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攝影/賀大新

年底到了,8 成上班族想換工作!金色三麥的留才 4 法則,讓員工來了就不想走

2018-12-07 採訪‧撰文 陳書榕
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根據 yes123 求職網調查顯示,歲末年初的轉職季,有 84.7% 的上班族考慮在農曆年前換工作,其中餐飲住宿與休閒旅遊業是最想轉職產業第一名,有三成的受試者都考慮換新工作。

餐飲業辛苦、薪水漲幅不高是轉職主因,而員工來了又走,對於想要穩定經營的企業而言也是難題,「所以我們對員工,永遠都談生活與薪資,要怎麼樣讓他們從中取得平衡點是企業的功課,」金色三麥副總經理葉淑芬強調。

攤開金色三麥的人力資源結構,目前集團全台共 12 間餐廳,24 位內外場店長任職 8 年以上超過 18 人,整體集團正職離職率 4%、兼職 10%,兼職比例也拉到 20% 以下,遠低於其他餐飲集團。

「跟員工談永續經營不實際,那都是管理階層的事,主管要在意的是『我的員工有沒有不錯的收入,可以過他們的生活』,」葉淑芬強調,品牌在剛創立時就確認了這個管理思維,因此接下來的每個人力資源策略,都以此為根本。金色三麥之所以能創造和同業相比極低的離職率,關鍵在以下 4 大留才方法:

1. 捨棄同業常用的「兩頭班」,給員工充分休息時間

過去餐飲業為了節省人力成本,發展出一個行業潛規則叫做「兩頭班」,員工 11 點上班,下午兩點休息,晚餐時間再開始上班到 10 點。這些中間沒有客人的時間稱為「空班」,美其名是休息時間,但其實是老闆節省薪水的方法,員工很可能花了 11 個小時在店裡,卻只領了 8 個小時的薪水,變相拉長工時,卻沒有相應的薪水。

「員工在下班後有自己的生活是天經地義的,他們需要更多的時間休息。」有鑑於此,金色三麥創立時就不採「兩頭班」制,而是以早上 8 點和晚上 6 點的早晚班設置人力,沒有中間的空班,讓員工可以保留私人的生活時間與空間。

2. 新增內場獎勵制,每月、每季給予額外獎金

除了一般薪資之外,金色三麥也有設置「內場獎勵制度」,每月結算、每季發放,依照單店實際獲利的百分比分潤,交由店長依據員工的表現給予不同比例獎金。其中,店長不參與該制度,但年底時總部會額外發放獎金,確保平時店長能公正評判各店員的表現。

葉淑芬不否認,目前金色三麥的人力成本可能高出其他餐飲集團 5% 到 7%,但員工的離職率低、消費者滿意度高,顯示員工整體的服務水準獲得消費者肯定,

「若換個角度想,我們將員工視為品牌推廣大使,這些人力成本是行銷或廣告費用,獲得的效益是非常高的。」

3. 用高標準看待產品,讓員工自發性產生榮譽感

2015 年,台灣爆發食安風暴,即便當年金色三麥全身而退,但卻對「食品安全」更加上心,不僅成立食品安全部門,也著手申請 HACCP(食品安全管制系統)。這套管制系統原在 2014 年衛福部的公告中,僅強制國際觀光旅館內餐飲業,應有一廳實施 HACCP,但其餘餐飲業不在管轄範圍內,「一方面麻煩、一方面難度很高,不會有人主動要去做的,」葉淑芬說。

但他們相信,當產品好、組織的信譽好,員工會產生無形的向心力與執行力,因此要求每間分店都要分別準備、準備期長達半年到一年、每年重覆稽核。對於現場員工來說不僅是負擔,對整個組織都是「長期抗戰」。截至 2018 年 11 月為止,金色三麥 12 間分店全數通過 HACCP 認證,也是全台唯一一間所有餐廳都通過的餐飲業者。

金色三麥食品安全部經理黃子恩觀察,在推動 HACCP 認證的過程免不了大量的溝通,

但當員工都能理解「餐飲的基本責任是安全、是維持現場環境乾淨的執著」時,對組織就會產生榮譽感。

4. 年紀、資歷不是升遷的首要考量,「能把團隊變好」才重要

葉淑芬表示,餐飲業員工來去是常態,過去會離開組織的多數都是家庭因素,若是在工作上遇到困難,則要判斷是組織可以改善的問題,還是員工個人心態的問題。

她舉例,曾有位店長因為該店的業績一直敬陪末座,長久下來對於經營店面失去信心,也對企業失去向心力,即便對方能力不差,葉淑芬仍舊放手讓他離開。之後,葉淑芬換上一位 20 幾歲出頭的員工擔任主管職,當時也有不少議論,包括「這麼大的店要給一個年輕人管?」「生意本來就不是很好,讓他做怎麼做得起來?」等等勸阻,都沒有打退葉淑芬的決心。

「我相信他,是因為他可以幫助每個員工變得更好,」葉淑芬強調,她觀察該名員工許久,無論他在哪個位置、在哪個主管身邊,都可以為他人著想,做出最好決定,「他成就的都是團隊成績,而非個人。」

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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