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小公司逆襲!他賣的刮鬍刀扳倒產業龍頭吉列,還讓聯合利華捧320億來收購,怎麼做的?

2017-09-04 編譯.整理 楊修
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小蝦米扳倒大鯨魚,是人們最愛看的故事典型之一。問題是,這樣的情節固然熱血,實際上該怎麼做?

在全球刮鬍刀市場當中,寶僑家品(Procter & Gamble)旗下的吉列(Gillette),多年來以70%左右的市占率稱王。

不過,成立於2011年的男性護理電商品牌Dollar Shave Club(以下簡稱DSC),卻從中殺出一條血路,創辦人馬克.力文(Mark Levine)與麥可.杜賓(Michael Dubin)第一年光靠著賣刮鬍刀,收入就超過350萬美元。在加入相關護理產品線之後,至今每年營收都以倍數成長,2016年業績賣破2.2億美元,還讓聯合利華(Unilever)主動捧著10億美元(近新台幣320億元)收購。

而DSC也在產業掀起了浪頭,在成立的4年間,不斷有新的男性護理用品品牌加入戰場,連電商龍頭亞馬遜(Amazon)也來分一杯羹。在此同時,網購刮鬍用品的市場規模成長超過兩倍,達到2.63億美元。 在去年,DSC的這塊市場的市占率超過5成,反觀吉列只有2成左右。

這一尾小蝦米為什麼能夠竄出頭?以下是DSC的3個進攻策略:

1.只賣最簡單的產品

刮鬍刀的產品很多元,有些電動刮鬍刀還會發光、或是配備震動按摩的功能,但是DSC只有3種款式的手動刮鬍刀,差別只在於刀頭的刀片數。產品回歸簡單,價格也只要3~9美元,較市面上動輒超過20美元的刮鬍刀便宜許多。

2.採取訂購制,減少顧客的麻煩

刮鬍刀片是消耗品,大多2~4周就要換一次。看準消費者一定會嫌買刀片很麻煩的心理,DSC採取按月訂購的制度,每個月幫顧客自動配送到家裡,無需自己跑到賣場或上網添購,省下不少麻煩。

3.病毒式影片行銷

讓DSC一炮而紅的,是共同創辦人暨執行長杜賓一手編劇、參與演出的病毒式影片。

在這部只花4500美元(約合台幣13萬5000元)拍攝的影片中,杜賓就像講脫口秀一樣,點出消費者花20元買一支刮鬍刀,當中有19元其實是付給了代言明星;或是告訴觀眾,你的爺爺只靠一把刀片,就可以把鬍子刮得很乾淨,反問觀眾,你真的需要一堆花俏功能嗎?結果,影片一放上YouTube,DSC的網站不僅在第一個小時就因流量過高而當機,更在2天內收到1萬2000筆訂單。

資料來源 / Inc.

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業界首創!元大證券攜手Google Cloud,新開戶就有機會抽「Google企業級AI助理」

2026-11-03 經理人 X 元大證券
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重點一:Gartner預估2026年底40%企業應用軟體將內建AI Agent,企業大量導入AI,員工也得學會與AI協作,會用AI正成為上班族的基本功。

重點二:消費端使用AI的比例同步攀升,Mastercard Taiwan「2026台灣消費者AI使用習慣調查」顯示,近七成台灣民眾每週使用AI助理,18至30歲使用最頻繁,31至40歲族群也有二成訂閱付費AI服務。

重點三:元大證券攜手Google Cloud推出「AI理財神隊友」活動,首開國內證券業先例,讓一般投資人也有機會拿到Google企業級的AI助理服務—Gemini Enterprise,活動自2026年11月2日至12月31日限時限量登場。

企業加速導入AI Agent,上班族的工作方式也跟著變了

AI走進職場的速度,比多數人想像得快。市場研究機構Gartner於2025年8月預估,到2026年底,將有4成企業應用軟體內建能處理特定任務的AI Agent。

這代表什麼?多數人對職場AI的想像,還停留在「多開一個聊天視窗問問題」。但AI Agent不會等人來問,而是直接嵌進員工每天使用的軟體裡,接手整理資料、彙整報告這類重複性工作。

