因為集團策略發展，希望借用知名企業的資源，考量一層層打通關耗時耗力，也怕中途無疾而終，我大膽提議，乾脆直接約見大老，心想說服了大老，發展部的團隊，全程便能一路綠燈暢行。
我尋思自己的人脈，有誰能為我所用，終於找到了前任同事的同事，貴人情義相挺，得以讓我帶著團隊成功拜見大老，相談甚歡後，大老表示，此案雖是新嘗試，但與策略發展方向相符，就算沒能馬上盈利，應該也有踏出一步的收獲。當場交代他的團隊，後續與我方細談，我心花怒放。
不到幾個月，發展部主管突然找我再約一次大老，詢問後得知，他之前的提案，被對方團隊打槍，後來始終約不上對方團隊。我心生不安，但還是硬著頭皮再找中間人約見大老，遲遲沒回應，我乾脆直發電子郵件過去，果不出所料，吃了閉門羹。
職場打滾多年，透過同學、學長姐弟妹、同事、老師、朋友、親戚、鄰居、客戶、供應商等綿密的交際網絡，要帶句話給到有頭有臉的人，不難，但能否善用製造的第一次機會，是重要的，有實力，被看見，才會有下一次。
每次機會都要認真準備，才有後面的100次
我教學多年，回想我第一次150分鐘的收費課程，是在一家財團法人的訓練機構裡，而我當時只是個代班老師，為了那場首演，花上好多時間備課，不僅懇求資深同事為我檢視講義的順暢及完整，連我自己還拿著碼錶對著空氣演練，以確保講授內容足夠及口條不卡。課程結束後，這訓練機構人員找我，我便成了講師群之一，推估是首演台下有訓練機構人員為我評出高分。這堂課，我後續開講了將近百場，之後還開了其他新課。倘若當時的首演糟糕，只怕成了拒絕往來戶，永遠沒有機會再站上講台。
一般會議講座的簡報，我認真撰寫，不求花俏，只求內容扎實及敘述順暢。大場的活動致詞，我會預讀來賓的履歷，設法勾勒出與主題的關連性，然後自然生動地介紹他們。公開的倡議活動，我會預先擬稿背誦，在有限的時間裡，闡述最關鍵的論點及支撐的邏輯。
記得一次與法國合作商洽談時，為了拉進彼此的距離，我還去理解法國總理的緋聞，摘錄其花邊新聞的人名及時序，以增加彼此閒聊的話題，同事眼見我的認真，稱讚我對法方的重視。有時碰上公益的場子，我會預想感動我心的點滴，藉機在與贊助方談論時，推廣慈善計劃，爭取持續的捐贈預算。那怕是真不熟識的人來問問題，我都認真回答，或許往來後，有緣成朋友，也或許會加入我的人脈群。
原本害怕的事情，也可以透過練習變得自然
倘若還沒用心應對每一次的大小出場，那麼，建議從現在開始珍惜每一場露出的機會，其實，侃侃而談，不難，準備而已，對於熟悉的議題，預先用腦子轉轉，建構起承轉合的說詞，對於不熟悉的議題，預先用手寫下講稿，透過AI摘要，稍作求證，即可便利蒐集資訊，豐富口稿內容，然後，底子愈足，信心愈強，自然言之有物，循環累加，久而久之就成本能了，就算沒法完美，至少失誤極小化，即使表演中遇到不可預期的變化，累加的本能，也能化險為夷。
現在，除了國中同班同學外，應該沒有人會相信，我曾恐懼在眾人面前說話，當時被老師點名回答問題時，我可是嚇到發抖，說不出半句話啊！是用心準備，讓我有底氣而勇敢。唯有事前的用心準備，才有完美演出的機會，才能抓得住站上下一個舞台。這也是表達我對對聆聽者的重視及尊重，或許有緣累加成為我的人脈群，藉以增加未來我尋覓貴人及大老的效率及效益。
