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如何將敏捷精神導入團隊?滿足這個「意圖」,專案成員更加自動自發

2022-04-18 整理.撰文 周頌宜
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「如果一間公司自身的研究無法讓產品持續升級,其他公司就會取而代之。」破壞式創新大師克雷頓.克里斯汀生(Clayton Christensen)在《創新的兩難》提到,求新求變才是適應市場、不被淘汰的法則。

快速修正、調整產品,視變化為常態,也是敏捷管理的精髓。《學會專案管理 12 堂課》指出,敏捷團隊的最高宗旨就是在最短的時間內,開發出可用的半成品或成品,讓客戶試用後,根據回饋意見,重新製作出符合客戶要求的最適產品。

快速回應變化、持續優化成果是敏捷管理的核心精神,而實現這一目標,需要結合專業的管理方法與工具。《經理人》推出的「從觀念到實踐一次學會|專案管理 15 堂課」線上課程,深入解析如何在短時間內完成迭代開發,並讓團隊在變化中穩步推進,實現最佳成果。

延伸閱讀:敏捷開發不只是專案管理法,而是整個組織的變革!拆解 7 大變革要素

專案負責人聚焦「該做什麼」,敏捷大師協助「怎麼做」

台灣敏捷協會理事長張昀煒分析,在工業化時代,標準化、量產的工作模式,只須由專案負責人規畫步驟,每個人負責單一任務,各司其職就能完成工作。

但是,隨著專案複雜程度提高,再加上教育普及,員工希望工作不只是餬口飯吃,不只是做主管交派的工作,而是追求成就感與自我實現。因此,如今的專案管理強調團隊有沒有自主性,能不能主動解決問題、達成目標,發揮敏捷的精神。

張昀煒表示,實務來說,專案負責人的職責是對外與客戶溝通、交付團隊任務、掌握工作進度、控管成本與風險。想要打造敏捷專案團隊,還需要一個敏捷大師,也稱作敏捷教練,由第三人協助,避免產生上對下的關係,喪失團隊自主的意義。

《SCRUM 敏捷產品管理》解釋,專案負責人和敏捷大師的功用相輔相成,前者聚焦「該做什麼」(what),打造正確的產品或服務;後者重視「怎麼做」(how),運用正確的方式實施敏捷。

台灣敏捷協會理事林裕丞補充,當敏捷組織漸趨完善,專案負責人調派任務的功能就會被稀釋,因為專案如何執行、做多久都由團隊自行決定。這時,專案負責人好比老船長,具有通訊、運輸、氣象等專業知識,隨時站在船上制高點,觀察天象、潮汐、海浪,引導船員完成任務,並在預定的時間內抵達目的地。

也就是說,無論團隊是否配置敏捷大師,專案負責人都應該運用敏捷精神,將自己視為一個整合者、溝通者、協調者。

國際專案管理學會理事長高治中說明,不是每個專案都必須有敏捷大師,關鍵在於運用管理手法,如授權、信任團隊等作為,讓專案團隊形成一個自主管理的組織。

團隊介於 5~9 人,分工明確、溝通效率高

如何將敏捷精神落實到團隊?《Agile 成功法則》建議,建立人數介於 5~9 人的團隊,原因是依據米勒定律(Miller's Law),人腦的短期記憶能夠同時保有、立即使用的資訊約 5~9 個,共事成員保持在這個數量,就能清楚知道彼此的工作狀況。當人數少於 5 人,成員可能身兼多職;當人數大於 9 人,溝通的複雜度提升、頻率降低,甚至形成派系、敵對關係,都是敏捷管理的阻礙。

至於組織的形式,《學會專案管理 12 堂課》認為折衷型的矩陣式組織(matrix organization),較能夠在維持日常工作的同時,完成專案任務。平時,人員依照各自的專長歸屬功能性部門,如行銷部、會計部等,一旦設立專案目標,從各部門中挑選適任的成員組成臨時團隊,結束後回歸各部門。

在矩陣式組織之下,根據專案負責人指派形式的不同,細分為3類。

1. 弱矩陣: 指沒有專責的專案負責人,由各部門推派協調員,共同掌握專案進度。適合小型、短期,已有操作經驗的專案。

2. 平衡式矩陣: 最常見的專案組織,由較資深的員工擔任專案負責人,負責專案的成敗,成員除了聽從原部門主管的指揮外,也要接受專案負責人的調度。

3. 強矩陣: 公司有專責專案管理部門,擁有多位受過專業訓練的專案負責人。當新專案成立,由此部門派出專案負責人,延攬其他不同功能部門的同仁。依據專案種類、時間、人力等差異,運用相對應的組織類型,完成預定目標。

負責人掌控團隊目標的同時,協助成員實現個人需求

除了團隊模式,成員投入度也是達成敏捷組織的關鍵。《我懂了!專案管理》強調,只有在人員的個人需求獲得滿足時,他們才能傾注全力完成任務。因此,成員不只要具備完成工作的特定技能,像是撰寫文案、開發程式等,更重要的是參與這項專案,可以獲得成就感。

多數時候,成員都會有自己的隱藏意圖(hidden agendas),也就是不想讓他人知道的目標,可能是得到升遷機會、培養新技能、增加經驗等。

專案負責人要想辦法獲取成員的信賴,除了關心工作上遇到的困難,也要觀察員工的心情,適時給予鼓勵及協助;一方面嘗試達成團隊目標,也要協助他們完成個人目標。

另外,多授權團隊做決定,也能提高員工投入度。《敏捷專案管理基礎知識與應用實務》提到,專案負責人必須從傳統的命令和控制(command and control)領導模式,也就是由主管下達指令、分工與監控,轉換成僕人式領導(servant leadership),任務不再只由專案負責人規畫,而是團隊共同討論、合作。

張昀煒舉例,就像做一本雜誌,其中有很多細節任務,包括企畫題目、約訪、採訪、寫稿等,不是由總編輯告訴大家要做什麼,而是由記者發想,依照個人經驗找答案,這就是給予成員空間。

延伸閱讀:授權給員工,他卻覺得工作變多了... 主管「放手」的幅度怎麼拿捏?

多問問題、少講答案,引導成員思考解方

僕人式領導者的最重要技能就是傾聽,只問問題而不講答案,藉由詢問,引導人員思考解決方案,讓團隊做決定。這樣做的好處不只是訓練成員解決問題,還能減少衝突、促進理解。

具體的提問方式包括:「你有什麼建議?」「這聽起來蠻合理的,你要不要先試試看,有問題我們再進一步討論。」「你認為我們還有哪些地方沒有符合目標?」

另一個方法是情境式領導(situational leadership),《Agile 成功法則》解釋,專案負責人針對「已發生」的情況給予建議。舉例來說,如果團隊在開發過程中做出超出能力的承諾,專案負責人不直接介入導正,而是在可容錯的範圍內,等成員自己發現問題,設想不貳過的方法。假設發生第二次同樣的錯誤,再採取更直接的行動或指導。

「不要告訴別人怎麼做,說出你的目標,人們的創造力會讓你驚訝。」美國二戰著名陸軍將軍喬治.巴頓(George Patton)堅信,不用為團隊樹立嚴格的規定,或逼迫他們執行特定的戰法,只要引導他們理解問題,並鞭策他們設想能力所及的最佳解方,就能激發團隊的潛能。

能自行執行任務、管理流程,才算敏捷團隊
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沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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