（本文出自《經理人月刊》2019 年 7 月號，封面故事：職場生存術）

下班後，你匆匆趕去與朋友的聚會，你的朋友 A 提到，他的部門主管走了，由其他部門的主管來接手。新主管跟部門裡的 B 同事交情不錯，因此 A 預料新主管來了之後，會重用 B，沒想到他完全料錯了。

新主管來了之後，大力稱讚 A 的工作表現，要其他資淺的同事向 A 學習。A 雖然開心受主管肯定，可是他也發現，本來跟自己相安無事的 B，對自己的態度不同了。在會議上處處用嚴厲的話挑剔 A 的提案，平時相處也冷淡許多。

故事說到這裡，你是不是覺得有點熟悉，可能你也有類似的故事想分享？這些辦公室角力，往往比工作內容更讓人疲憊。有時候你不招惹別人，還是惹來他人暗中陷害，面對這些情境，工作者該如何應對？

自私是人的本性，成功者多半臉皮厚、心腸黑

從上述的例子，新主管的態度不難理解。新主管和 B 的交情，可以解釋成他在其他部門有資訊管道。但是當他來到這個部門之後，就不需要太費心打點原先就支持他的 B，反倒是本來跟他不熟、能力也很強的 A，是更需要拉攏的對象。

實際上，新主管的作為，和 16 世紀義大利政治思想家尼可洛．馬基維利（Niccolò Machiavelli）所著《君王論》的觀點頗為相似。《君王論》主張，君王剛建立王國時，要收編反叛軍，才能穩固權力；本來就支持新君的人，不僅不必太重視，還應該去思考他當初為什麼支持你，是不是因為他對前任君主不滿意（對前任主管不滿意？），如果是這樣，你現在成為君主也不見得能夠讓他滿意。

況且，當新主管來到這個部門，最資深的同事 B，成為最能威脅主管權威的人。這時主管扶植 A，A 跟 B 都會想得到主管的肯定，兩人競爭之下，主管多了可用之兵，也可防止 B 坐大，不好管。

這個想法，和清朝的康熙皇帝有異曲同工之處。康熙皇帝在好不容易殺了鰲拜之後，底下還有兩大陣營「太子黨」和「長子黨」。《不宮鬥也能強大》就寫了康熙巧妙維持兩黨勢力平衡，同時委以重任，讓雙方力求表現，促成朝廷上的良性競爭。

職場無情，鬥爭是常態，要學會分辨情勢保護自己

或許你會想，主管心機有這麼重嗎？《厚黑學》作者李宗吾直說，為私，是人的本性，想要成功就必須掌握「厚」「黑」之道，也就是要臉皮厚，心腸黑。雖然這些恐怕不是一般人稱許或奉行的行事作風，但李宗吾認為，不過是因為做得最好的人，懂得在厚黑上「糊上一層仁義道德」，不讓你察覺他的目的。

今時今日，《君王論》或《厚黑學》的思想還適用嗎？考量到現在的工作環境變化快，人們職業生涯將不會只跟著同一位雇主，雇主雖然期望屬下忠誠，卻無法保證給予同等回報。如果讓你走符合企業的最佳利益，企業就不得不這麼做。

《馬基維利，請教我如何出人頭地》作者馬克．鮑威爾（Ｍark Powell）說，為一家企業工作，就像是為一個無情、自私的主人效力。鮑威爾主張，現代就業市場的現實，需要員工秉持無情態度：員工必須盡全力提升職業生涯，因為「把工作做好」不足以保證飯碗。要保護自己不至於淪為受害者，最好的辦法就是晉升到由你負責決策，而非承擔決策帶來的衝擊。

而且，人們為企業工作，是為了追求自己的目標，每個人都有各自的利益。位居權力最底層的員工往往相對安穩（他們的風險來自自動化或外包），中階經理人對企業的成本較高，也比較可能成為權力鬥爭中的棋子，因為當高階經理人要創造權威或權力基礎時，可能會拉攏或捨棄他們。

