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員工流動率高,是主管不會帶!我採用「放風箏」領導法則,帶出超給力的幫手

2021-04-26 永齡基金會執行長 劉宥彤
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許多新鮮人嚮往進入奧美這類有名號的大公司,但是進公司二到四年,升任到資深專員或經理後,離職率就大幅增加。每年大概都有兩成以上的人離職,就我待在奧美那五年多,最慘的時候團隊中有三分之二同事都是新進人員。當時除了要達成績效,還必須教育新人,真的非常心累,但也只能安慰自己說,一起教,也能一起成長,只要忍耐個半年到八個月,就能脫離苦海了。

我們集團的講師經常會談一些育才留人的課題。我記得聽講師說過, 只要員工離開,就是主管的責任 。當時我很不以為然,因為公關業薪水普通,工時不固定,除了要展現專業還要有服務精神,好不容易培養得有點基礎了,又會成為其他公司的挖角對象,把員工離職的責任都推給主管,實在對主管太不公平了。但是後來,我大概理解講師其實希望的是能提升我們的領導力,不過人員流動的頻率高是事實,能夠快速「教出好幫手」還是比較實際。

以下提供一些我學習到的重點與大家分享。

一、員工就是要教,沒有人不教就會

雖然最討厭聽到應徵者說:「我是來學習的。」心裡嘀咕到底是你要付學費給我,還是我要付薪水給你。然而事實就是這麼殘酷,如果你希望來一個新人,就能放心把事情都交給他,那還是早早洗洗睡,做夢比較快!一個新人必須從工作習慣開始教起,最重要的五種習慣,我把它們列了口訣「判,懂,會,報,管」。

延伸閱讀:好的領導者不當「主管」,只當「教練」!GROW成長對話模式,員工自己變聰明

第一是「判」,學習判斷事情的輕重緩急;第二是聽懂交辦,第一次就把事情做對;第三是會議前準備,會議中記錄和會議後追蹤;第四是定期報告工作進度;第五則是做好情緒管理,分清楚公私場合。

就算是一位職場老鳥,或許不用手把手的教做事,主管還是要把自己當成燈籠,為他照亮現在這條沒走過的路,指導他什麼地雷不要踩,什麼狀況停看聽,評估他做事的能耐,指派相對應程度的工作讓他上手並漸入佳境,這都是必經的過程。

如果主管無為而治還時常在公司負責講笑話,其實背後原因經常是不適任,或是想逃避責任。無用員工能不能好用,好用員工能不能卓越,責任還是在主管身上。

出社會的新鮮人如果遇到能力好、肯負責又願意教的主管,真的非常幸運。培養出好的職場態度,擁有良好的工作習慣,一生受用。

二、主管不要只是「碎碎唸」

有些主管苦口婆心教了一件事情後,會一直問懂了沒?知不知道?多半員工都會說「懂了」、「知道」,但這真的是個大地雷。如果沒有經過確認,許多人沒聽懂也不好意思反應,更可怕的是不懂裝懂,根本沒搞清楚事情的做法。所以最好是講完後請他重述一次,也可以在開始教之前就提醒等下會要求重述,讓他專心聽。

更進一步的辦法是在教完之後,要求說明如何把學到的內容運用在他要去辦的事情上,請他多說一些方式、步驟,以及認為這樣做的優缺點。陪他沙盤推演,就能確保真的有聽懂,也真的知道該如何做。教員工真的和教小孩一樣,小時候不投資時間,長大就令人頭痛啊。

延伸閱讀:你愈不講人情,員工愈敢走人!與員工溝通時,好主管會先處理這件事

三、風箏式領導

對於「判,懂,會,報,管」有基本工作守則,並且有一定的工作能力與知識涵蓋面到達一定程度的同事,一般工作駕輕就熟,較複雜的工作也能通過考驗,此時就可以考慮採用風箏式領導法。

不需再拘泥於執行面的做法,而是提供明確的目標後,授權給他一定的自由度,實現自我管理與自我成長,有時會得到意想不到、更好的結果。

郭台銘先生說過,事情能否成功,取決於時機、方向、程度。所謂的「度」,就是最難衡量的,授權到什麼程度、授權的節奏都很關鍵。

「放風箏」的管理者需要先讓風箏飛起來,然後循序漸進讓它飛得更高更遠。考慮手中線的粗細、長短、風力、天氣及風箏自身的好壞,在放手和收緊之間是一種動態調整。

相同的,在職場上的實際做法,就需要透過溝通來完成。領導者多問好問題或開放式問題,討論彼此認知差異,適時提供達成目標所需的資源和協助。

曾看過一些主管誤解授權的真意,交辦後就不聞不問,等到員工把事情搞砸了,就心煩氣躁的怪罪大家都無用,但最後還是只能把事情攬回身上,如此惡性循環,永遠都不可能有好幫手。

(本文出自《人生賽道,勇敢試也要勇敢放棄》,遠流出版。)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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