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用心培育的員工提離職!主管該如何好好說再見?

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工作近 10 年,從第一次擔任管理職到現在也近 7 年,很慶幸的是我身處的團隊成員一直都相當穩定,重點培育的中堅員工也都忠誠相隨,沒太多機會與一手栽培的重點人才說再見,直到這個月。

這位員工在我入職前是團隊中的「前輩」,頂頭上司市場總監數度換人,他的工作經歷相對其他人較資深,主動性、問題解決能力相當優秀,即使過往沒什麼人帶的情況下,也能在職場叢林中生存下來,其他團隊成員及跨部門的同事都認可他是個厲害角色。

但因為長期缺乏穩定的高階主管帶領,他的行銷專業、策略思考、大局觀等更上一層的能力仍顯不足,在點對點的小問題還能迅速解決,更大層次的管理和經營思考就相對疲弱。

我花了近一年的時間,從他的職涯規劃出發,一一拆解、盤點路徑中每個需要具備的專業能力,並往下拆分到具體須完成的細項。比如希望未來五年升上行銷總監,所需的專業能力包含團隊管理、業務授權、數位行銷等,在團隊管理方面的細項包含學會面試、招聘、培育一至兩個資淺員工,最終培育出信任度高的骨幹員工,打造三人小團隊等。

延伸閱讀:用心栽培的優秀員工,為什麼還是提離職?主管該注意的 2 件事

接下來協助他從單獨執行者過度到管理者,每周至少一次一對一面談及計畫指導,讓他逐步完成招聘到帶人、從聽從指示到扛起整個項目的企劃,嘔心瀝血的培養,直到他成為一個績效傑出、帶人有方法、跨部門間也有能見度,被我的老闆(他的大老闆)欣賞的人才。

就在我認為可以放心讓他負責更多核心項目,加緊衝刺團隊業務的時刻,他敲了我的門,提了離職。

這簡直晴天霹靂,我第一時間完全無話可說,在心裡不斷吶喊,「我哪裡做得不夠好,才讓他在這個關鍵時刻選擇離開?是不是在過程中忽略掉什麼?」

他坦言,從去年開始就陸續拒絕許多相當吸引人的機會,這次考量到是個頂尖美商品牌,公司文化和工作強度和現在會有滿大的不同,更有機會追求工作與生活平衡,對方還開出兩倍薪水來挖角,猶豫許久還是決定接受這個職位。

理性上,我完全可以理解他的決定,也可能做出一樣的選擇,但感性層面卻讓我難以接受,當下除了說聲恭喜,聊了一下離職時間跟交接安排,我就直接走出會議室,希望盡快消化完自己的情緒。

延伸閱讀:優秀員工不斷離職,主管該如何是好?聰明老闆都會做的3個留才辦法

很多朋友為我抱不平,要我直球說明自己的心情,也有一些朋友說,就算了、讓他去吧。花了一個周末仔細思考,員工離職的確讓我受傷,但他找到更好的職涯則是令人開心的事。一個曾經如此用心栽培的員工,值得我好好說再見,於是我選擇折衷的做法:

1.從理性及感性兩方面,表達自己真誠的想法

消化完情緒後,我再次恭喜他的選擇,心平氣和地說明了我的情緒和想法,希望不要讓彼此留有疙瘩,自此不再聯繫。一個好的溝通,可以讓彼此的關係走得更長久。

2.有節奏的交接,讓部屬都有心理準備

團隊成員都與他交好,為了避免他的離開造成部屬錯愕、動搖而走,需要在一個月內好好規劃交接的節奏,盤點成員們的能力,確保要補強的地方。部屬可以先有心理準備,讓工作有好的延續、客戶不會受到太多影響。

3.協助分析他的現有能力,提供一些職涯建議

這點因人而異,但對我來說,對員工的在意不僅限於現在的公司,而是希望他們未來都能有好的發展。根據對他的瞭解及即將承擔的新業務,我給了一些能力培養的建議及資源,希望能幫助他在未來的職涯走得更順利。

當然,心平氣和、不帶負面情緒的處理人才流失是一件很難的事。尤其當你團隊一專多能、人少事多,這更是難上加難。但好好說再見,也是身為主管必上的一課,一個好的主管不只在當職做得好,而是在往後員工四散時,仍能想到被你帶時的好。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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