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攝影 / 賀大新

曾寶儀的溝通學:懂得傾聽觀察,比「會說話」更重要

2021-02-04 採訪‧撰文 林庭安
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主持人給多數人的印象,是能言善道、反應機敏。然而,曾寶儀卻不這麼認為,她覺得觀察和傾聽,有時比說更重要。

會有如此反思,必須回到 1999 年 921 大地震。剛出道的曾寶儀正主持一場賑災晚會,當時還和爺爺奶奶住一起的她,想到自己把老人家丟在家裡,工作到一半就哭了起來。當時的經紀人張小燕請別人傳話:「如果曾寶儀再哭,就叫她回家吧!」

那時她才驚覺,身為一個傳遞訊息的人,不能把自己放得太前面,必須把自己縮小,思考自己「為什麼會站在這裡」,才是個稱職的主持人。

當受訪者的翻譯,先聽見、聽懂,再主持

曾寶儀說,主持人就像是一個管道或翻譯者,要完全聽懂受訪者想傳遞的訊息,再用更清楚的話讓觀眾明白背後有什麼含義。她期許自己,成為受訪者和觀眾之間暢通無阻、賓主盡歡的管道。

她在活動前一定會做足功課,但到了現場,她會讓自己保持敞開,才有機會察覺、打開對方的溝通意願。這個開關,她稱為「閃光點」,「當別人的閃光點出來時,請好好對待,不要澆熄它,因為它會成為你溝通的轉捩點。」

找到對方有興趣的話題,或是透過同理心卸下對方心防,都是觸發閃光點的行為。公視《藝文大道》每周推出一個藝文主題,訪問不同領域的焦點人物,在錄影開始前,曾寶儀都會跟來賓說:「不用緊張,待會你要講擅長的事,我才是那個不懂的人,請你教育我們。」

曾寶儀表示,當你把受訪者緊張、防衛的那面牆打破時,就有機會找到閃光點。然而,閃光點可遇不可求,最容易辨別閃光點的方法,就是觀察對方的眼神,「它就在那一點點的眼神變化,你知道這件事它不想被人知道,但卻被你聽到了,」主持工作讓她可以在短時間內找到對方的閃光點,「如果我珍惜它了,這個溝通就會更流動、順暢。」

做了 20 幾年的主持人,曾寶儀認為主持人是一個有機體,根據人事時地物的不同而變化。無論身為採訪者,或是被採訪者,要把注意力完全放在對方身上,「你要覺察自己為什麼要聽他說話、他說的話你有什麼反應,」進而調整自己應對的方式,「但這不表示你要全然地任人宰割或讓步。」

舉例來說,當她觀察到對方有些躁動時,她會主動詢問需求:「你如果趕著走,我們可以……,」提出替代方案,讓他感到被照顧、被重視,對方也比較容易打開心防,主動透露更多。

主持沒有固定招式,隨時根據當下調整應對方式

曾寶儀說,主持人的工作會遇到各式各樣的受訪者,他們必須要在短時間內跟對方建立關係、取得信任,訪談的內容才有可能獨特、觸動他人。因此,「當下」是最豐富的資源。她會觀察對方想聽什麼、哪些東西是對方想深入探討,或是有共鳴的,就再多說一點,「前面做再多功課都是經過別人篩選,你現場看到的,才是最真實的。」

經過長時間的累積,她認為, 溝通就像是練武功,招式、門派很多,但武功真正高強的人,都是先把內功練好。 如果只學會一種招式,就只能面對同一種人,「但如果我把自己準備好,當一個無限敞開的接受器,可以接納所有人。」

曾寶儀

1973年生,台大社會系畢業,身兼主持人、歌手、演員等多重身分。獲第48屆金鐘獎綜合性節目主持人獎,著有《50堂最療癒人心的說話練習》《人生最大的成就,是成為你自己》。

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人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長

2026-08-10 經理人 x Process 普羅
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自 2022 年底 ChatGPT 引爆生成式 AI 浪潮以來,企業競相導入 AI 加速內容產出,效率看似提升,品牌訊息破碎化與品質失控的風險卻也隨之浮現。行銷、客服、業務各自運用 AI 工具產出文案,語氣與規範逐漸失去統一標準,消費者接收到的品牌形象因此愈趨模糊。

「一旦 AI 成為人人可及的工具,它本身幾乎不再是差異化的因素。真正的差異,不在於技術本身,而在於企業如何運用它。」Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler 指出,長期來看,勝出的不會是使用最強大 AI 的企業,而是那些將品牌定位得足夠清晰、即使在技術趨於同質化的情況下依然與眾不同的企業。「AI 正成為常態,但唯有強大的品牌,才具備真正的競爭優勢。」

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Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler。
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如何運用 AI 加快內容產出速度,並同時兼顧品牌信任所需要的一致水準,這是 1995 年創立於瑞士蘇黎世的普羅品牌顧問,近年積極思考的問題。為此,普羅提出「Process 2.0」服務,將顧問角色從建立品牌策略,延伸到協助企業建立可持續運作的品牌溝通系統。

