Life 8 米斯特即將興櫃!維持高毛利、不打折也能完售,怎麼做到的?

Life 8 米斯特即將興櫃!維持高毛利、不打折也能完售,怎麼做到的?

經理人 Managertoday
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旗下有擁有服飾電商品牌Life 8的米斯特國際即將登錄興櫃,攤開財報,在過去一年的高毛利特別引人注目,怎麼做到的?
旗下擁有男裝品牌電商 Life 8、ALL WEARS 的米斯特國際,將於 25 日登錄興櫃,興櫃登錄價暫訂 45 元。 以品牌電商起家的米斯特,從 2016年 開始經營 Life 8 實體店鋪,加上今年推出的新品牌 ALL WEARS 的一間新店舖,至今已經有 25 間實體店。在營收表現之中,可以看到米斯特的線上、線下業績都有將近 50% 的成長,不論新店舖的營收貢獻,以原有的店鋪來看,也成長了 15%。 life 8 life 8 8 成商品不打折就完售!得由設計、生產就導入數據分析 米斯特在 2020 年整體訂單數達 22 萬筆、銷售商品達 56 萬件,整體營收達新台幣 2.71 億元,相較於去年同期成長 43.4%,EPS 2.39 元。 而在今年上半年台灣受到本土疫情的衝擊,依然打下營收新台幣 1.57 億元的好成績,相較去年同期成長 48.37%。稅後淨利新台幣 1180.9 萬元,EPS 0.93 元,較去年同期成長 102.17%。 在種種財務指標之中,以「毛利率」最亮眼。以 2020 年的 56.8% 毛利率看來,與電商業者、服飾業者相比,都是非常好的成績。 米斯特國際在2020年的毛利率達56.8%,優於許多電商業者、服飾業者。 米斯特國際 「不需要用折扣去清庫存的時候,毛利率就可以維持的很好,」董事長林瑞豪一句話點出高毛利的背後關鍵。他指出,除了售價提高、成本降低之外,「商品折價率」的控管也是提升毛利率的關鍵,「就是定價 500 元的商品,最後是用多少價格賣出?」他驕傲的說,「我大概有 8 成商品可以原價賣出。」 高毛利率背後兩大關鍵 首先,是 Life 8 的商品結構。「服飾業受到氣候影響很大,但我們衣服、鞋子銷售比例均衡,商品多元的的特性,可以調整商品結構、控制毛利率。」 要掌握商品結構,得由生產端的快速反應開始。「如果我開發(商品)的時候導入數據分析的概念,熱銷比例就會高、滯銷比例就會降低。」不用背庫存,就越不需要用下殺來吸引消費者。 米斯特的服飾類產品從設計到販售大約只要 20 天的時間,而鞋類產品大約 1.5 個月。米斯特每月可推出百款服飾、鞋類及配件,並透過精準的數據分析與管理系統,不僅可了解消費者的購物型態,進行高效率的產品開發、廣告企劃與營運銷售,也可藉由這樣的快速產品管理與生產模式,有效降低庫存,並加速產品上架時間。 life 8 背靠百萬會員數據!精準行銷拉高 3 倍轉換率 另外一個關鍵,則是做到個人化精準行銷。米斯特目前累積的百萬會員數據,就是最好的資源。 他舉例,曾有一段時間,林瑞豪觀察到 Life 8 站上的皮鞋品項熱銷,但是有 7 成消費者都沒有加購其他商品。「我們就想說買皮鞋的應該是商務人士,是不是推一些西裝褲比較適合?」但是由數據來看,卻不是這麼一回事。 「我們去看他們還會搜尋什麼關鍵字?分析完之後的發現不太一樣。」原來購買皮鞋的消費者,對於皮革類、講求品味的配件類商品更有興趣。「所以我們就開發了皮帶、皮夾,並且用 mail 告訴買過皮鞋的人」。那一封行銷 EDM,比較起其他的行銷活動,點擊率、交易金額都有 3 倍以上的好成績。 另外,在實體店中也有數據分析可以發揮的空間。林瑞豪指出,Life 8 在實體店鋪中裝置人流分析器,「有一次,我們發現這禮拜進店流量少了 20%,就會更新櫥窗陳列,店流量就增加了 30%,這就很有參考價值」。他指出,從數據中,找到答案、新的策略,是未來米斯特繼續成長、保有高毛利率的重要方向。 未來,米斯特也要用這樣的方式持續開創新品牌,像是觀察到近年來戶外運動盛行,米斯特也將在 2022 年推出相關品牌。期許持續帶動整體成長。 (本文出自數位時代)