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台積電將遇危機?美晶片禁令上路,22 間台企恐受影響!下一步怎麼走?

2022-11-08 數位時代 邱品蓉
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台企能在複雜地緣政治下生存,並創造出強大的半導體產業供應鏈,運氣、努力各有其成分在。一位資深半導體產業大老感嘆的告訴《數位時代》記者:「台灣今天的半導體產業這麼強,其實跟中樂透一樣。」

半導體是如今大國爭相競逐的目標,再先進的科技發展倘若沒有半導體,也難以落地。在這樣的情況下,手握先進製程技術的護國神山台積電,即便再不願涉入政治紛爭,也必須時時刻刻在布局時,審視地緣政治帶來的風險。

台積電
李淳建議,企業「不要再想著good old days(過去的美好日子)。」必須及早思考,該如何應對半導體邁向區域化供應鏈的趨勢。
台積電

AI晶片禁令衝擊台積電不大,損失僅控制在個位數之間

根據集邦科技(TrendForce)的預估,2022 年台灣晶圓產能將占全球總產能 48%,16 奈米以下製程占全球 61%。台經院產經資料庫總監劉佩真也指出,今年九月份台積電量產的 3 奈米製程,更是囊括了全球將近 98% 的市占率,在三星電子(Samsung Electronics)良率未明的情況下,過去總有品質保證的台積電在 3 奈米,幾乎是一枝獨秀。

7 奈米以下的先進製程之所以重要,是由於牽涉到高速運算(HPC)、AI 等發展,這些技術將牽涉到軍事國防精密武器製造,受到中、美兩國皆格外重視。這也是為什麼,美國政府會在此刻高調地將手伸入市場,禁止 NVIDIA(輝達)和 AMD(超微),對中國出口高階 AI 晶片。

以單純商業訂單來看,NVIDIA 及 AMD 皆為台積電的重要客戶,仰賴台積電高品質的 3、5 奈米技術。雖然於禁令發布之初,不少人擔心白宮禁令此舉會影響到台積電的訂單生意。不過,多家券商報告紛紛指出,這對台積電的影響僅預估在 1%-2%,衝擊並不大。

晶片禁令對台灣影響.png
福邦投顧

政治風險升溫!台積電股價受牽連,其他人也躲不過?

換個視角,以投資人的角度觀察,台積電雖近乎是影響世界局勢走向的關鍵,卻福禍相倚。中華經濟研究院 WTO 及 RTA 中心副執行長李淳便指出:「最近台積電股價很不合理。」

綜觀來看,台積電跌破 400 元,是在美國禁令發出的幾天之後,不過近一步檢視同樣受到禁令影響的應材(Applied Materials)、佳能(Canon),股價波動卻不如台積電劇烈,「台積電是超跌。」李淳說。

延伸閱讀:圖解|美中科技角力陷白熱化!大刀揮向中國「半導體禁令」是什麼?一文看懂

李淳分析,台積電即便是進入景氣的周期循環,論基本面、技術都還是非常優質的公司,400 元以下的股價絕對是異常,「應該是有人瘋狂出售。」究其原因,李淳認為,應地緣政治風險的確是重要因素之一。

另名美系外資分析師表示,白宮祭出的禁令雖然沒有對台灣造成直接衝擊,卻間接成了中、美雙方敵意漸深的證據,加上中國二十大剛落幕,作風強硬的中共領導人習近平進入了第三任期,推升戰爭可能,大盤對此感到憂慮。雖然未有確切數值能量化政治風險,「但現在一定有人在把股票狂倒出來。」

2022台積電技術論壇
台積電的先進製程,幾乎是影響世界局勢走向的關鍵,圖為台積電總裁魏哲家於2022年TSMC Day上演說。
邱品蓉攝影

這說明了美國禁令又進一步拉升了台積電在全球的能見度,地緣政治影響在將來還會不斷發酵。在未來,半導體企業在做決策時,已無法僅考量商業利益,還需囊括看不見的政治成本。《數位時代》也整理了三項,供應鏈上的台廠可參考的思考方向。

美國禁令推升台灣能見度,企業下一步該怎麼走?

首先,工研院產業科技國際策略發展所研究總監楊瑞臨便指出:「台企現在應該要越來越重視的,是別人對我們的看法。」

重點一:企業應該越來越重視P/E(本益比)

楊瑞臨解釋,過去台灣的企業非常重視 EPS(每股盈餘)、成本以及效率的表現,為半導體進入尋常景氣循環期時的重要指標,很多人都是努力埋頭將這些數值優化到最佳。但在政治對商業的影響逐步大於市場機制的情形下,企業應該越來越重視 P/E(本益比),「這代表著別人對我們的看法。」

舉例來說,過去半年從中國在軍機、軍艦的部署,再到多位美國政商界人士四處鼓吹台灣的政治風險,不少外商皆認為台灣是極度危險的地方,李淳認為:「這個風險不只是台積電而已,是政府需要去重視的。」雖然,政治風險是企業所不能操控的,李淳表示,台灣可以拿出諸如在水、電方面的承諾,找到自己的對策,增加外資持續投資的意願。

不過,一位半導體業者告訴《數位時代》:「經濟部現在的說詞都是『研議』半導體戰略,政府可能還未有實際對策,讓我們都很憂心。」業者坦言,在前幾年,政府還未意識到台灣的半導體產業是足以周旋於大國間的籌碼,對於台是否有完善策略應對未來挑戰,抱持質疑態度。

經濟部貼文
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重點二:企業要及早演練區域化供應鏈趨勢

其次,李淳分析,未來的世界一定是兩套供應鏈系統,再加上零碳轉型的趨勢,原物料等成本肯定會持續溫和上升,不會下降。企業必須及早思考,該如何應對半導體邁向區域化供應鏈的趨勢,「不要再想著 good old days(過去的美好日子。)」

延伸閱讀:「在台積電也不容易找人才!」前人資副總揭祕,為了找出潛力員工,下了 3 種苦心

這意味著未來的半導體企業,無法再左手拿中國、右手接美國的訂單做生意, 除了必須加速邊站的進度,如何擴大產品組合以不至於踩到華盛頓府方的紅線,非常重要。

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台灣積體電路製造公司(TSMC)創辦人張忠謀曾言:台積電的成立意義不只是代工,深一層意義是創新商業模式,具高附加價值,靠很多公司合作才能成功。
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中華民國對外貿易發展協會董事長黃志芳也在日前一場公開活動中指出,台灣的資通訊產業業者,在面對地緣政治、通膨和匯率不斷變動的時代,「一定要築好自己的護城河。」他表示,企業的思維不能在卡在過去,因為現在的布局,絕對會影響到幾年後的生意。

重點三:半導體相關業者可趁此向海外擴張

最後,分析師也指出,眼下中國發展的機會雖然降低,但也因為半導體的重要性已備受重視,很多國家都想自建半導體產業,「不一定是晶圓廠,也可能是設計、材料、設備等等。」

分析師指出,台灣半導體業者也因此開始多了很多向外擴張的機會,例如台積電至美國設廠便是最好案例,「以前大家不想到處去蓋,但現在不同了,很多國家都主動想要吸引大家去。」他也建議,台廠應針對地緣政治、總經多做功課,深入了解後再做布局。

(本文出自數位時代

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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