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別再對員工說共體時艱! 宣布裁員後想重整團隊士氣,得從 3 個面向下手

2023-06-13 整理・撰文 盧廷羲
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美國行銷公司 HyperSocial 創辦人布拉登.華萊克(Braden Wallake)去年解聘 2 名員工,並在領英(LinkedIn)上傳一張淚流滿面的自拍照,「不是每個執行長都很冷酷無情」。沒想到,這則貼文湧入 1 萬則評論,反應兩極。

有人抨擊,他在員工受苦的時刻,卻強調自己的悲痛。不過被解僱員工之一的諾亞.史密斯(Noah Smith)替前老闆辯護,力挺這位樂觀、關心員工的執行長。

延伸閱讀:Airbnb 裁員 25%,CEO 卻被誇暖心?從這封公開信,學會和員工「好聚好散」

美國金融科技公司 CircleUp 執行長萊恩.卡爾德貝克(Ryan Caldbeck)2016 年在會議上宣布裁掉 15% 的員工,當著 45 名員工的面落淚。他坦言,在裁員時,身為管理者,如何拿捏「沉默寡言」與「過度分享」之間的那條線,並不容易。《敢於領導》(暫譯,英文書名為《Dare to Lead》)指出,高階主管分享脆弱的一面是一種藝術,因為並非所有人都會買單。

《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)在〈如何從情感上處理裁員〉(How to Emotionally Process a Layoff)指出,不論是管理者或員工,應盡量走出解僱與被解僱的情緒,減少用「職業」來自我認同,而是要積極規畫下一步。

解釋異動情形,回答問題、安撫軍心

領導者除了得先消化自己的情緒,也得留意團隊因為裁撤而引發的震盪。〈裁員後保持留下員工的參與感〉(Keeping Remaining Employees Engaged After a Layoff)一文指出,領導者在裁員後,要做好 3 件事情,維持團隊士氣。

首先,明確告知留下來的人,公司即將裁員。有多種形式能傳達這個訊息,好比經過離開的人同意,在會議上宣布詳情。你可以使用固定開場白,像是「我有一些棘手的消息要與大家分享,我們部門一直在計畫裁員。」接著宣告哪些人即將離開組織、哪些職位不會再補人。

其次,說明往後的異動情況。員工最在意的是「接下來會不會輪到我」,因此要具體闡述公司後續的裁員計畫。例如,向團隊表明,如果財務報表達成某個目標,公司在幾年內不會再裁員。

第三,處理員工的各種反應、提問。詳細解答各式問題,確保團隊穩定。例如,「裁員過程是如何決定的?」「他們做到哪一天會離開?」「他們之後還有機會回來嗎?」「我們是不是要承擔這些人的工作?」

延伸閱讀:裁員過後,逾 7 成「倖存者」工作效率下降!解僱怎麼解才不會動搖軍心?

討論組織未來走向,讓所有成員思考去留

穩定軍心的另一個關鍵,是領導者要與留下來的人談論公司未來的方向。例如,公司有哪些單位會撤裁、改組;管理部門會制訂哪些業務目標,會由哪些人來完成,以及什麼時候要達成這些事情。

接著,要在公司大會議、部門小會議上,分別傳遞這些訊息,甚至請中階主管一對一與員工溝通,請他們說出不敢在會議表達的意見。

有個反面例子是,出租電動滑板車的新創公司 Bird,2020 年裁員 406 人,他們的通知方式竟然是請這些人,參與一場「網路研討會」,員工點進去之後,只看到「COVID-19」(新冠肺炎)的字卡,接著傳來一組機器人的聲音,說明疫情如何影響公司,導致他們被迫裁員。

《紐約時報》(The New York Times)在〈疫情下的裁員重創新創企業〉(Coronavirus Layoffs Are Hitting Start-Ups Hard)指出,有 Bird 的員工抱怨,裁員這麼重大的訊息,竟由冷漠的機器人聲通知,彷彿上演美劇《黑鏡》(Black Mirror)情節。總結來說,企業在裁員時,即使做不到給福利、提供更多資源等加值服務,至少要做好基本溝通,讓團隊感受到,老闆是真正在乎所有人,而不是只想跑流程、削減成本,留下來的員工才願意和公司站在同一線。

137裁員信要說什麼?過半CEO向員工道歉
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沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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