換句話說,當AI陸續走進日常工作的每個環節,上班族的做事方式也跟著改變:從凡事親力親為,變成懂得把任務交給AI,再由自己把關成果。會不會用AI工具,正從履歷上的加分項,變成上班族的基本功。

從辦公室到個人生活,AI助理成了日常工具

有意思的是,這股改變並沒有停在辦公室門口。Mastercard Taiwan「2026台灣消費者AI使用習慣調查」顯示,近七成台灣民眾每週使用AI助理,Gemini是受訪者最常用的AI助理之一;18至30歲是使用最頻繁的族群,31至40歲族群中也有兩成已訂閱付費AI助理服務。實際掏錢訂閱,代表AI助理對這群人來說已經不是嘗鮮玩具,而是值得花錢的日常工具。

元大證券表示,AI助理正快速改變投資人取得與整理資訊的方式,從解讀財經新聞、消化法說會內容到掌握財報脈絡。這也是元大證券與Google Cloud這次跨界合作的出發點。

元大證券攜手Google Cloud,讓一般投資人也能體驗企業級AI助理服務

元大證券宣布攜手Google Cloud推出「AI理財神隊友」新戶活動,首開國內證券業先例,把原本主要提供給企業客戶的Gemini Enterprise開放給一般投資人體驗。只要新開立元大證券戶,就有機會獲得使用權益。

Gemini Enterprise可以做什麼呢?
●Token吃到飽
日常辦公使用無限額度,查資料不怕被降速
●長文件智慧摘要
一鍵上傳法說會、新聞、財報等,自動翻譯並抓出白話重點
●市場數據分析
快速整理市場資訊,提供分析觀點
●多檔標的比較
多檔台股、美股、ETF一次比較更輕鬆

「AI理財神隊友」活動辦法

● 活動期間:2026年11月2日至12月31日
● 參加資格:活動期間內至活動網頁完成登錄及開戶
● 抽獎機制:共抽出20名「Gemini Enterprise 6個月方案」得主
● 加碼門檻:累計買進台股或美股任3筆,前200名優先達標者可直接獲得領取資格,不必抽獎。
(買進標的含:台股|整張、零股、定期定額、ETF;美股|整股、定期定額、ETF)
● 詳細辦法:以元大證券官網公告為準: https://yuantasec.pse.is/9qztjd

元大證券

元大證券投資先生APP 台美股投資輕鬆上手

身為市場龍頭券商的元大證券,旗下擁有超過500萬人次下載的「投資先生 APP」,整合了台股、美股、ETF、定期定額、零股交易等多元商品服務,因其簡單上手且系統穩定的特性,無論是投資台股或佈局美股,都是投資人的熱門選擇。除此之外,投資先生今年更全新推出「簡易模式」,介面直覺、下單便利,提供市場概況、熱門個股、產業強弱等重點資訊;讓第一次投資的新手,或想體驗簡易介面的投資人,都能更輕鬆踏出理財第一步,隨著投資經驗提升,還能一鍵切換至專業模式,兼顧簡單易上手與進階看盤需求;投資先生APP接下來也會持續加碼更多數位金融與智慧應用場景,為AI浪潮下的投資人打造更完整的數位投資體驗。

常見問題 FAQ

Q1.只要開戶就一定能拿到Gemini Enterprise嗎?
A1.活動期間完成登錄並成功開戶,再累計買進台股或美股任3筆,前200名優先達標者可直接獲得領取資格,若未獲得早鳥資格,也可以參加抽獎(共20名)。詳細規則以官網公告為準。

Q2.Gemini Enterprise可以幫我操作股票或建議該買什麼嗎?
A2.Gemini Enterprise是通用的資訊整理與增進工作效率工具,能協助使用者更快消化新聞、報告等大量文字資訊,但不提供選股、投資建議或決策判斷,AI僅為輔助工具,實際投資決策仍須由使用者自行評估。

Q3.怎麼參加活動?
A3.活動期間至「AI理財神隊友」活動網頁完成登錄及新開戶即可,詳細辦法請見元大證券官網:https://yuantasec.pse.is/9qztjd

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