由 11 家隱形冠軍組成的公司，如何協力成為數位手工具霸主、進軍全球市場？

不管是小如針細的精密螺絲，還是大至輪船鍋爐使用的超大螺絲，透過數位手工具都能鎖的剛剛好，達到安全規範的完美狀態，不會因為手感或經驗的差別導致過鬆或過緊，進而發生機具鬆脫的情況，這是數泓科技（下稱數泓科）的專業，靠的不是老師傅的經驗，而是數據化的晶片運算。

數位手工具是將各式傳統手工具融入晶片，把難以言傳的技師手感轉為數值，有效降低技能培育門檻，讓新手也能將螺絲鎖得剛剛好，吸引汽車、航太及醫療等要求精密度的產業買單。數泓科不只是台灣數位手工具的先驅，2021 年營收達 4.4 億元，更穩坐霸主地位。

打群架勝過各自競爭，11 家企業共同創業

這一切，要從 2000 年的德國說起，當時還是手工具大廠銳泰精密董事長的游祥鎮，在參訪實驗室時發現，數位扳手可以顯示扭力。舉例來說，A 螺絲需要 5 牛頓米鎖緊，數位板手藉由轉動，就會在螢幕上顯示扭力值，當數值達到 5 牛頓米就達標，技工再也不用怕鎖不緊或過頭，他認為可以補強傳統手工具的不足，回國後立刻投入研發。

2006 年，台灣自製的數位手工具研發成功，工研院詢問游祥鎮願不願意共享技術，他從認為與其同行各自競爭，不如合作推廣開發，於是點頭將技術共享，並邀請協助研發的工研院機械所經理李明華幫忙募資，催生數泓科。

然而，創業卻在一開始就碰壁。現為數泓科總經理的李明華表示，一開始有 150 家企業表明有興趣，但可能對數位手工具的前景有疑慮，拒絕進一步投入資金。

為了讓大家不要光說不練，游祥鎮要求有興趣的企業直接匯款 200 萬元當作保證金，自己更率先加碼、消除大家疑慮，「不然我再投 2000 萬現金，大家就不會怕了。」此舉是為了篩選出真正有意願的企業。

最終，除了游祥鎮經營的銳泰，還有全球鋸業領導品牌久允、手拉器製造大廠至光、套筒及組件出口冠軍伯鑫、台灣螺絲起子王義成，以及英發、向得行、防震力、東立、特典、崑印等手工具廠佼佼者，共 11 家企業加入。

Day1 就建立公司治理條約，防「強強聯手」變「網內互打」

在多達 11 間傳統手工具廠的加持下，數泓科在 2006 年正式誕生，可以說是背景雄厚。但游祥鎮當時就看到問題癥結：每個股東都很強，但假如大家都用自己的人脈招攬生意，甚至干涉營運，最後很容易從「強強聯手」變成「網內互打」。

所以，數泓科在草創時期，就立下條約——數泓科是獨立的公司，必須獨立經營，股東不能介入業務。再加上股東眾多，為了避免日後的收支爭議，他們一開始就聘請安永會計師事務所監督。

李明華表示，原本想說研發、創業都在燒錢了，為何還要多花這筆錢？但游祥鎮認為，不要讓大家爭吵、產生懷疑比較重要。

最後，在游祥鎮的堅持下，數泓科成立第一天就重視「公司治理」及「財務公開透明」，讓數公司架構迅速步入軌道。

也因為如此，2022 年上櫃時，只花 11 個月準備，輔導上櫃的台新證券透露，還沒有公司可以那麼順利。

擁有技術、產品只是第一步，有客戶、有訂單才是企業能站穩腳步的關鍵。比方說，他們曾遇到加拿大品牌預計下單 200 支，甚至特別飛來台灣參觀工廠，卻因為擔心產品、維修等問題，參觀完後立刻取消訂單。李明華坦承，當時工廠規模不大，可能對方擔心倒閉，但最終憑藉研發達到客戶需求，讓對方隔年回頭下單，到現在還是忠實客戶。

不過，數泓科真正打進市場的契機，是在 2009 年德國科隆五金展（IHF，International Hardware Fair Cologne）。當時，法國知名手工具品牌商已經觀察 3 年，終於決定下單，甚至當天就進入產品設計、量產、包裝及出貨等流程。李明華指出，這家具代表性的品牌商下單，讓大家看見自家產品，陸續有各國廠商洽詢，「甚至，我們只要拿出那家企業的型錄，就超有說服力。」

低中高階產品都得經營，「不能放棄任何市場機會」

游祥鎮表示，不放棄任何市場機會，是數泓科的核心價值，所以在推出自有品牌時，直接涵蓋低、中、高階。雖然比較少人購買高階產品線，但它卻是數泓科能展現技術、宣傳品牌的管道，所以即使虧錢也還是繼續推廣；中階是目前的主力產品，不論銷售、利潤都是最高；低階產品線則瞄準只需要簡單功能的客戶。

游祥鎮直言，雖然低階產品售價低，但是可以阻斷數位手工具後進者的發展，「我們要在低階領域就打垮對手，不讓他們成長到中高階市場。」數泓科要穩坐數位手工具龍頭的決心，展露無疑。

細數這些歷程，從傳統手工具到結合積體電路，現在變身成為數位手工具，數泓科的下一步會走向何處？

李明華指出，目前已結合雲端及 AI，將數位手工具的資料傳到雲端。在不久的未來，不只可以檢視前端工作者是否有按照 SOP 操作，也可以將數據回傳、結合 VR、AR 與 AI，讓數位手工具除了顯示及蒐集扭力值外，也能搭配 VR、AR 眼鏡輔助技工操作，甚至提供研習模式，能有效降低人為疏失及學習門檻，讓數位手工具成為零失誤的幫手。

數泓科技
創立時間｜2006 年
營　　收｜4.44 億元（2021 年）
營運項目｜製造、研發及銷售數位手工具，產品包含數位扭力扳手、迷你數位扭力扳手、無線數位扭力板手、數位螺絲起子、數位扭力及角度接桿及數位角度規等。