管理 Management > 財務管理
feature picture
Rawpixel.com via Shutterstock

敏捷管理如何降低風險?滾動修正預算與人力,專案成本納入「風險準備金」

2025-03-12 採訪.撰文 簡鈺璇
分享
收藏
已完成
已取消

敏捷精神倡議「回應變化重於遵循計畫」,身為專案負責人的你,應該既認同又糾結吧?認同的是,擁抱改變可以讓專案產出有更大的效益,糾結的是每次變更背後都代表了人力、資金和時間的成本。

況且,傳統高掌控度的瀑布式管理,專案都常常「爆預算」;敏捷式管理樂於接受變動,估算難度更高。但這不代表敏捷專案管理就不必估計成本,而是從一個基準值之上滾動調整預算與工作量,才能減少不必要的浪費,也可避開沒錢可用的窘況。

延伸閱讀:專案經理救援進度的 3 項必學基本功:詳細拆分任務、認真計算時程、收斂待辦清單

因應預估與實際落差,成本先抓 0.5~2 倍區間

專案起始前的成本估計,就要考慮實際與預估的落差,包括:不可控的風險、變更需求等,《敏捷管理生存指南》提到,剛開始專案的成本會抓 -50~+100%,也就是一個專案估計成本是 100 萬元,實際成本會落在 50 萬~200 萬,隨著專案執行、需求明朗後,成本把握度應升高至 -10~+15%。

➜ 專案管理不只是制定計畫!「從觀念到實踐一次學會|專案管理 15 堂課」帶你搞懂真正的執行、監控與收尾!►火速解鎖

根據《專案管理輕鬆學》,常見的成本估計法有 3 種。一是類比估計法:利用先前類似專案的成本當作估算的基礎,比較簡單、不費時,準確性也較低,適用早期專案資訊不明確時;二是參數估計法:先估計個別項目的成本再加總,像是展覽活動專案,先盤點人事成本、文宣製作成本、場地租借成本等,合計之後當作總成本。這種方式比較耗時,但各單位自行估算,準確度會比較高。

第三種是 3 點估計法:列出每項花費的樂觀成本(如果專案進行順利)、可能成本(同類專案所費的成本平均)及悲觀成本(如果專案要重做),加入風險不確定性來提高預測準確性,可將3項成本數值平均得到成本估計值。

初期估計成本可用於衡量專案的「投資報酬率」,也就是將「專案投資的收益除以成本」,如果小於 1 代表專案會虧本,執行前應謹慎評估。

估計成本時,最常犯的錯誤是依據專案收入來回推成本多少。《學會專案管理的 12 堂課》舉例,企業常將 200 萬專案扣除 20% 獲利後,規定團隊在 160 萬內執行完畢,容易導致專案成本不足,影響成果。最好依照估計的結果,若獲利低於成本,就不該投資;或考慮其他金錢以外的效益,如品牌或顧客關係,而不是刪減成本。

為了因應需求不斷變動,《敏捷大師精選》建議滾動式調整預算目標,將影響專案成本的指標納入考量,逐月或逐季重新估計成本,比方說 9 月要舉辦的演唱會,5 月遇到疫情及基本工資調漲,在 6 月更新預算時,納入可能延期及人事費增加的成本。

敏捷專案採迭代開發模式,讓客戶看到產品雛型時,有機會變更需求,那麼需求變動衍生的成本誰買單?《SCRUM:用一半的時間做兩倍的事》認為,在固定價格的合約中,可以免費為客戶變更需求,但專案任務的總工作量不能增加。

以打造坦克車為例,假設該專案估算的工作量 220 點,包括輪胎 100 點、砲台 100點、內裝皮椅 20 點,客戶想增加車身外殼烤漆,假設它值 20 點工作量,在不增加成本下,就要扣除價值 20 點的低順位功能作為補償,也許內裝皮椅在這個專案中就會被取消。如此一來,才能抑制變更所導致的成本外溢。