「Process 2.0」服務:提升企業品牌溝通力

Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理洪翠霞觀察,品牌訊息之所以失焦,關鍵在於策略完成後,仍缺乏一套持續運作的溝通系統銜接執行。她將這種落差歸納為五種斷層:

首先,一旦策略完成後未能落實到日常工作,便形成策略斷層。同時,當品牌理解過度仰賴少數主管,一旦人員異動,傳承便隨之中斷,造成轉譯斷層。

在執行面上,各部門對外溝通的語氣逐漸分散不一致,也會有語氣斷層的問題;內容產出雖多,卻缺乏共同標準判斷是否符合品牌,則是驗證斷層。最後,所有品牌知識散落各處、未被系統化管理,導致治理斷層,也讓最初的策略價值難以發揮效果。

這五個斷層背後,指涉的是同一個關鍵。也就是品牌策略與實際執行之間,少了一套能夠持續運作的品牌溝通系統。

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Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理 洪翠霞。
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為此,普羅開發出「Process 2.0」解方,從三個階段解決落差。首先,從「Brand Strategy」出發,先釐清品牌的定位與價值主張;接著才是「Brand Communication System」,將策略轉化為跨部門可依循的語言規則;最後則是「AI Brand Communication」,把品牌知識整合進安全可控的 AI 工作環境,讓行銷、業務、客服、人資,乃至海外代理商,都能基於統一的品牌基準產出內容,並持續進行審核與知識更新。

「AI 內容產出速度已遠遠超過品牌治理速度,品牌基礎若模糊不清,AI 只會更快放大既有的問題。」洪翠霞強調,AI 時代讓斷層問題更加明顯,因此她也期待透過「Process 2.0」品牌專屬 AI 助理,延伸顧問影響力,幫助品牌長期把關、一同成長。

品牌力 + AI:打造品牌專屬 AI Agent

為實現「Process 2.0」,普羅攜手愛酷智能科技(AccuHit)將品牌策略、知識與 AI 技術整合,協助企業建立專屬品牌 AI 助理。

愛酷智能科技(AccuHit)執行長林庭箴指出,「Process 2.0」鎖定的是品牌再造:AI 除了應用在企業內部流程,還能如何用在品牌溝通面。他分析,當電商進入超微利的時代,零售產業正走向三個不可逆的趨勢,包括:到 2030 年,將有五成消費行為由 AI 協助完成,商品資料必須完整到能讓 AI 讀懂;其次是超個人化,信任愈稀缺,推薦卻必須愈貼近個人需求這件事將更挑戰;第三,則是預測型消費將持續增加。

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愛酷智能科技(AccuHit)執行長 林庭箴。
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尤其,在非零售場域,品牌溢價更為關鍵,因為品牌價值與品牌溝通內容不只要讓消費者理解,也要讓 AI 讀懂,才能持續發揮影響力。不過,當企業想要運用 AI 做行銷卻沒想像中容易。林庭箴強調,企業 AI 最大的挑戰,多半集中在機敏資料的存取與管理層面。

因此在「Process 2.0」的開發協作上,普羅負責定義場景,AccuHit 則提供技術與產品面支援,將品牌規範與知識納入 Gen AI 系統,讓所有輸出都能經過品質控管,如同 AI 版本的品牌指南,確保每一次輸出都建立在信任與安全之上。

目前品元實業、昇昇膠業等品牌已導入試用這項服務工具,無論是行銷內容撰寫、客服回覆、產品諮詢或內部教育訓練,皆能依據統一的品牌規範,輸出兼具效率與品質的內容。

Brand-to-Revenue:探索成長新引擎

根據台經院發布的《2026 台灣企業品牌力大調查》,過去五年(2021 至 2025 年)收集的 1,167 家企業數據顯示,台灣企業普遍呈現「內強外弱」的品牌結構。也就是品牌定位與內部管理已具基礎,但對外溝通與價值主張,如品牌好感度與互動性,卻相對薄弱,導致多數企業雖有高重複購買率,卻缺乏品牌溢價能力與市場認同。

對此,台灣品牌耀飛計畫小組副主任朱俐穎指出,「Process 2.0」的目標,是協助企業建構可落地的溝通能力,最終讓品牌策略實質驅動營收成長。

她以多年輔導近千家品牌企業的經驗為例,企業經過品牌輔導後,形象全面升級、設計語言更聚焦,市場識別度也隨之提升。她觀察,品牌塑造的成果平均在一至兩年後開始發酵,客戶能明顯感受到不同:「以往客戶只是單純買產品,但有了品牌之後,就多了願景與合作想像,能吸引其他企業一起創新共榮。」

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台灣品牌耀飛計畫小組副主任 朱俐穎。
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AI 的本質就像一面放大鏡:品牌定位清楚,AI 能加速轉譯、提升溝通效率;定位模糊甚至混亂,AI 也會同步放大這份混亂,後果難以收拾。品牌梳理是否到位,決定了 AI 是阻力還是助力。

為協助企業及早驗證成效,普羅已推出「60 天品牌成長試用計畫」,讓企業在正式導入「Process 2.0」前展開深度合作,鎖定成長機會。從 Made in Taiwan 到 Trusted Taiwan Brand,信任,才是品牌溢價的關鍵。

[本文由經理人整合行銷部與 Process 普羅共同製作]

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