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當下屬隱匿重要情資、影響團隊運作時,為什麼主管更應該被咎責?

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我從 2016 年開始在人資小周末開設「創造力領導」的系列課程,從《第五項修練》(The Fifth Discipline)這本書談起。27 年前,在我求學的過程中,受到楊碩英教授(中山大學企業管理學系副教授)及這本書的啟蒙,影響我的想法及重新看世界的方法。2016 年,我提出用創造力來培養領導力,內容涵蓋:系統思考、組織學習、共同願景、人格動態與深度匯談,希望帶領學員從勇於改變自己與影響他人,達到「領導」的功能,進而改變組織、改變世界。

改變的前提,首先是「覺察」。組織學習大師克里斯.阿吉里斯(Chris Argyris)及唐納.熊恩(Donald Schön)提到,人們所宣稱信奉的行為,與實際行為經常不一致,如果無法察覺,可能會造成個人或組織面臨變革的障礙。所謂的信奉理論(espoused theory)就是當事人宣稱他所遵行的理論,例如,台灣有一家上市公司的老闆提到,5 項修練中他最重視的是「共享願景」,他在會議中多次強調,公司非常重視由上而下的願景,發願共同努力打造「世界級」的企業,這就是他的信奉理論。

延伸閱讀:喚醒部屬「渴望進步」的心!3 步驟建立學習型團隊,技能再升級

你相信的不等於你實踐的,察覺不一致是改變的起點

而使用理論(theory-in-use)是指由實際行動中可推論出來的理論,例如宣稱最重視的是「共享願景」的老闆,實際上傾向集中權力,忽略了部屬的參與,為了實踐「世界級」的企業,透過高壓的手段讓部屬認同這項願景。

這位上市公司的老闆並沒有意識到使用理論與信奉理論不一致的現象,部屬最終放棄抵抗,除非老闆下令,否則不會主動配合,老闆的領導風格也就愈來愈霸道,相對的公司面臨風險時,部屬盡可能隱匿資訊,不會主動告知,進而造成組織管理上面臨致命的危險。

了解使用理論與信奉理論,可以讓人們認識與覺察,尋找解決不一致的方法,從而精進個人與組織的學習與發展。在一次顧問會議中,我讓中高階主管討論「組織中有哪些不可討論的議題」,透過分組討論,第一輪各組很快提出個人薪資、公司財務、政治立場、私事八卦等議題。

薪資、八卦不影響組織營運,真正危機出現在部屬不敢講真話

我接著說道,這些問題通常涉及私人事務或營業祕密,並不會直接影響組織發展,況且這些問題也不至於不可討論,只是不會公開討論,取而代之的是私下討論,地點可能會發生在茶水間、熱炒店、員工宿舍等。

經過說明後,我請主管們進行第二輪討論,各組多花了一些時間,討論出領導風格、公司策略、資安政策、消防安檢、組織文化、產品品質等。第二輪提出的問題涉及領導、決策與管理,主管心知肚明卻不願意說出來的議題。董事長一臉狐疑,消防是他最重視的事情之一,主管只好說出,為了達成完工進度,消防灑水裝置並不是都能發揮作用。董事長不可置信,靜下心來聽聽為什麼會有這樣的事情發生,他過去領導風格上究竟出了什麼問題,為什麼沒有人願意主動跟他說。

當我們開始討論組織中不可討論的議題後,可以用 3 個問句進行反思。第一,我們為什麼不說出來?我們在擔心什麼?害怕什麼?第二,說出來會有什麼結果?會被臭罵一頓嗎?會被反駁意見嗎?會被人恥笑嗎?第三,不說出來會有什麼後果?員工會積怨難平嗎?領導者會失去威信嗎?公司會因而倒閉嗎?

延伸閱讀:當面不說,背後意見卻很多?組織內最需改掉的 3 種溝通習慣

《第五項修練》作者彼得.聖吉(Peter Senge)在《變革之舞》一書中提到,領導者的「言行不一」是組織變革的挑戰之一,要消弭言行不一的現象,可以從組織中「不可討論」的議題下手,重點不是要劍指領導者,也應該從個人的角度反思,挖掘影響行為的因素,是自己真正信奉的價值?還是自己壓根就不信?否則為何不願意將真實的訊息向上傳遞,提醒自己一句話:「要是我們什麼都不做,情況永遠不會改變。」

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一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

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連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
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組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

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LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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