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Lisanto 李奕良 on Unsplash

台灣企業如何在跨國供應鏈扮演要角?司徒達賢:考驗的是「垂直整合」的能力

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編按:台灣很早就走向國際化,然而在世界市場上「自創品牌」成功的台灣企業卻屈指可數,台灣企業該如何成為跨國供應鏈中不可或缺的一員,甚至扮演主導地位?政治大學名譽及講座教授司徒達賢這樣看:

策略設計其實不外乎以下幾項關鍵決策的選擇與「排列組合」,包括:產品、市場、垂直整合程度、規模、地理涵蓋範圍及競爭優勢等。簡言之,即是企業應針對外界環境的趨勢以及本身條件的高下,構思未來在這些決策上所應呈現的「形貌」,然後以這些基本決策為核心,統整組織內部各部門以及各層級的努力方向。

串連市場、生產與品牌客戶,扮演「跨域整合者」

台灣除了缺乏自然資源之外,最大缺憾是國內市場規模不足,這使每一個市場區隔都不足以進行有效率的產品與行銷創新,而且創新往往很快會被模仿,使創新所帶來的利益難以持久。再者,由於市場總量小,如果有1、2家成功,很快就形成寡占的局面,其他廠商的發展空間就會受到排擠。

在此一「島國」形勢下,我們很早就走向國際化。然而若在國內並無成功經驗,或市場支撐,貿然走向國際將面對極大挑戰。由於不易直接接觸到外國最終消費者,造成台灣廠商與外國消費者之間,雙方互不了解,這使得多年來,外國進口商與通路商的關鍵角色大幅壓縮了我們的利潤,而在世界市場上「自創品牌」成功的台灣企業也如鳳毛麟角,屈指可數。

近20~30年來,傳統工業生產基地外移,使它們在產業價值鏈上的角色日益像是「跨域整合者」,也就是市場在歐美,工廠在亞洲,品牌屬於外國品牌商,只有研發設計在台灣。在所謂高科技產業中,情況也相差不遠。從各種電子零組件的製造,到大規模的代工組裝,大部分電子通訊相關企業也都是世界供應鏈的一環。只要角色扮演成功,就可以成為供應鏈中不可或缺的一員,也可以享有相當水準的利潤與談判地位。

司徒達賢教授.JPG
政治大學名譽及講座教授司徒達賢。
司徒達賢提供
延伸閱讀:從年收 34 億到近乎倒閉!大老闆的經營學習:愈成功,愈要小心「速度陷阱」

善用全球人才,靈活垂直整合

近年來也有一些企業希望能爭取到供應鏈中的主導地位,藉助於自創品牌以及通路關係的掌握,再加上研發技術的創新,成為世界產業中的領導者之一。

他們在策略上整合了全球的資源:工廠位於效率與工資合宜的地方,有自己的工廠,也有外包給別人的部分;有自有品牌,也同時為外國品牌代工,分進合擊,進入世界上不同的目標市場;研發基地分散在世界各地,善用各地的研發能量;在資金調度方面,也與世界各國的金融機構合作。將來甚至打算將各子公司在不同國家分別上市。

延伸閱讀:「組織調整不是天翻地覆的事」台達從代工走向自有品牌,如何確保策略看得到、做得到?

這種企業的「垂直整合程度」十分靈活,供應鏈跨足世界各地,競爭優勢在於善用世界各地的人才與人力,包括研發、製造、銷售,當然還必須有總部的制度與高階管理人才。至此境界,其實很難被歸類為「台灣企業」。然而這樣或許是很多企業未來可以努力的方向。

當很多企業都朝此方向發展,我們就得開始為台灣的「人」擔心了。當資源與人才都全面全球化,我們的年輕人,無論是技術或管理,就必須在各方面都達到世界級的水準,才會被這樣的「台灣企業」所吸收聘用。若做不到「世界級」,則這些台灣企業的成功,其實與我們也沒有什麼關係。

台灣的企業現在應強力督促各級教育機構,並鼓勵政府、家庭,甚至整體社會,踏踏實實的投入精神與心力,把我們下一代的人力素質、價值觀念、敬業精神、知能與見識等,提升到「世界級」的水準,這樣才可使「人」成為台灣企業的重要競爭優勢之一,而且也唯有如此才能使全民經由這種高水準的參與及貢獻,得以分享台灣企業策略成功的果實。


