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員工愈快樂,企業愈成功!3M、Airbnb 如何打造一流的員工體驗?

DDG
2023-06-01
美商方策顧問公司 DDG
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提升顧客體驗(Customer Experience)通常是品牌的當務之急,因為顧客體驗很即時地影響消費者對品牌的認同度及忠誠度,並有效提升業績。那麼對於員工體驗(Employee Experience)的經營,是一般企業所重視的嗎?

麥肯錫研究顯示,擁有頂尖員工體驗的企業員工,更容易有超乎期待的工作表現,他們的自主努力水平高出一般企業 40%。

全球產業分析師喬希.博森(Josh Bersin)也指出,當員工體驗的滿意度越高時,會為組織內的事業、人與創新帶來顯著的影響力,客戶滿意度和財務增長便會隨之而來。因此,注重員工的職涯體驗,並非把時間精力花在不能獲利的事上,而是能確實創造人才企業雙贏的局面

絕佳的員工體驗有助企業整體提升
絕佳的員工體驗有助企業整體提升
joshbersin.com

重視員工體驗的每一環節!拆解蓋洛普的「員工體驗框架」

市調機構蓋洛普(Gallup)提出的員工體驗框架(Employee Experience Framework),說明了員工體驗就是員工與企業組織一起經歷的旅程,包括員工職涯生命周期中的每個互動、角色定位、管理及幸福感受。

蓋洛普的員工體驗框架
蓋洛普的員工體驗框架
gallup.com

能否在此周期中被肯定、有所成長發展並不斷地循環,將能有效提升員工的敬業度(Employee Engagement)、留任率及績效;員工投入程度位居前 25% 的工作場所,顧客評分會比員工投入程度位於後 25% 的企業高出 10%、獲利能力高出 22%、生產力高出 21%,員工的離職率、缺席率及安全事故等也都較低,可說是員工願不願意繼續為企業創造價值的關鍵。

延伸閱讀:Google、SAP 都有!為員工爭取幸福的 CHO,為何在近年格外重要?
員工敬業度如何影響事業表現
員工敬業度如何影響事業表現
gallup.com

Netflix 將矽谷公開、透明的文化推展到極致,比喻自身為一支職業球隊,每位場上球員都是人中豪傑,有充分自主權,也該承擔相當責任,而表現只有「剛好」的人,則會被資遣。Netflix 執行長里德.海斯汀(Reed Hastings)最有名的話「我們是團隊,不是家人」,應證了這裡沒有家人般無限的包容,只有傑出員工才值得留下來。

《華爾街日報》早在 2018 年的報導已譴責過 Netflix 的工作文化是「冷酷無情、士氣低落、文化透明到功能失調的地步」;企業評價網站 Glassdoor 收集到的員工反饋,也不斷有對內部文化產生「恐懼」的聲浪。在 Netflix 的職涯旅程便是:剛到職時你可能還覺得自己是個一流人才而自鳴得意,但接下來的人生大概只能戒慎恐懼,擔心自己哪天不能保持卓越頂尖,就被公司要求滾蛋了。

Reed Hastings netflix
Wikimedia cc by Max Threlfall

Airbnb 在員工體驗經營上可說為全球模範,他們成立員工體驗部門,經常研討員工的需求並給予適時幫助。Airbnb 在 2020 年 5 月不敵 Covid-19 的重擊,宣布裁員 1900 人,相當於全球員工數的 25%,但不致讓品牌失去信譽的,是執行長布萊恩・切斯基(Brian Chesky)宣布裁員的那一封真摯感人的信。

延伸閱讀:Airbnb 裁員 25%,CEO 卻被誇暖心?從這封公開信,學會和員工「好聚好散」

切斯基以開誠布公的態度,坦承疫情衝擊下的重大損失,以及 Airbnb 面對的嚴峻事實:「我們不知道旅遊業何時能復甦,以及等旅遊業回歸時,會有截然不同的面貌。」切斯基表示,商業策略需要更聚焦在特定事業上,意味著與此方向不符合的團隊便需縮減;換言之,被裁員不是員工的錯,而是局勢下不得不做的策略判斷。

【新聞照片二】Airbnb 共同創辦人暨執行長 Brian Chesky.jpg
Airbnb

在員工體驗的最後一環仍能做得盡善盡美、富有溫度,少了裁員被羞辱的感受,多一份人性的尊重,也體現了他所說 Airbnb 的核心價值「Travel Like a Human」,畢竟「人」才是 Airbnb 品牌的價值所在。

與品牌核心價值一致,創造正向循環

一個好的員工體驗,並非是用優渥福利把員工套牢的金手銬,畢竟現代人對工作的期待已不再是拿錢辦事,更注重從工作中感受到的意義。

3M 本著「科技改善生活」的核心價值,前總裁威廉・麥奈特(William McKnight)在 1940 年成立「創新部門」,鼓勵員工挪出 15% 的工作時間,激發創意及挑戰創新,鼓勵員工對於工作的自主權,從此這項創舉便成了 3M 引以為傲的特有文化,讓每位員工都有機會為自己的想法創造更高的價值。

3M 行銷全球的經典產品 Post-it® 便利貼,便是兩位研發人員在意外與創意的激盪中,共同開發出來的革命性產品。在這裡的每個員工都懂研發,也樂於分享,本於 3M 品牌 15% 法則的催化下,造就每位員工以創新為己任,不斷給予品牌新動能。

旗下擁有眾多知名產品如 Wordpress、Tumblr 的網路科技公司 Automattic,自 2017 年退租舊金山辦公室以來,一直全面支持遠端辦公。Automattic 不用一般認知的遠端辦公字眼 remote,而是使用 distributed —— 企業組織分散化,或稱分散式辦公,在疫情時代搖身一變為居家辦公的先驅者。

執行長麥特.穆倫維格(Matt Mullenweg)認為,才華跟能力在世界上應該是平均分布的,但每個人得到的機會並不均等,把工作機會定義在矽谷地區,只能攏絡地緣較近的人才,而國籍、時區不同的人便很可能失去機會。

穆倫維格把漁場擴大至全世界,相信不同文化、種族、語言的人才將能把更好的經驗帶給公司;他也認為自由的分配時間與良好的工作環境,會比在公司辦公來得更有效率。Automattic 甚至提供居家辦公津貼,希望每位員工能把自己的工作環境布置成最舒適的狀態,以便提升工作效率。如今 Automattic 已茁壯成市值 3 億美元的科技巨擘,有散布於 96 國的 2000 名員工,持續提倡 Distributed Working 的文化。

從上述的案例可以看出,一家企業的員工體驗是否能形成正向循環,跟企業能否重視員工體驗的旅程有關,也與企業本身的核心價值是否讓員工認同有關。

你發現了嗎?其實企業對待員工跟對待品牌的消費者一樣,都需要適時理解人的需求,並且給予一個明確的價值觀才會產生驅動力。除了建立金錢與能力等價交換以外的正向互動關係,為員工提供成長、發展的機會,才能讓人才願意更用心對待工作,有使命感並活化整個職場團隊,為自己、為企業創造更高的價值。

(本文出自 DDG

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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