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小心!你家的 CFO 跟 CEO 可能缺乏共識!除了成本,財務長還在意什麼?

2022-06-29 編譯‧整理 Kevin Liu
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企業財務長(CFO)身為公司三長之一,與執行長(CEO)在組織日常運作、發展與策略上相為犄角。現在有愈來愈多的 CEO 在營運與策略上賦予 CFO 更多責任,根據 Gartner 近期針對企業執行長與資深經理人的調查報告,組織成長、數位轉型、通貨膨脹與企業文化已成為諸多 CFO 的重要功課。

儘管 CFO 與 CEO 由於角色差異,在各個任務上的輕重緩急有所不同,但唯有 CEO 與 CFO 達成共識,才能順利推動企業策略的執行。這兩者間的想法有哪些出入、又有哪些交會點?如果你是一間企業的 CEO 或 CFO,不妨參考以下調查結果,思考如何和另一位高管夥伴努力的方向更一致、合作得更順利:

CFO 與 CEO 的意見分歧點:成本控管、企業成長

CEO 與 CFO 在年度目標的一個主要分歧是「控制成本」,儘管多數 CFO 不認為成本管理為其業務範圍內最優先的事項(在 CFO 心中順位第8),但 CEO 卻認為控制企業支出是 CFO 在未來 12 個月的主要任務(在 CEO 心中順位第 2)。

原因很可能是供應鏈與通膨問題讓許多企業獲利能力亮起警訊 ,這樣的短期目標變化值得企業高管們凝聚共識,在短長期目標上聚焦共識。

延伸閱讀:財務不只是做報表、管支出!財務人員分 4 種層級,你的公司財會在哪一級?

也許是受到後疫情時代人力資源短缺、供應鏈等問題的衝擊,在 CEO 心中一向是重中之重的「成長」,在今年的重視程度相對降低;但在財務長的心中,這件事卻愈來愈重要 ,這也反映在 Gartner 調查中,近 6 成(59%)的 CFO 認為成長是企業的發展重點,比 2021 年上升了 8 個百分點。

CFO 們尤其關注如何能透過併購或數位轉型,推動企業擴張與成長。在這份調查中,CFO 們大多認為,企業應藉由導入新科技,了解如何維持顧客忠誠度和獲取新顧客,以增加組織營運量能,也因此, 92% 的 CFO 認為應增加企業在資訊科技方面的投資,好在產業獲得更多競爭優勢,特別是人工智慧(AI)和資料分析等。

延伸閱讀:美國大公司執行長的薪水,是員工的 300 倍!為什麼 CEO 可以坐領高薪?

CFO 與 CEO 的共同煩惱:通膨導致成本上升、遠距工作使凝聚力下降

近期持續升溫的通貨膨脹問題,也是許多 CFO 關注的心頭大患,有 52% 的 CFO 認為通膨將成為未來幾年持續性的問題,只有 30% 認為通膨只是短期現象。

針對通膨導致成本增加,有高達 6 成以上的 CFO 偏向將成本轉嫁給顧客,有 52% CEO 亦傾向採取這樣的做法。然而,由於各產業價格彈性不一,能轉嫁的成本或有侷限,加上疫情期間許多企業已嘗試許多降低成本的方案,因此管理層也期待科技導入能進一步增加生產力,以減少員工短缺和通膨對於企業的威脅。

而在遠距工作風潮下,CEO 跟 CFO 在共同的擔憂是團隊參與度與士氣下降,CFO 們認為,遠距辦公導致員工工作追求的改變以及衍生的大離職潮,無可避免將會推升薪資的成長。

CFO 必須更加了解加密貨幣?蘋果、Google 早有動作

另外,儘管最近加密貨幣價格直直落, 根據 Gartner 研究預測,2024 年前,至少有 20% 的大型企業將使用加密貨幣進行支付、儲值或投資。 而這也是未來 CFO 的重要任務──將加密貨幣加入企業的資產負債表中。事實上包括科技巨擘蘋果(Apple)、Google 及華爾街投資銀行摩根大通(JP Morgan)等都已經開始針對加密貨幣進行布局。

Gartner 首席研究員亞歷山大·班特(Alexander Bant)指出,讓 CEO 開始關注加密貨幣的一個原因是未來 12 到 24 個月通膨的走向,而加密貨幣可能成為企業對抗通膨的一個重要工具。他預估各大企業董事會與 CEO 將很快要求 CFO 針對加密貨幣提出報告,企業財務長必須對於加密貨幣的發展和風險評估有更進一步的了解,「我們將很快看到 S&P 500 大企業推出使用加密貨幣營運與交易的辦法。」

資料來源:Gartner(1), Fortune, Los Angels Times, Gartner(2)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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