面對高達三成的「蘋果稅」，中小企業若想維持獲利，確實需要策略性地繞過或優化支付流程。根據《經理人》整理的相關案例與分析，以下是幾種常見的實戰做法：
1. 導流至外部網站進行支付
這是目前最直接的繞過方式，但適用範圍有限。蘋果已與日本公平交易委員會達成和解，允許「閱讀器」類型的 App（如書報雜誌、音樂和影音串流服務，如 Netflix、Spotify）引導用戶連結到外部網站進行訂閱與支付，藉此免除 30% 的佣金。[1]
- 具體操作： 企業可將 App 內的購買流程改為「隱藏價格」或「僅提供資訊」，並透過電子郵件連結或網頁導流，引導用戶至自家官網完成交易。例如 Spotify 在面對蘋果拒絕其有聲書購買系統時，便採取了隱藏產品價格、改由電子郵件連結至外部銷售的方式來規避抽成。[4]
- 注意事項： 此策略目前主要針對特定類型的媒體 App，電玩遊戲類軟體尚未適用此開放政策，且此舉可能導致購買流程變得不順暢，需在用戶體驗與成本之間取得平衡。[1][4]
2. 轉型為「長期訂閱制」以降低費率
若企業無法完全繞過支付系統，可以考慮調整商業模式。蘋果為了鼓勵開發者轉型，針對採用訂閱制的 App 提供了費率優惠：第一年維持 30% 抽成，但從第二年起，抽成比例會調降至 15%。[6]
- 優勢： 這不僅能降低長期的抽成成本，還能為企業帶來更穩定的長期營收，並促使開發者更重視產品的長期維護與用戶留存。[6]
3. 採用「免費增值模式」（Freemium）與廣告變現
對於無法透過訂閱制獲利的遊戲或工具類 App，建立核心粉絲群是關鍵。根據《經理人》的分析，許多手遊採取「免費下載」以降低進入門檻，並透過以下兩種方式變現：[5]
- 廣告收入： 透過刊登或置入廣告，將龐大的使用者流量變現。只要 App 受歡迎、使用者數量多，就能成為廣告主的首選。[5]
- App 內付費（課金）： 提供基礎功能免費，進階功能或高級道具則需付費。即使只有 5% 的核心粉絲願意付費，這部分收益往往已足夠支撐企業營運。[5]
4. 審慎評估生態圈依賴性
企業在規劃獲利模式時，必須認清蘋果 App Store 既是強大的擴散通路，也是一個封閉的生態圈。雖然蘋果的議價能力強，讓許多服務商叫苦連天，但因為 iPhone 的高市佔率，企業往往難以完全脫離這個平台。[7]
在嘗試繞過蘋果稅的過程中，企業應評估自身產品的性質與用戶習慣。若強行繞過規則（如 Epic Games 曾蓄意挑釁並設下陷阱），可能面臨 App 被下架、巨額律師費以及銷售額流失的風險。因此，建議在遵守平台規範的前提下，透過優化商業模式（如訂閱制）或尋找替代的變現渠道（如廣告），才是較為穩健的獲利策略。[2][3]
