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如果有了這6種心態,代表你已經準備好當「老闆」了!

2016-01-28 編譯・整理・撰文 陳書榕
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在職場上,你將自己定義成是「創業家」或「老闆」 ,還是一直都只是個「幫別人賺錢的員工」?

其實是不是老闆,跟有沒有「自己的事業」並不一定相關,而是跟你的心態有關。懂得在現在的職位上,開創屬於自己的團隊、專業跟名聲,或許就符合了當老闆的基本條件。

職場隨著風向趨勢改變,你不會在一間公司待一輩子,但懂得培養自己的能力,則可能改變你的一生。正如安德魯·卡內基(Andrew Carnegie)所言:「如果把我的廠房設備、材料全部燒毀,但只要保住我的全班人馬,幾年以後,我仍將是一個鋼鐵大王。」

試著自問以下六個問題,評估自己在心態上,究竟是個「員工」還是「老闆」:

1.擅於運用自己的長處 vs.不斷試圖改善自己的短處

你在面試時一定都會被問到「你有什麼弱點」「你打算怎麼改善?」員工被灌輸了「缺點一定要消失」的觀念,就會把焦點放在這件事情上,而忽略了自己的優勢。畢竟懂得善用自己長處的人,才能夠提升自己整體的戰鬥力,為自己的事業打出一片天。

2.總是搞砸事情 vs.堅持凡事完美

伊隆・馬斯克(Elon Musk):「假如你從未經歷過失敗,只能說明你不夠創新。」

馬斯克失敗過許多次,但他現在仍然是全球最受矚目、最有可能改變人類社會的創業家之一。

員工會不斷的想要討老闆的歡心,對自己的業務設下高標準,總不希望有任何紕漏。但這另外一面意味著的是他們總是不斷的在「複製」或是「挑安全的做」讓自己很少有機會挑戰「創造」新事物的機會。但這也不是什麼致命的錯誤,畢竟大家都不希望自己績效考核的分數很難看。

不過若想要有自己的事業,那就得試著跳出舒適圈去做些不同的事情,試圖讓自己從不同的視野跟角度看事業,為企業找出路。彼得・杜拉克(Peter Drucker)曾言:「每當你看到一個很成功的企業又出現的時候,就代表著有一個人曾經在這之前做了很勇敢的決定。」

3.對「不是時候」的機會說「不」vs. 總是不放過任何機會

華倫・巴菲特:「真正成功的人幾乎對所有事情說『不』。」

因為他們得專注於一件事情,他們知道自己的時間、精利或是投資,都只能用在某個領域當中,一旦超過就有可能會失準。也因此巴菲特的投資方法是「深入了解一間公司的全貌」,然後押注,而不是觀察「很多間公司的股價」,接著分散自己的資金在每間公司上。

4.懂得交辦 vs. 總是喜歡自己動手做

日本松下電器創辦人松下幸之助曾言:「用他,就要信任他;不信任他,就不要用他。」

聽起來很拗口,但交辦任務的另一個層次就是信任部屬,然後讓自己專注在只有你能做得到的事情上。

但員工不會這樣想,他們試圖把每件事情都攬在自己身上,他們怕出錯、怕要收爛攤子,以為自己可以成為一個「多工人」,沒想到這只會讓自己每件事都只有做到60分。

5.接受「工作與生活永遠不平衡」 vs. 均衡的人生是終極夢想

工作跟生活平衡,是每個人的夢想,但想要擁有自己事業的人清楚知道,這件事根本不可能。因為人的精力就這麼一點,你想要在工作上出類拔萃,那在別的方面就有可能少了那麼一些,這是你必須承擔的風險,也是你應該要看清的現實。

6.善用比自己更聰明的人 vs. 害怕聰明人對自己帶來威脅

「每位領導者都懂得招攬比自己更聰明、更強的人,那麼這間企業就能成為巨人公司;如果雇用的人能力都比領導者差,那這些員工就只能做出更差的事,沒機會讓自己成長,」

這是美國奧美集團創辦人、廣告之父大衛・奧格威(David Ogilivy)曾對自己的公司董事說的一句話,後來也被稱為「奧格威定律」(Ogilvy’s Law)。

一間好的企業、一個好的領導者應該要懂得讓強者加強你的優勢、填補你的弱點,劉備三顧茅廬請來諸葛亮,才能讓他在三國中奪得一席之地。別怕聰明的人會對你帶來威脅,懂得知人善任,便是創業家最好的能力。

延伸閱讀 /

1.放手讓員工比你優秀,是領導者最重要的任務!
2.主管自己跳下來做,看在員工眼裡卻是公司要完蛋了!為什麼?
3.沒有人天生就是好主管!當了5年的主管之後,我領悟了領導的關鍵...

資料來源 / 《entrepreneur》
圖片來源 / [internetassociation via flickr] C.C license

管理 Management > 行銷公關
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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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