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小心!你家的 CFO 跟 CEO 可能缺乏共識!除了成本,財務長還在意什麼?

2022-06-29 編譯‧整理 Kevin Liu
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企業財務長(CFO)身為公司三長之一,與執行長(CEO)在組織日常運作、發展與策略上相為犄角。現在有愈來愈多的 CEO 在營運與策略上賦予 CFO 更多責任,根據 Gartner 近期針對企業執行長與資深經理人的調查報告,組織成長、數位轉型、通貨膨脹與企業文化已成為諸多 CFO 的重要功課。

儘管 CFO 與 CEO 由於角色差異,在各個任務上的輕重緩急有所不同,但唯有 CEO 與 CFO 達成共識,才能順利推動企業策略的執行。這兩者間的想法有哪些出入、又有哪些交會點?如果你是一間企業的 CEO 或 CFO,不妨參考以下調查結果,思考如何和另一位高管夥伴努力的方向更一致、合作得更順利:

CFO 與 CEO 的意見分歧點:成本控管、企業成長

CEO 與 CFO 在年度目標的一個主要分歧是「控制成本」,儘管多數 CFO 不認為成本管理為其業務範圍內最優先的事項(在 CFO 心中順位第8),但 CEO 卻認為控制企業支出是 CFO 在未來 12 個月的主要任務(在 CEO 心中順位第 2)。

原因很可能是供應鏈與通膨問題讓許多企業獲利能力亮起警訊 ,這樣的短期目標變化值得企業高管們凝聚共識,在短長期目標上聚焦共識。

延伸閱讀:財務不只是做報表、管支出!財務人員分 4 種層級,你的公司財會在哪一級?

也許是受到後疫情時代人力資源短缺、供應鏈等問題的衝擊,在 CEO 心中一向是重中之重的「成長」,在今年的重視程度相對降低;但在財務長的心中,這件事卻愈來愈重要 ,這也反映在 Gartner 調查中,近 6 成(59%)的 CFO 認為成長是企業的發展重點,比 2021 年上升了 8 個百分點。

CFO 們尤其關注如何能透過併購或數位轉型,推動企業擴張與成長。在這份調查中,CFO 們大多認為,企業應藉由導入新科技,了解如何維持顧客忠誠度和獲取新顧客,以增加組織營運量能,也因此, 92% 的 CFO 認為應增加企業在資訊科技方面的投資,好在產業獲得更多競爭優勢,特別是人工智慧(AI)和資料分析等。

延伸閱讀:美國大公司執行長的薪水,是員工的 300 倍!為什麼 CEO 可以坐領高薪?

CFO 與 CEO 的共同煩惱:通膨導致成本上升、遠距工作使凝聚力下降

近期持續升溫的通貨膨脹問題,也是許多 CFO 關注的心頭大患,有 52% 的 CFO 認為通膨將成為未來幾年持續性的問題,只有 30% 認為通膨只是短期現象。

針對通膨導致成本增加,有高達 6 成以上的 CFO 偏向將成本轉嫁給顧客,有 52% CEO 亦傾向採取這樣的做法。然而,由於各產業價格彈性不一,能轉嫁的成本或有侷限,加上疫情期間許多企業已嘗試許多降低成本的方案,因此管理層也期待科技導入能進一步增加生產力,以減少員工短缺和通膨對於企業的威脅。

而在遠距工作風潮下,CEO 跟 CFO 在共同的擔憂是團隊參與度與士氣下降,CFO 們認為,遠距辦公導致員工工作追求的改變以及衍生的大離職潮,無可避免將會推升薪資的成長。

CFO 必須更加了解加密貨幣?蘋果、Google 早有動作

另外,儘管最近加密貨幣價格直直落, 根據 Gartner 研究預測,2024 年前,至少有 20% 的大型企業將使用加密貨幣進行支付、儲值或投資。 而這也是未來 CFO 的重要任務──將加密貨幣加入企業的資產負債表中。事實上包括科技巨擘蘋果(Apple)、Google 及華爾街投資銀行摩根大通(JP Morgan)等都已經開始針對加密貨幣進行布局。

Gartner 首席研究員亞歷山大·班特(Alexander Bant)指出,讓 CEO 開始關注加密貨幣的一個原因是未來 12 到 24 個月通膨的走向,而加密貨幣可能成為企業對抗通膨的一個重要工具。他預估各大企業董事會與 CEO 將很快要求 CFO 針對加密貨幣提出報告,企業財務長必須對於加密貨幣的發展和風險評估有更進一步的了解,「我們將很快看到 S&P 500 大企業推出使用加密貨幣營運與交易的辦法。」

資料來源:Gartner(1), Fortune, Los Angels Times, Gartner(2)

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

迪卡儂
迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
經理人

迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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