司徒達賢 profile

畢業於國立政治大學企管系、美國伊利諾大學、美國西北大學,台灣首位專研企業策略的博士學者,榮獲「管理獎章」、金書獎等殊榮,後來成為台灣個案教學法先驅,打造「政大企家班」專門培養企業家,現為政治大學名譽及講座教授。

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2026 重新來過!心理學家:3 步驟「顯化」願望,相信自己做得到、全世界都會幫你

2025-12-03 撰文 林柏源
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2024 年,劍橋詞典將「顯化」(Manifest)選為年度詞彙;Instagram、TikTok 上關於「#manifest」的內容累積數十億次觀看,也帶動顯化的熱度從社群外溢至主流媒體。從奧運金牌得主到知名主持人、歌手,愈來愈多人渴望透過「意念」重塑現實。

可惜,做不到。因為 「顯化」不是躺著許願就能成真的魔法,更需要與行動力的結合。我們無法遞給你霍格華茲的入學通知信,也沒辦法教你揮舞魔杖改變世界,但能給你一套比咒語更可靠的科學系統。

2026 年,除了透過顯化的訣竅「重新 Coding」大腦,「經理人商管 LAB」更推出 《改變人生的目標實踐法》 線上課,搭配科學實證有效的「原子習慣」系統,讓顯化真正成功,迎接不一樣的人生!

陳姿伶製圖

顯化是什麼?為何成為人們心靈的救贖?

顯化的定義,是透過思想的力量,將願望或想法轉化為實體或現實。

但這個概念,其實一點都不新。

早在 19 世紀,「新思維」(New Thought)靈性運動就提出了「吸引力法則」(Law of Attraction),主張思想能影響外部世界,「心勝於物」(mind over matter)。

顯化的第一次爆發,能追溯到 2006 年。《秘密》(The Secret)成為當年度的暢銷書,更是顯化爆紅的一大推手。《秘密》在全球狂銷 3000 萬冊,並在 2007 年歐普拉(Oprah Winfrey)脫口秀的推波助瀾下,成為當時的文化現象。

#1 顯化
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2020 年疫情封鎖期間,顯化再度翻紅。在焦慮與無助的氛圍下,顯化的搜尋量在短短數月內飆升了 669%。人們試圖在失控的世界中找回控制權,而 TikTok 和 Instagram 成為了這股能量的放大器。

這股風潮,甚至催生了「顯化產業」。網路出現了顯化教練、關於顯化的書籍與線上課程;甚至有人開始沉迷於「天使數字」(如 1111、444),或相信聽特定的音頻(如 528 赫茲被稱為愛情的頻率)就能帶來好運。

破解迷思:顯化不是魔法、更別因為顯化而怠惰

然而,心理學家提醒,目前流行的顯化存在幾項迷思。如果沒有正確了解,可能反而會害了你:

1. 顯化不是魔法,只把目標寫下來還不夠

顯化,不只是「許願」。舉例來說,社群上流行的「書寫實現法」(Scripting)或「3-6-9 方法」(早中晚分別寫下願望 3、6、9 次),若缺乏行動,就只是單純的儀式。

心理學家警告,相信「單憑許願就能實現目標,無需實質努力」的心態,被稱為魔法思維(Magical Thinking)。這種思路忽視了採取行動的重要性,只有行為改變了,才能真正創造與改變未來。

#3 顯化
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2. 助長「惰性」,讓人低估要為此付出的努力

顯化的另一大隱憂,是變向助長了惰性。

社群平台上,顯化可能被包裝成一種「零努力的成長駭客」(zero-effort growth hack),讓人誤以為點讚、分享貼文就能「顯化財富」,但這完全背離了現實世界的運作法則。

顯化,是讓大腦為你工作!從3個舉動開始顯化

不過,這並不代表顯化是偽科學。

史丹佛大學神經外科醫師詹姆斯 · 多蒂(James Doty)指出,顯化不是魔法,而是「重新 Coding」大腦。如果能端正心態,顯化其實是一套符合神經科學的「目標達成系統」。

