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是誰害你工作不順?4 種看似「做得不錯」的主管,其實蠻糟的

2018-08-24 編譯‧整理 Vincent
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自私、惡劣的壞主管,通常會成為員工工作上的阻礙。但現在,即便用意良善的主管,竟也可能無意識地暗中破壞團隊工作而不自知?

職場專家米歇爾.維特斯(Michelle Vitus)和克莉絲提.唐(Christy Tonge)在《Fast Company》網站上列舉以下 4 種最常見的情況,並提供應對方式:

1. 管人不管事,未替員工去除阻礙

身為主管,你的要務是監督好員工的「工作」,你必須放手讓員工自由發揮,好好完成任務,並替他們鋪路、去除可能遇上的阻礙。

但有一種主管,偏偏反其道而行──那就是「控制狂型」主管。通常要經過好幾年,等到員工都紛紛離職,控制狂型主管才會發現自己過度控制團隊運作,慢慢開始改善。

主管為了掌握情況,要求員工時時刻刻必須回報,但事實上,這樣會拖累員工工作進度。真正講究效率的主管,不該緊盯每個細節,尤其是他知道員工受過良好訓練、具備實力。有效率的主管,會花時間建置好一套系統,讓員工能夠按照這個系統運作順利,即便主管不在,也能妥善完成工作

然而,如果你發現你好像變成一名控制狂型主管,你可以安排與每名員工一對一面談,了解他們工作上遇到的阻礙,有沒有什麼可行的解決方案,協助他們解決問題。如此一來,員工會更有成就感,也比較容易信任你。

2. 付出很多,卻沒形塑出對的職場文化

職場文化不是只有老闆或是人力資源部該煩惱的事,每個部門主管建立的職場文化都很重要,最終都會影響公司整體氣氛。每個部門都該建立互信、尊重,還有樂趣,少了這些,員工會覺得被孤立、求助無門。

團隊活動很重要,主管可以多多規畫團體活動,讓員工之間相處更融洽,例如每周外出用餐,或以活潑的會議來破冰等。或許短期內還看不見成效,但久而久之團隊氣氛將變好、士氣提升,對工作其實是很有幫助的!

3. 獎勵特定員工,卻忽略團隊功勞

無論是透過加薪或升遷,主管懂得獎勵員工是好事,但不該等到考績出爐才獎勵。 更重要的是,你不該只獎勵一名「英雄」,而忽略了英雄背後的團隊。

你可以時不時公開給予團隊獎勵,即便只是一些小禮物、小獎金都行,透過跨部門的公開信誇獎員工,讓大家知道你的團隊表現很棒。下班後,也可以揪員工聚餐、小酌,慶祝績優表現。

4. 太重視成果

工作的成果固然重要,但主管也不應忽視過程中員工所付出的努力。好主管要懂得把眼光放在工作過程中有價值的經驗,例如跨部門合作可行性、員工的聰明做法,向員工證明,他達成目標前所付出的辛勞是有意義的。

如果你覺得這次專案中誰的做法很不錯,值得大家參考,可以在公開會議上表揚他,甚至舉辦活動,每個月請大家提名本月之星,激勵大家不斷進步與成長。

資料來源 / Fast Company

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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