所以在公司裡，你得懂得分辨誰是掌權、或想要掌權的人，選擇你效忠的對象，提升自己的不可替代性，同時小心不要成為各方利益衝突下的犧牲者，當任何人說什麼或問什麼的時候，記得仔細思考他們的目的可能是什麼。

小看其他人心機和手段，吃虧上當的就是你

「上不謀臣，下或不治；下不謀上，其身難晉；臣不謀僚，敵者勿去」（君主不用計謀統御臣子，有的下屬就無法治理；下屬不用計謀對君主，自身的官職就難以晉升；官員不用計謀對付同僚，他的敵人就不能剷除），這段話出自《羅織經》，作者來俊臣是唐朝武則天時期著名的奸臣，設計過許多殘酷刑罰、捏造罪名害死許多人。就算你認為自己全無使手段的心機，也不能保證在往上爬的路上，不會遭逢小人暗算。歷史經驗告訴我們，如果小看了其他人的心機和手段，難免會吃虧上當。

回到開頭的故事，A 應該要提醒自己，新主管一來就拉攏他，不太可能是因為他清楚自己的能力，更有可能出於其他考量。換句話說，A 應該思考自己對主管有什麼好處，例如可以制衡同事 B，這也許是 A 提升自己能見度的好時機，但 A 應該要清楚，自己不能讓新主管感到被威脅，而是要表現出自己是新主管的有利支持者。

教領導者如何運用權謀的《君王論》

《君王論》為 16 世紀義大利政治思想家尼可洛．馬基維利（Niccolò Machiavelli）所著。馬基維利在佛羅倫斯擔任公職，推動軍隊改革，經常出使外交任務。他從過往的從政經驗與各國考察出發，建議統治者該如何保護自己的地位和性命，進而維持和擴大權力，寫成《君王論》(The Prince) 。君王論曾為禁書卻暢銷全世界，以下我們節錄一些乍看「離經叛道」又對人性有深入觀察的論點。

1.被人畏懼還是受人愛戴？

每一位君主一定都希望被認為仁慈，可是有時為了維持政權穩定必須使用殘酷的手段。所以被人畏懼比被人愛戴安全得多。

2.要當獅子還是狐狸？

獅子無法保護自己免於陷阱，狐狸又無力抵抗豺狼，所以君王要兼具兩者的優點，像狐狸一樣會辨認陷阱，也要像獅子一樣使豺狼畏懼。

3.要吝嗇還是慷慨？

被人們認為慷慨是好的，可是如果太過慷慨，會把財力消耗殆盡。相反地，吝嗇會讓你保有資源，才能成就事業。

資料來源：《君主論》《我就是要教你惡》，大是文化；《魔鬼教科書》，海鴿文化

教你讀懂人性、運用人性的《厚黑學》

《厚黑學》是作者李宗吾於民國初年發表。厚黑是什麼意思呢？書中說，「上天生人，給我們一張臉，而厚即在其中，給我們一顆心，而黑即在其中。」所以說，厚指的是臉皮厚，而黑便是心腸黑，分為 3 個階段：

第一步「厚如城牆，黑如煤炭」

但城牆仍有機會攻破，煤炭也令人避而遠之。比如韓信說項羽「婦人之仁」表示心不夠黑，「匹夫之勇」受不得氣，臉皮不夠厚，最後輸給劉邦。

第二步「厚而硬，黑而亮」

如何攻擊都無法動搖，臉皮厚如劉備，依附過曹操、呂布、劉表，寄人籬下不以為恥；心黑如曹操，說過「寧可我負天下人，毋讓天下人負我」，皆成就一番事業。

第三步「厚而無形，黑而無色」

是厚黑的極致，厚黑到無形無色，懂得在厚黑外面加上仁義道德，或以厚黑謀公利，還讓後人稱讚他不厚不黑，比如司馬懿集厚黑大成，最後統一天下。

資料來源：《白話厚黑學大全集》，普天出版社