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如何打造「全員敏捷」的團隊?Google、亞馬遜、iKala 等 7 位專家的管理心法

2022-10-04 Kevin Liu
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面對疫情後快速變動的年代,企業需要形塑全新的心態與文化,由下而上打造全員敏捷團隊,進而達成企業成長目標。

《經理人月刊》年度品牌活動 未來經理人年會 第三屆,邀集來自 Google、亞馬遜 AWS、iKala、新加坡商鈦坦科技、國泰金控、LINE TAXI、遠傳電信等 7 位專業講師,從如何建立敏捷思維、數據決策和敏捷創新 3 大面向分享。

以人為本,建立創新敏捷文化

Google 台灣總經理林雅芳指出,疫情造成供應鏈困難及工作型態的改變等變化,台灣未來預期將邁入缺工環境以及專業人才供需無法匹配等難題;另一方面從市場來看,通路也更進一步虛擬整合,變動時代下企業必須思考與變化共存。

林雅芳 / Google台灣總經理
Google台灣總經理林雅芳認為現今企業既然要在四個不確定因素交錯的環境下工作,需嘗試用VUCA 2.0的概念去面對大環境改變。
2022未來經理人年會

她認為現今企業既然要在易變性(Volatility)、不確定性(Uncertainty)、複雜性(Complexity)、模糊性(Ambiguity)4 個不確定因素交錯的環境下工作,需嘗試用 VUCA 2.0 的概念,即願景(Vision)、溝通了解(Understading)、勇氣(Courage)與適應力(Adaptability)面對大環境改變,有為與不為才是經理人團隊應有的態度與思維。

要達成敏捷,背後的組織文化非常重要,林雅芳分享,Google 尋找人才首要需評估潛在員工對未來環境的挑戰能力。Google 敏捷文化的建制,是選、用、育、留環環相扣,因此 Google 用人強調尊重彼此以及協作的重要性,與在變動環境發展求生存的能力,就是所謂的 Google Way;在外部環境變化如此快速,主管必須要成為教練型與激勵型人物。

身為經理人的角色就要給員工鼓勵,建立正向氛圍,讓員工們打開創意與成長心態,讓團隊保有自主學習例,也讓敏捷能在組織內落實。

第一天就敏捷

AWS 創新成長與新興事業部總監韓宜安認為,敏捷是跟人有關的事,而只要跟人有關的事情就沒有捷徑。

韓宜安以亞馬遜創辦人貝佐斯於 2016 年給股東的一封信出發,分享亞馬遜的文化,「第二天代表停止、接著是漠不關心、繼而是痛苦和備受折磨的衰弱、最終就是死亡,所以為何總是強調保持第一天心態的重要。」

AWS 創新成長與新興事業部總監韓宜安表示,亞馬遜的準則強調「行動至上」的概念,意即若等到百分之百無風險就已經太遲了。
2022未來經理人年會

他表示,亞馬遜的準則強調「行動至上」(Bias for action)的概念,意即即使只有 70% 的把握、有風險,還是要勇敢去做,因為等到百分之百無風險就已經太遲了。他舉例,疫情期間,亞馬遜巴西團隊在未經請示的情況下,幫客戶節省的數百萬美元的支出,團隊做這件事不需要任何核可,因為亞馬遜從 Day 1 就追求完美的顧客體驗(Customer-obsessed approach),只要是幫助客戶就是做對的事。

另外,組織不能快速的原因,常是很多事需要依賴他人才能完成,也因此決策速度很慢,因此亞馬遜強調一個團隊「只要兩個披薩就能餵飽」。就是希望小團隊能更有效溝通,團隊自給自足有責任感,才能達到敏捷。

亞馬遜強調的敏捷是最快到達目的地,而非走上錯誤的道路,也就是確保方向正確同時要兼顧速度,亦即遇到重大決策時要把各種可能性想清楚,這樣才會讓團隊更快達到目的地。

變與不變的團隊領導

iKala 共同創辦人暨執行長程世嘉認為隨著企業組織變大,領導者不可能做出每個決策,必須仰賴第一線或中階主管的判斷。企業的成敗關鍵在於企業文化,例如 Google 的成功就是靠著塑造正確的文化再把好的人才帶進來。因此,iKala 的招募最主要的原則,就是「先找對的人上車,再決定車要開去哪裡。」因為人才是決定公司成敗的關鍵。

面對變動與變化,不只要靠人才形塑文化,企業更要以 OKR 目標管理框架強化全員的橫向溝通,OKR 能夠讓團隊一起討論,凝聚共識。也避免組織一大,讓團隊失去連結,亦即兼顧公司發展與個人成長。

ikala
iKala的招募最主要的原則,就是「先找對的人上車,再決定車要開去哪裡。」因為人才是決定公司成敗的關鍵。
2022未來經理人年會

程世嘉表示,企業追求持續創新並以指數型成長為目標,在文化上則需把變革當成常態,妥善管理變革,分清楚可以改變和不可改變的事情,擱置不可控因素,小步快跑,加速變革完成。

啟動敏捷管理,自組織團隊高速成長

根據敏捷方法的定義,自組織團隊就是由「幾位具有互補技能的人」組成,他們朝著共同目標而努力。自組織團隊的建立是敏捷管理的核心基礎。

新加坡商鈦坦科技總經理李境展分享,有目標的團隊可以積極成長提升績效,有品質的互動溝通和教育訓練可以提升效率。早年從事 B2B 軟體開發商的開發,近年鈦坦科技開始從事軟體代理事業,並於 2014 年開始執行敏捷導入,學習傾聽,員工除了對工作內容和時間具有主導性,薪資與升遷條件透明,結果是人員不斷擴編但流動率反而降低。

