開業 18 年，沒賠過半毛錢！鈞興 CEO：挑難的東西做，維持毛利 3 成

「從創業第一天開始，我每天都告訴自己：『公司快倒了』。」鈞興機電國際執行長鍾昭文說。

鈞興做的是齒輪，自工業革命以來，幾乎所有會動的東西，汽車、電動門、民生用品等各種產業，都有齒輪的存在。

然而，沒有技術門檻的齒輪，只要一被同業模仿，公司就可能失去競爭力。鍾昭文看了太多這種例子，讓他不斷思考，有什麼技術門檻高的產品，能讓公司保持技術、品質領先。

所以，鈞興從縫紉機的平車齒輪，一步步切入電動手工具機、機器人齒輪，跨入電動車齒輪。每坐穩一個市場，就思考下一步要往哪走，這種危機意識，讓公司 18 年來沒有賠過一毛錢。

「要求不高的東西，我們就捨棄，」廠商對齒輪會有噪音、壽命、扭力、剛性等各式要求，但鈞興只做有難度的產品，「只有讓公司得到更好利潤，才有足夠資源持續開發新技術，這樣才能形成正向循環。」所謂的正循環，可以從鈞興近 3 年財報看出，他們每年都會撥出近 7% 營收投入研發，而毛利率也維持在 30% 以上。而從 2016 年開始，鈞興的每股盈餘（EPS）從 2.73 成長到 5.05 元，營收也足足成長 59%，達到 15.85 億元。

成為國際大廠的供應商，公司才能跟著成長

2004 年，鈞興在中國縫紉機齒輪市場約有 3 成市占，已是最大供應商。當時，他們開始布局利潤更高的手工具機市場，並成立「top 10」小組，緊盯全球前 10 大電動手工具機品牌動態。歐洲是電動手工具機的重要市場，剛開始，鍾昭文每年最少跑一趟歐洲，雖然知道可能沒機會拿到訂單，但透過拜訪客戶，可以接觸到產業動向，也可以得知對方遇到什麼困難。

在連續拜訪 5 年後，2008 年客戶在新品開發碰到技術問題，再加上與既有供應商在交易上有問題，給了鈞興跟客戶一起研發的機會。「跟著國際一線大廠、成為他的供應商，你在技術、成本控管、品質、交期等方面都得滿足它，公司自然會跟著成長。」

如今，鈞興的營收有 7 成來自電動手工具機市場，而他們也早就把眼光放向下一條成長曲線：機器人、電動車市場。

以最新布局的電動車市場為例，鈞興把機器人關鍵零組件「諧波減速器」挪用到電動車上。總經理特助兼代理發言人張朝文解釋，電動輔助自行車靠馬達提供輔助動力，但馬達的轉速比人力高太多，必須靠齒輪組減速。

一般電動輔助自行車是用行星齒輪組減速，鈞興使用諧波齒輪組減速，可以做到 1：50 減速比，又大幅縮小體積。價格比較好，但技術門檻也相對高。

找出設備共通性，降低試錯成本

鍾昭文表示，投入新產業時，基本上設備都有 5 成以上的共通性。在發展初期，他們會先使用通用機，等到產品確定能量產後再改用專用機，一來可以提高品質、縮短製程，二來更能降低成本，符合廠商要求。

再來，鈞興內部採「利潤中心制」，傘齒、直齒、熱處理、粉末冶金齒輪、工業機器人等部門，都有各自的利潤目標。因此，在發展新產品時，零組件可以向各部門購買，而公司會採取「政策傾斜」的態度，降低新產品部門分攤的固定成本，例如人事管理、廠房租金等，讓初期成本不會那麼高。

鍾昭文指出，外界看到的，都是成功案例，但老實說，鈞興嘗試失敗的案例至少是成功的 3 倍，「我們的好處是，不是跨出一個全然新的領域，而是跟現有行業相關，只要多一點技術或設備上的提升，就可以慢慢跨過去，所以失敗成本不會太高。」

鍾昭文

1967 年生，實踐大學銀行保險系畢業。曾任珠海市冠興工業總經理，現為鈞興機電國際執行長。