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侯俊偉 攝影

已經好好講話,對方就是聽不進!溝通頻碰壁,賴佩霞用 4 階段學會「非暴力溝通」

2023-10-16 採訪・撰文 林庭安
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日前,因為出演《人選之人》總統一角而備受人知的女星賴佩霞,除了演員身分,也是「中華好好說話,學會」創辦人、暢銷書《我想跟你好好說話》的作者,「我花了 40 多年鑽研心理學,一直想要解開心裡的結,讓自己遇到不舒服的情況時,不要糾纏下去。」

2020 年,賴佩霞取得廣州暨南大學國際關係學院法學博士,她表示,在寫博士論文時,不知道要寫什麼,直到看到美國心理學家馬歇爾.盧森堡(Marshall Rosenberg)用「非暴力溝通」成功調解部落紛爭,深受感動,決定深入研究。

學會以「事實」溝通,別把情緒投射在他人身上

她發現很多溝通、說服、談判的技巧,都建立在非暴力溝通的基礎上。溝通只要有一點不友善的語言,關係就可能會崩塌。 賴佩霞指出,簡單的一句「你為什麼⋯⋯?」可能就會激起別人的防衛心,認為你在指責他,更中立的說法是,「你為什麼會發生這個狀況?」把討論聚焦在事情本身。

舉例來說,當她看見家裡的狗狗便盆沒人清理,家人卻在一旁吃東西、看電視,她當然可以問,「為什麼沒人清理?」不過得到的結果可能是,家人為自己的行為辯護,不斷爭論,愈演愈烈。

延伸閱讀:別怪員工講不聽!想給部屬建議,車上、茶水間的閒聊比你想的還重要

事實上,你想知道的不是「原因」,而是你有一個請求,希望對方能完成。在這個情境下,就是希望有人維持家裡整潔、把家務事放心上。「非暴力溝通,就是邀請你來跟我合作,」用「愛的語言」如實表達自己的感受與想法,並且提出正向、明確且具體可行的請求,最後交由對方決定是否要與你合作。

其中的關鍵,是要學習以事實講話,避免混淆感受與評論。例如,「我覺得主管今天心情不好,」表面上是在描述主管的心情,但實際上它是一句評論,「就像你不可能感受到別人的冷,你也不可能替別人感受他是不是在生氣,」你會說這句話,可能是聽到主管講話音量比平常大聲,因此感到害怕與不安,「主管在生氣」只是你的情緒投射,「只要受詞是別人,都是評論。感受是在談自己,我開心、我難過,受詞是自己。」

4 階段學習非暴力溝通:釐清自我,才能同理他人

非暴力溝通的說法會是,「我注意到你今天比平常講話還大聲、語速也比較快(觀察),我有點害怕(感受),因為我喜歡跟人維持和平關係(需要),可不可以以後出現類似狀況的時候,我們先稍緩談話?(請求)」賴佩霞指出,請求不等於要求,對方有權選擇做或不做, 「當你把真正的想法表達出來,要不要做就是對方的事,所以非暴力溝通其實是表達真實的自己。」

延伸閱讀:為何部屬總是叫不動?微軟 CEO 推崇的「非暴力溝通」,善用 4 要素讓對方聽進你的話

這需要練習和自省,賴佩霞說, 學習過程可以分成 4 階段: 開始是「我不知道我不知道」:不清楚自己講話經常夾雜評論、習慣性貼標籤; 再來是「我知道我不知道」,了解自己原來不知道怎麼好好說話; 接著是「我知道我知道了」,清楚自己現在有辦法好好說話; 最後是「我不知道我知道了」,不需要刻意練習,也能表達自己的感受、需要與請求。

而她也是經過多年的練習,才從只會講「爽不爽」跟「超級不爽」,變成可以抽絲剝繭地把自己看清。「其實就是留點餘裕,好好觀察自己,」久了後就像盧森堡所說,「一旦你把自己理清楚了,當你看到別人在發怒,就會知道對方內心可能很無助,當你能夠辨認出這個需要,你就有辦法連結這個世界。」

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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