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侯俊偉攝影

15 分鐘,如何讓人願意投資你?Pinkoi 獲上億元投資的說服守則

2021-02-17 採訪‧撰文 劉燿瑜
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曾投資 Apple、Google 及 Instagram 的矽谷知名創投紅杉資本(Sequoia Capital),成立近 50 年來所投資的 1000 家企業,其市值占了美國那斯達克指數(NASDAQ)近 2 成。每天總有好幾十個來自世界各地的新創團隊,排隊找他們提案,一個新創團隊平均只有 15~30 分鐘報告。

2015 年獲得紅杉資本 900 萬美元(約新台幣 2 億 5200 萬元)投資、現為亞洲最大的原創設計商品電商的 Pinkoi 共同創辦人暨執行長顏君庭指出,新創公司必須在這短短十幾分鐘內,在創投心裡埋下好奇的種子、讓對方日後想起你。

延伸閱讀:一句話說進心坎,顧客就會埋單?超業的溝通祕訣,和你想的不一樣

理念、技術不用說太多,投資者更想聽未來成長

「任何溝通都是雙向的,你必須先了解對方想要什麼。」顏君庭解釋,創投分很多種,有些創投喜歡參與創業初期、團隊僅有產品原型(prototype)的天使輪(angel round)融資,有些則偏好在商業模式穩定的 B 輪(B round)融資時出手。

喜好的投資標的不同,在乎的重點也不一樣。有些創投在乎成長速率、有些在意上市前的估值(valuation)。顏庭君指出, 許多新創團隊一開始提案,容易花太多篇幅分享創業理念、想解決的產業問題,但很少創投公司會對這些感興趣,更多創投在意的是公司業務能否通過市場考驗、成長速度、投資報酬等等

「精準溝通其實是需要事前作弊的。」顏庭君分享,在進行正式提案前,Pinkoi 其實已經與紅杉資本進行了 4、5 次,為期兩年的「touch base」,也就是每隔一陣子雙方會進行半小時左右的非正式面談,以便創投公司追蹤團隊的最新營運狀況,而 Pinkoi 也能藉此了解創投需求。顏君庭指出,歷經多次會談後,團隊逐漸了解像紅杉資本這種大型創投,在乎的是投資對象有沒有發展成該產業標竿的潛力,因此特別側重國際市場的規畫。

延伸閱讀:優秀的提案只需要一頁A4!好讀又好懂,老闆才會聽你的

升級、優化太抽象,直接給數字一目了然

抓到創投在意的重點後,除了在正式提案時,把對方最想聽的重點往前擺、比例放大,還要懂得數字化的技巧。

顏君庭指出,許多新創在報告公司前景時常用「社會共榮」「貢獻環保」等描述,但這些形容很抽象,都應改以數字化表列,像公司應以營收及虧損的成長率,客觀說明營運狀況,而介紹產品時,「持續優化」「升級改善」這類字詞也要抽換。

例如 Pinkoi 經營的主要產品是電商平台,就應以轉換率(conversion rate,進入網站的顧客,有多少人實際成交)說明優化的成果,「形容詞是最該避免的,」顏君庭強調。
資訊數字化後,報告時還要記得加上比較基準。顏君庭解釋, 有些數據,創投很難感受背後代表的意義,例如產品在某平台獲得的正面評價,幾條評論才算多?把業界平均數抓出來,對方才能更快理解。

如果無法事先了解對方需求,善用類比可以幫助投資人快速認識你。

顏君庭分享,早期在尋找潛在投資人時,常常只有 5 分鐘搭話時間。5 分鐘內如何說清楚自己團隊在做什麼?他將公司在做的事業,濃縮成簡單 3 個字「Amazon for design(設計類商品的亞馬遜)」顏君庭解釋,Amazon 是耳熟能詳的企業,它代表有潛力發展成大規模的電商平台,而 for design 則能凸顯不同之處。 「將陌生事物建立在別人已知的故事上,對方了解得快,也更容易記得你。」

顏君庭

美國卡內基美隆大學(Carnegie Mellon University)電機資訊學院碩士畢業,曾任美國雅虎(Yahoo!)全球總部資深技術總監,2011年創立Pinkoi。

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南港國際skypark

交通、機能、綠意一次到位!「南港國際SKY PARK」打造未來生活典範

2025-08-01 經理人X南港國際skypark
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隨著工作生活一體化成為現代菁英的生活常態,對住宅的定義早已不再僅限於居住空間,而是講求效率、生活品味與地段價值的綜合體驗。

坐落於南港核心的「南港國際SKYPARK」,以東京指標性開發案「麻布台之丘」為靈感,融合住宅、商場、飯店、辦公、公園5大創新機能,打造出一座全方位的生活聚落,精準回應新世代菁英的居住需求,開創城市菁英住宅的嶄新格局。

從工業重鎮到科技金融軸帶,南港成台北新核心

「南港國際SKY PARK」是由國泰集團領軍,匯聚旗下國泰人壽、國泰建設、國泰商旅等事業體資源,並攜手三商美邦人壽及華泰大飯店集團聯手打造而成。

該基地前身曾是台鐵的南港客車調車場,隨著政府啟動「東區門戶計畫」推動都市更新,轉型成為占地高達1.65萬坪的複合式開發案,不僅是目前全台最大規模的公辦民營都更案,更被譽為「台北東區新地標」,將引領南港邁向國際生活新風貌。