李境展 / 新加坡商鈦坦科技總經理
新加坡商鈦坦科技總經理李境展分享,有目標的團隊可以積極成長提升績效,有品質的互動溝通和教育訓練可以提升效率。
2022未來經理人年會

李境展說明,敏捷管理不是消滅主管,而是讓主管做該做的事,特別是中階主管具有承上啟下的功能。而在轉型之際要建立公平流程,敏捷強調的是透明度與組織的「認可決」的參與式決策,這種全員參與的方式,也讓薪資透明自主升遷,甚至獎金也由團隊自派。亦即,如果能夠把文化形塑好,最重要的是團隊要能夠「自組織」。

敏捷組織的自組織團隊,導入全員參與和團隊對話,從集權領導走向自主領導和對話交流,這也讓決策得以在最合適的地方發生,更加靠近顧客,更為市場導向。

打造人資數據團隊,驅動人才決策

國泰金控在數位轉型趨勢下,近年開始運用科技數據發展驅動人才的決策。國泰金控人才分析暨人資策略夥伴團隊負責人王建勛表示,為了給客戶更好的體驗,員工絕對是重要一環。要持續數位轉型,人才更是不可或缺的一部分。因此在人才培育方面,國泰金定義 3 個重要的轉型能力,就是學習力、對話力、敏捷力,也就是希望面對模糊時,團隊能夠一起勇往直前,小步快跑,形塑容錯的文化,讓金融產品能夠推陳出新。

王建勛 / 國泰金控人才分析暨人資策略夥伴團隊負責人
國泰金控人才分析暨人資策略夥伴團隊負責人王建勛表示,為了給客戶更好的體驗,員工絕對是重要一環。
2022未來經理人論壇

而透過數據進行人才分析是人資轉型的重要一環,藉由進階數據,找出人才特徵的因果關係,提供給 BU 主管參考。數據分析也可以在人力招募、評鑑、人才部署、規劃以及培育發展等方面協助優化人力資源決策。

國泰金透過三階段,包括「探索未知」(Explore)人才洞察數據分析、「豐富場景」(Enrich)擴散人才數據應用層面及「賦能團隊」(Enable)組建彈性敏捷團隊解決跨域問題,能夠逐步推動數據驅動的人才決策。當然,領導者在此三階段扮演重要角色,Explore 階段,領導主要是樹立願景、而在 Enrich 階段則需要擔任團隊敏捷教練的角色,進入 Enable 的成熟階段,領導則需對團隊給予授權與支持。

領先導入市場,做中學的成功模式

LINE TAXI 執行長陳泰成則分享他的團隊在做中學的成功經驗。他表示,最重要的是保持第一天的心態,第一是願意去試錯、習慣及擁抱失敗;第二是要走出舒適圈、不斷學習,挑戰自己;第三是要清楚知道為何而戰並持續為目標而戰。

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LINE TAXI 執行長陳泰成分享他的團隊在做中學的成功經驗,最重要的是保持第一天的心態。
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而隨著 LINE TAXI 團隊從小到大,主管不再能面面俱到,則要開始去中心化,從由上到下的 KPI 的管理模式,轉為上下互動的 OKR 模式。也因此 HR 非常重要,找進來的人才要具有敏捷的特質,才能伴隨組織的成長。

LINE TAXI 在新冠疫情時受影響很大,疫情衝擊時趟次減少 70%,而司機收入減少到只剩三分之一,為了幫助司機增加收入,因而開展疫情下的 D2C 模式配送生鮮蔬果箱和高級餐廳的星級美食外送;陳泰成的團隊在短短幾周完成這兩個專案,靠的就是敏捷創新的團隊,這就是落實 OKR,充分溝通,集思廣益達成目標的結果。

千人的敏捷,顧穩定與創新

遠傳電信資訊暨數位轉型科技群執行副總經理胡德民表示,電信業是非常注重穩定的產業,在這樣環境發展創新並非不可能,但仍須謹慎為之。敏捷不只是技術團隊的事,而是所有人的事,有敏捷的組織才有敏捷的 IT,而 HR 部門、財務部門與決策部門等組織的角色、流程都需要配合調整,與時俱進。

胡德民 / 遠傳電信資訊暨數位轉型科技群執行副總經理
遠傳電信資訊暨數位轉型科技群執行副總經理胡德民說明,大型組織的慣性就是穩定,大公司當然能做到敏捷,但企業必須在風險可控的程度下增加創新的能量。
2022未來經理人年會

他進一步說明,大型組織的慣性就是穩定,大公司當然能做到敏捷,但企業必須在風險可控的程度下增加創新的能量,但前提是要包括 CEO、財務長以及人資長等最高階主管的全力支持,從上到下,改變文化信仰,一致認知敏捷的好處,願意進行工作流程的改變,同時把事情簡化,才有敏捷的可能。

如何組建快速因應環境的團隊,讓成員不僅擁有敏捷的能力,具備敏捷的思維。答案可能在人才的選、用、育、留,亦或是在敏捷文化的生根,與組織的流程改造,甚至掌握及運用數據,都是企業通往「全員敏捷」的關鍵。

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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