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福特攜中國「電池一哥」技術在美建廠!除了與特斯拉較勁,還有哪些心思?

2023-03-02 編譯·整理 Linden Chen
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即便美中關係因疑似間諜氣球事件而雪上加霜,美國汽車大廠福特(Ford)仍在 2 月中旬宣布,將花費 35 億美元,導入中國「電動車電池一哥」寧德時代的技術,在美國密西根州建廠。寧德時代是全球最大的電動車電池供應商,已在歐洲、亞洲擁有 13 家工廠,這次是該公司的技術首度和美國大廠合作。

福特工業化電動車部門副總裁麗莎・德蕾克(Lisa Drake)表示,福特將透過全資子公司持有該工廠,並非與寧德時代合資經營。這種模式其實已有不少美國車廠與非中國夥伴實行過,而此次福特打算從寧德時代獲得技術許可,進軍 LFP(磷酸鐵鋰)電池製造市場,並預計將雇用 2500 名員工,在 2026 年投產,每年可滿足 40 萬輛電動車需求。

延伸閱讀:昔日榮光不在!豐田、本田等日系車廠為何在電動車市場失去光彩?

「LFP 電池科技美國並非沒有,在很多消費性電子產品中都看得見,但可惜的是做出 LFP 電池的工廠都在海外,」德蕾克強調,福特在美國設 LFP 電池廠的原因是,透過實際擁有該廠,可以減少未來美國無法自行取得 LFP 電池的風險。

福特攜「電池一哥」技術在美建廠,背後的 3 大壓力

福特與寧德時代的合作,除了顯示出美國極力在電動車產業與中國爭霸的野心,觀察近期的市場情勢,背後恐怕還有其他壓力推動:

壓力 1:稀有金屬價格飆漲,市場將目光投向非鎳、鈷製電池

過去,美國主流車廠多半使用由鎳、錳、鈷做成的三元鋰離子電池,優點是續航力強,電池容量是 LFP 電池的 2 到 3 倍,充一次電可以行駛較長距離。然而,稀有金屬鎳、鈷由於分佈地點集中,受地緣政治風險升高影響價格飆漲,分別在去年飆漲達 46%、55%,使得各國不得不把目光投向過去被認為性能較差、不使用鎳、鈷的 LFP 電池。

LFP 電池成本比三元鋰離子電池便宜約兩成,而且也不容易像三元鋰離子電池容易引發短路,安全性較高。各家大廠無不極力想要解決 LFP 續航力較低的致命缺點,其中最積極的莫過於寧德時代。

寧德時代全球有 10 萬名員工,目前在全世界各角落行駛的電動車,有 1/3 都是用他們的電池。寧德時代首席科學家吳凱在去年 7 月指出,透過提升電池容量和能量密度,該公司研發的電池只要充電一次,可以讓純電動車續航超過 700 公里。在寧德時代推波助瀾下,LFP 電池也逐漸受到市場重視。

壓力 2:對手特斯拉大舉挺進 LFP 電池市場

就連電動車大廠特斯拉(Tesla),也已經在中國上海工廠開始生產搭載 LFP 電池的 Model 3 和 Model Y。雖然一開始不少車主抱怨,LFP 電池不容易精準預估剩餘電量,但在特斯拉調校過自家軟體後,確實逐步解決相關問題。車主的滿意度提升後,也讓特斯拉更有底氣在 2021 年 Q3 財報中宣布,入門車款 Model 3 SR+、Model Y SR+ 會改採 LFP 電池。

特斯拉大舉挺進 LFP 電池市場,也是造成競爭對手福特和寧德時代加強合作的原因之一。除了設置 LFP 電池新廠,福特也宣布今年有兩款電動車將提供 LFP 電池選項,供消費者選擇,而電池將直接自寧德時代採購。

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壓力 3:戒斷對中國的依賴,將關鍵電池技術拉回美國本土

另一個福特設 LFP 電池新廠的原因,則是在美中科技戰對峙局面逐漸升高的現在,美國想要把各項領域關鍵技術拉回本土的努力。

福特曾有一度想在墨西哥或加拿大設立這座 LFP 電池廠,但在去年 8 月,美國總統喬・拜登(Joe Biden)簽署攸關 4300 億美元(約台幣 1.3 兆)補助金的《降低通膨法案》,其中包括購買電動車的車主,只要電池關鍵礦物來源、零組件產地比例符合規定,並不得採用中國等「受關注的外國實體」(foreign entity of concern)所製造、組裝的電池零組件,就能得到最高 7500 美元(約台幣 22.8 萬)減稅優惠,顯示鼓勵業者在美國本土設立電動車電池廠,幫助美國擺脫對中國依賴的用心。

甚至早在 2021 年 11 月,拜登也簽署《基礎建設法案》,撥款 70 億美元(約台幣 2130 億),確保美國製造商能得到關鍵礦物、其他零組件來製造電池。

福特電動車部門客戶長馬林・賈亞(Marin Gjaja)表示,一旦該 LFP 電池廠開始投產,消費者購買搭載該廠產出電池的電動車,將預計可得到 7500 美元減稅優惠的一半。而這也是為何福特要獨自持有該廠,只是從寧德時代購買技術和配方,而不是與寧德時代合資,就是為了零組件產地等規定要符合標準。

中國擬嚴格審查,重挫寧德時代股價

然而,對中國而言,福特與寧德時代的合作,可說一則以喜,一則以憂:喜的是中國在電池領域的實力得以被世界看見,憂的則是技術可能外流至福特或其他美國電動車業者。對此,《彭博社》指出,有鑒於福特與寧德時代合作的高敏感度,以及北京和華府間劍拔弩張的氛圍,中國高階官員已經要求做額外審查,並把審查結果呈報給領導高層,但具體的形式、時間表,目前仍不得而知。

延伸閱讀:電動車不是唯一出路!Toyota 強打兩種車,社長豐田章男押對了嗎?

相關單位如中國商務部、中國國家發展改革委員會、中國工業和信息化部,還有寧德時代自身,都尚未對這起合作案表達任何看法。即便福特對此表示,並未察覺任何中國政府官員的過度干預,但寧德時代股價卻從合作案公布當日(2 月 13 日)一路下挫,截至 2 月 17 日時跌幅已達 8.7%,顯示市場並不看好該案。而福特股價則持平,維持在 13 美元上下盤旋。

《彭博社》指出,中國官員將嚴格檢查是否有遭該國制裁的人士牽涉福特與寧德時代的合作案。國際研究顧問公司 Guidehouse Insights 分析師山姆・阿布薩米德(Sam Abuelsamid)認為,「如果福特合作的不是中國公司,很有可能會以合資形式合作,」顯示福特和寧德時代都充分認知,在當下複雜險峻的政治環境中,由福特獨自持有該廠,是降低政治反撲的最佳解方。

這起合作案象徵三種不同層次的意義:福特向特斯拉急起直追、美國強化電動車電池供應鏈、中國電池技術走向世界。 到底這些目標能否成真,很快就會見分曉。

資料來源:CNBCBloombergFinancial TimesNew York Times日經中文網

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台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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