顯化怎麼改變大腦
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1. 把意圖嵌入大腦,用腦中的「獵犬」幫你實踐目標

顯化的第一步,是讓潛意識知道「這件事很重要」。這需要透過多個感官參與來完成,舉例來說:

  • 觸覺:拿起筆,親手寫下你的意圖。
  • 聽覺與視覺:默讀它,再大聲朗讀出來。
  • 想像:在腦海中視覺化目標實現的畫面。
  • 全身投入:盡可能調動聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等7種感官。

這種重複的過程會啟動大腦的「預設模式網路」(Default Mode Network),將目標嵌入潛意識。

一旦目標被標記為重要,就像是大腦多了一隻「獵犬」,會開始掃描環境中所有可能幫助你實現目標的微小線索或機會。這也是為什麼當你真心想做一件事時,彷彿全世界都在幫你,其實是因為大腦終於「看見」了那些機會。

#2 顯化
經理人

2. 運用「心理對比」,告別白日夢、正視執行中的阻礙

許多人以為,顯化就是只要靠想的、靠祈禱,有一天願望就會達成。

心理學家嘉貝麗 · 厄丁頓(Gabriele Oettingen)指出,越積極地夢想未來,當下感覺越好,人們會放鬆且血壓下降,但終究需要能量來執行、付諸行動。如果只專注於夢想,長遠下來反而會因為付出較少努力,而感到沮喪或失敗。

厄丁頓提醒,顯化需要兼顧「心理對比」(Mental Contrasting),也就是在 想像美好未來的同時,必須同等關注「阻礙你實現目標的障礙」。因為當人們審視可能阻止他們的行為時,表現反而更好。 一旦理解了障礙,就可以找到克服障礙的方法。

3. 相信自己有力量、設定符合 SMART 原則的目標

許多人顯化失敗的原因,是目標太過寬泛、抽象,像是「我想變有錢」,什麼時候變有錢?有多少財富算是有錢?

想真正實現目標,必須符合 SMART 原則,也就是:Specific(具體)、Measurable(可衡量)、Achievable(可達成)、Relevant(相關性)和 Time-bound(有時限)。

同時,我們也必須建立「內在控制信念」(Internal Locus of Control),相信自己有力量塑造人生,而非依賴外在的宇宙施捨 。研究證實,擁有這種信念的人在工作表現和健康上都更為優異。

2026 年必學!顯化+原子習慣,真正實踐你的願望

顯化幫助我們繪製了夢想的藍圖,讓潛意識也相信願望真的能實踐、開啟大腦自動採集幫助目標成真的訊號。 接下來的行動,可以透過「原子習慣」的系統化做法,幫助我們更好落實、養成好習慣來自動推進目標。

正如美國體操天后西蒙 · 拜爾斯(Simone Biles)的例子:她確實會寫下目標並將目標說出來,但成功的背後,更是每天數小時的訓練。

經理人

想顯化你的目標,能將顯化與原子習慣的概念結合:

1. 將願景拆解為微小行動,擺脫行動力不足的問題

顯化容易常讓人好高騖遠,導致面對巨大目標時行動力不足、進一步拖延。要解決這個問題,能善用原子習慣的「原子化」的概念。

別只顯化「我要成為暢銷作家」,而是要專注於「每天寫 300 字」的微小行動,透過一天一天地執行、養成能幫助實踐目標的好習慣,讓改變自然成真。每天進步 1%,就能享有複利的效果,一年強大 37 倍。

2. 一次次實現小目標,能提升自信、強化顯化效果

顯化的本質,其實是提升自信的一種手段。

研究顯示,相信自己有「能力」實現目標,比單純相信「目標會實現」更有效。 原子習慣的概念之一,便是透過每一次小目標的達成,向大腦證明「我做得到!」。這種正向循環將產生巨大的動能,幫助你持續行動下去,進一步開啟邁向成功的飛輪。

顯化給了你做夢的勇氣,原子習慣給了你圓夢的底氣!別讓你的願望,只停留在想像的彼岸。2026 年即將到來,顯化你的願望,透過原子習慣的行動力來推進目標,真正改變你的人生吧!

資料來源:SELF Magazine、Psychology Today、New York Post、《精準顯化六步驟》,方智出版

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