管理 Management > 人力資源
feature picture
侯俊偉 / 攝影

通勤時間太長的人,就不聘!嘉威事務所的用人哲學:錢多、事少、離家近

2021-07-21 採訪‧撰文 高士閔
分享
收藏
已完成
已取消

「每天工作 10 小時,卻領 8 小時的薪水,你願意嗎?」嘉威聯合會計師事務所所長張威珍解釋,假設員工的家距離公司有 1 小時車程,上班時間是 8 小時,實質工作時間其實是 10 小時。通勤也會使人疲憊,短時間可能沒感覺,長時間疲憊累積,很容易離職,更不用說一些公司經常性加班,實際工時可能更長。

嘉威會計師事務所,在業界以「錢多、事少、離家近」原則知名,會計師業界習以為常的爆肝、加班,在嘉威很少見。他們不但薪水位於業界前段班;刻意不選上市櫃公司客戶、不服務不熟悉的產業(像是殯葬、醫療),因此工作較為單純;聘雇員工的條件之一是通勤時間小於 30 分鐘。

之所以特別在意通勤的時間,主要考量工作者需額外承受的交通費用和風險,如果應試者意願依舊很高,嘉威會提供配套措施,像是員工宿舍。反覆溝通的目的,就是希望員工能好好生活,不要只有工作。

延伸閱讀:不讓員工加班,業績卻更好的公司到底做了什麼?三家日本企業的故事

工作要有方法,只靠努力解決不了問題

「不要凡事都靠努力,要想方法完成。」張威珍說,解決超時工作、員工心很累想離職,要從源頭改起。舉例來說,會計師 5 月最忙,因為 5 月底要報稅,每天都被截止日期逼著跑。後來,張威珍聽見別的會計師事務所能在 5 月 1 號完成 90% 工作,就跟同仁說,別人可以,沒道理我們不行,於是他們花 3 年改變工作方式。

張威珍解釋,把一年的工作集中在一個月完成,本來就不對,但承接案子往往被動等資料,有同事反映,上游(客戶)不變,下游(事務所)改善有限。嘉威嘗試協助客戶改善資訊系統,甚至願意補貼對方一點,讓資訊格式一致,會計師找數字簡單;或分批接收資訊,不要只集中在 5 月,使工作量變得平均。

或一樣從上游改善,有同事提議,公司教育訓練可以請客戶一起來上,不求對方學會會計,但要知道「什麼時候該求救?」就像是員工離職、資金需求。許多問題在事發前就被解決,員工不用一直救火,臨時填顧客挖的坑。

張威珍指出,想方法比努力更有用,努力加班只能救急,無法增進工作效率。每想到一個新方法,效率都會倍數增加,如果放任不管,讓員工長期過勞,「人一忙,心就死掉了;心一累,人就走掉了。」

延伸閱讀:疑人不用,用人不疑!從痛失人才的曹操、雍正身上,學一堂領導用人課

休息不是偷懶,是得到答案的過程

制度改善是一回事,主管也必須明確表態。張威珍舉例,公司上班時間 8 小時,A 員工都只做 6 小時,偶而還可以看書、跟同仁聊天;B 員工 8 小時準時下班;C 員工每天加班,要 10 小時才能完成工作。一般老闆會喜歡哪一種員工?

在嘉威,C 員工不是老闆心目中的好員工。張威珍解釋,正常工作應該 8 小時能完成,一位員工要花 10 小時才能做完,代表能力不足,升上去只會害死他,讓他花更多時間工作,最後也是留不住。不只如此,加班頻繁,代表工作方法錯誤,如果這樣的人升為主管,主管怎麼做,部屬會學,到時候就變成下屬用同一套方法工作,一起加班,「將帥無能累死三軍。」

即使同仁能力很好,是工作狂也不行,因為部屬會學,「自己很忙,叫部屬不加班,部屬才不會相信。」張威珍表示,曾經有一位分所所長,工作很認真,往往加班到不回家吃晚餐,直到對方另一半找上門,「嘉威不是不加班嗎?為什麼我老公會這樣?」他才發現,能力好的人也需要關心。

張威珍指出,主管愈高階,工作和生活愈難分開,但「愈高階應該要愈有空」,有空閒,腦袋才會有餘裕,才有心思想未來、關心部屬。因此,工作排程要反其道而行,先把休息時間定出來,像是晚餐要跟家人吃,周末帶小孩出門。許多問題不是一直忙就有答案,說不定帶著老婆去風景區走一圈,解決方案就冒出來了,「休閒不是偷懶,是得到答案的過程。」

張威珍

澳門科技大學工商管理博士,1986年創立嘉威聯合會計師事務所,主要提供企業財稅簽證、上市櫃公司輔導服務。現為嘉威聯合會計師事務所所長。

繼續閱讀 人力資源管理
相關文章
feature picture
經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
分享
收藏
已完成
已取消

走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
經理人

心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

迪卡儂
上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
經理人

心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
經理人

心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案