預算準備金用於已知風險,管理準備金因應未知風險

估算專案成本時建議納入「風險準備金」,準備金應該依風險類型有不同的控管機制。

《學會專案管理的 12 堂課》提到準備金有 2 種,一種是「預算準備金」,對付「已知的風險」,像是外包人力支援、產品變更設計費用,由專案負責人編列在預算中。

第二種是「管理準備金」,應對「未知的風險」像是颱風、疫情或重大傷亡變故導致專案延宕,例如旅遊專案因疫情取消,可動用管理準備金支付專案團隊薪水,該筆費用由企業負責人控管。

《SCRUM:用一半的時間做兩倍的事》表示,專案最常見遇到的是市場風險、技術風險和財務風險。以製作產品專案為例,也就是:別人會想買我做的東西嗎?實際上做得出來嗎?做出來能賣嗎?

敏捷式專案管理的優點是,每次提出部分成果,更快將產品呈現在客戶面前,及早得到市場回饋,不必等到產品已完成、砸下重本才發現不符合需求。

在面對風險時,可採用「多項式同步工程」方式,建立幾種不同原型,給客戶看哪個最管用。例如:客戶要求一款業界最高規格攝影機,攝影機製造過程中最有風險、最需要開發期的是鏡頭,可先做出 3 種功能齊全的鏡頭,有的耐刮、有的講究畫質、有的輕量化,讓客戶比較選擇,再往下開發。

台灣敏捷協會理事林裕丞提醒,敏捷專案開發的重點是先做高風險任務, 想像一下你開公司是希望一個月內就知道產品會賣,還是一年以後才知道?老闆會選擇先驗證產品的銷售狀況,而不是等到確定任務做完了,例如辦公室裝潢好、產品行銷文案做好,才發現產品根本賣不動。及早確認失敗,爭取充裕的時間調整,是敏捷式專案應對風險的方式。

平時讓成員彼此支援,降低人員異動風險

人力短缺是專案執行的另一個潛在風險,《敏捷管理生存指南》建議用「公車指數」(bus factor)判斷團隊可持續性。假設有一天,你接到電話:「不好了,團隊有人不小心被公車撞到了!」除了擔憂同仁狀況外,第二反應是他參與的專案會受影響嗎?

如果一人發生意外會對專案造成巨大影響,甚至要停止專案,那團隊公車指數是 1,2 個人被撞才有影響,公車指數就是 2。換句話說,公車指數愈大,代表專案受人員異動的影響愈小。建議公車指數大於 3,團隊才能長遠走下去,也代表團隊工作量有平均分攤。

假設團隊的公車指數小於 3,專案負責人分配工作時,就要避免大家固定做同一項目,多讓同仁互相支援,每個人具備 2 種以上的技能。

延伸閱讀:縮減人事成本,誰說只有裁員一途?人力規畫的反思

負責人也要去思考,如果沒有自己,團隊還能跑下去嗎?一邊做專案,一邊充實工作手冊、訓練接班人,長期來看才能避免人力短缺的風險。

若臨時真的找不到人支援,還可以尋找外部合作夥伴或將專案部分發包給下游廠商。《我懂了!專案管理》建議,不要只看價格,應綜合評量外部廠商的技術、產品品質、交期是否準時,才能為專案帶來最高的價值。

承接專案時,因客戶需求更動新增的成本,只能自己吞?
經理人
相關文章
商業 Business > 經營策略
feature picture
數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
分享
收藏
已完成
已取消

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

AWS-2.png
新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

AWS-3
MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

AWS-4.png
MOOIMOM
AWS-5.png
產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

AWS-6.jpg
大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

AWS-7.jpg
大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

AWS-8
特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

AWS-9
結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

想要挑戰跨境,讓更多人認識你的產品嗎? 立即報名 Taiwan Select Day

Amazon

[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案