回顧南港的發展脈絡,它始終是台灣重要的產業與交通節點。從最早期的港口貿易村落、1970年代的工業重鎮、到近年因應都市計畫與跨區重劃,逐步轉型為科技與文創產業匯聚的智慧特區。

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現今南港不只有展覽館、台北流行音樂中心等大型場館,更聚集多座產業園區,包括南港軟體園區、國家生技研究園區及台北生技園區。此外,隨著信義計劃區與內湖科學園區腹地日益飽和,越來越多大型企業將目光轉向南港,進駐此地的商辦大樓或在此設立企業總部,例如,中國信託、Nvidia、台灣微軟、IBM、Intel、聯強國際、展碁國際等國際與本土指標企業,形成一條完整的金融科技走廊。未來隨著企業群聚效應擴大、就業人口增加,對中高端住宅的需求勢必同步提升。

面對南港正快速成長的居住需求,「南港國際 SKY PARK」以國際城中城為定位,打造出All in One複合式生活場域,融合住宅、商辦、商場與綠地,提供完整且便利的日常機能,並透過以下三大特色,實現兼顧交通、機能與綠意的城市新生活。

特色1、多元交通系統,串連城市生活軸線

「南港國際 SKY PARK」所坐落的地段,正處於這場城市變革的核心要位,讓住戶可以享有多元且便利的交通選擇。

倘若是習慣自行開車的人,「南港國際 SKY PARK」週邊坐擁3條東西向主幹道--忠孝東路七段、市民大道七段與南港路,皆為貫穿台北市的重要交通動脈,可快速抵達信義計畫區、饒河夜市或松山商圈,或可經由附近的成功橋與成美橋直通內湖科技園區,且車程多在15分鐘內,無論是通勤、逛街或與親友聚餐皆相當快速方便。

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信義計畫區、松山商圈、內科園區皆在15分鐘生活圈內,打造高效率、低距離的都會節奏。
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若是想要搭乘大眾運輸工具,走路10分鐘即可達捷運藍線昆陽站,15分鐘可至捷運與台鐵共構的松山車站,未來隨著鄰近開發案「富邦之丘」完工,步行至松山站的時間可望縮短至12分鐘內。此外,位在「南港國際 SKY PARK」左右兩側的玉東公園和新新公園皆設有YouBike 站點,無縫銜接台北流行音樂中心、南港車站等重要地標。

特色2、全方位生活機能,一站滿足都會需求

「南港國際SKYPARK」宛如一座現代化的國際城中城,住戶下樓便能進入商場空間,輕鬆滿足閱讀、餐飲、休閒、健身到育兒等各種日常生活需求。

目前,全區共設有3棟住宅大樓、5棟辦公大樓和1棟飯店及商場,其中,住宅大樓的第5至21樓為住宅,共計528戶,主力坪數介於24至40坪、為2至3房配置格局,鎖定都會核心中堅族群的實質居住需求。

在商場規劃上,則涵蓋影城、書店、健身房、24小時便利商店、私廚料理、超市、輕食咖啡店、幼兒園及安親班等8大主題,提供一站式生活機能,不論是日常採買、休閒娛樂、親子教養或健康管理,都能在社區內一應俱全,落實「住在城市核心、生活近在咫尺」的現代生活理想。

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住戶下樓即達商場,閱讀、健身、親子教養一次到位,落實「生活近在咫尺」的核心便利。
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特色3、豐富綠地景觀,打造都市中的綠意棲地

在都市叢林中坐擁大片綠地,是件難能可貴的事,而「南港國際SKYPARK」巧妙結合地理優勢與建築設計,讓住戶得以擁有超過2萬坪的綠地景觀,即便身處繁忙都會區,也能親近自然、享受綠意生活。

南港的綠地和公園其實不多,但「南港國際SKYPARK」位置得天獨厚,左右兩側便是新新公園與玉東公園,被近1萬坪的天然綠意環繞。建築本身亦在1樓打造7400坪的開放式生活綠地,成為住戶日常散步、親子活動的舒適空間;5樓更設有2,700坪的空中花園,巧妙銜接商場與住宅動線,形塑一條專屬住戶的「空中綠廊」。三大綠帶串連,總計超過2萬坪的綠地空間,為在此生活的住戶,帶來鬧中取靜、綠意盎然的都會綠生活。

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近1萬坪的天然綠意環繞在「南港國際SKYPARK」周邊,成就難得一見的都會綠生活日常。
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在產業群聚、軌道建設與城市更新等多重利多加持下,南港正迅速轉型為台北的新核心區。「南港國際 SKY PARK」不僅坐擁地段、機能、交通與綠意,更透過全區規劃實現「住、辦、遊、憩」一體的生活藍圖,是少數能真正實現國際級居住品質的指標建案,也象徵南港邁向世界級城市生活的重要起點。

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