成功 Success > 終身學習
feature picture
侯俊偉攝影

中華電信執行副總的私房書單:當上主管才思考怎麼帶人,在一本書找到共鳴

2023-09-08 採訪・撰文 邵蓓宣
分享
收藏
已完成
已取消

中華電信執行副總經理林榮賜的學經歷,大概很符合外界對資訊工程人員養成的想像。交大資工所博士,一路從中華電信研究所助理研究員做到執行副總,兼任中華電信研究院院長。他說,大學時候讀到台灣鄉土文學論戰,兩派在打筆仗,同一個主題,不同的人論述角度完全不同,啟發他用更多元、系統化的視角去看事情。

延伸閱讀:台灣微軟營運長的私房書單!除了幫助組織,更能省思自己

Q1|身在資通訊產業,你怎麼看待閱讀和AI、GPT時代的資訊吸收?

資訊或知識的軸線可以分4個層次:資料、資訊、知識、智慧。最底層的是資料,第二層是資訊,接下來是知識,最後才到智慧。資料沒有意義,形成資訊才有意義,譬如說你用資料做成一張商業報表、天氣變化的溫度圖,這個是有用的資訊。再上一層是知識。知識本身有不同體系,例如科技的知識體系、商業的知識體系,最後才會成為智慧。

再談AI,AI可以幫你快速摘要、整理資料,它會越來越聰明,可以整理得很完整,但那是誰的知識?是它幫你整理的,不代表是你的,你還是要自己吸收、理解,所以我覺得人和AI最大的差別是,它幫你整理是它的,要變成你的,必須經過思考,讀懂。最後,把知識沉澱,跟自己的人生經驗結合,提出屬於自己的見解,才會成為智慧。

Q2|推薦給企業中高階主管的書?

毛治國的《管理》,毛前院長不是只待過學術界,也有很多政府的經驗,他在處理事情的時候,思考的角度跟高度完全不一樣。他講領導者就2件事:一是決策,二是執行。決策靠「見識謀斷」。見,是在事情還很小、還不鮮明的時候發現;識,透過很深的洞察力講出洞察,其實就是定義問題;把問題定義出來接下來要提方案,就是謀,像我們做幕僚工作,經常要提方案,最重要是破框思考,從不同角度提出可能的方案;斷,是判斷,例如決定用哪個方案。

關鍵在於每個人定義問題的角度不一樣。所以在工作上,如果領導者一開始沒把事情講清楚,最後就是各做各的。

Q3|推薦給從基層員工到晉升主管閱讀的書?

我是學工程的,沒學過什麼管理,等到當主管才思考怎麼帶人,跌跌撞撞,後來看到杜書伍的這本《將將》,我覺得寫到我的感受。

舉個例子,工作分工,最大的盲點在哪裡?就是三不管地帶,每個人說我負責這個、你負責那個,旁邊掉球沒有人管,那叫做灰色地帶。他說,當大家都守住自己的一塊,誰主動跳出來管「沒人管的地方」,把大家連結在一起,這種人就是要培養的主管。

延伸閱讀:總經理的私房書單!一年讀 100 本書的她,有一本會一讀再讀

Q4|什麼樣的書會讓你一讀再讀、反覆翻閱?

有些書,它的內容和你過去的經驗呼應、有共鳴,還能提出不一樣的看法,這種書我就會覺得非常值得看。我很喜歡《這一生,你想留下什麼?》,有一章在講同理心。

以前一些採訪,我曾經談過同理心,是「拉高一層來看全局,再下一層去看實務。」拉高一層是從老闆的角度想事情;下一層是去第一線了解細節。但這本書寫得更深,說要「理性的同理心」。方法很簡單,問自己:第一,這個決策,是你想做的嗎?第二,你真誠相信這樣做是對的嗎?接下來最關鍵,它跟你組織的使命感跟價值觀一致嗎?這一連串的提問,會讓你思考,我到底做這件事,應該不應該。

林榮賜的私房書單

1.《將將:打造將才基因2》
作者: 杜書伍
出版社:天下雜誌
出版日期:2022.08

2.《管理》
作者:毛治國
出版社:國立陽明交通大學出版社
出版日期:2018.08

3.《這一生,你想留下什麼?:史丹佛的 10 堂領導課》
作者:約翰‧漢尼斯(John L. Hennessy)
出版社:天下文化
出版日期:2018.11

繼續閱讀 自我管理
相關文章
領導 Leadership > 團隊管理
feature picture
經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
分享
收藏
已完成
已取消

二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

無限創意-2.JPG
無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
經理人

AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

無限創意-3.JPG
無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
經理人

[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案