的困擾,第三次時,我以提問取代批評,問他為什麼會議時間會設錯呢?員工檢查後告訴我,行事曆的設定會自動調整時差,導致會議通知寄出後,在不同國家的客戶會看見的是當地時間,但雙方約定時可能是某個地區的時間為主,導致客戶要手動調整。找出這個關鍵後,員工也沒再犯了。

3. 先給予肯定,再給建議

當員工「又」犯錯時,主管往往會盯著錯誤來檢討,但在此之前,不妨先想想他們是不是有哪裡做得好的地方?之前也會犯錯的地方是不是改了?

先給予認可,告訴員工你注意到了他正在改善、他也有優點,再來指出他「可以改進」的地方,具體該如何改進,以及身為主管的你會提供哪些協助。這樣員工感覺到的是主管不只是批評,更是為了他好,不僅問題容易解決、關係也緩和不少。

我總是說服自己轉念想,我們不可能因為部屬一直犯錯、達不成期待就拋棄他,畢竟誰不是這麼一點一滴走過來的呢?少點責罵、多點鼓勵、做他們職涯上的燈塔,而不是在他們的心裡劃下傷疤。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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