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玉山百人菁英部隊衝 AI,還堅持自建模型!最大難關:怎麼跟「園區」搶人才?

2023-12-04 數位時代 隋昱嬋
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2023 年是生成式 AI 突飛猛進之年,AI 如何取代人工、影響產業未來,也成為各方熱議焦點。為了觀察台灣不同產業投入 AI 轉型的現況,《經理人》、《數位時代》合作推出《2024 職場學習趨勢報告:企業如何學習與落實AI?》。透過國內 7 家指標型企業的實戰案例,與台灣人工智慧學校的多年培訓經驗,看台灣企業如何面對 AI 衝擊,持續推動轉型與未來發展。

(點擊連結立即免費下載:《2024職場學習趨勢報告》完整版 )

生成式 AI 無疑是今年的最熱關鍵字,手握資源的大企業急著砸錢導入 AI、尋找人才、解決方案來支援,但玉山金控(下稱玉山金)卻顯得「老神在在」,因為旗下負責 AI 研發的部門已經是一支 100 人的精銳部隊,甚至已經靠自家資料訓練出近百個AI模型,有的能夠辨識資料,有的能風險把控、辨識詐騙,甚至在前線擔任客服,解答用戶成千上萬的問題。

其實在金融業裡談起新科技的導入,玉山金幾乎一路都跑在最前頭。 早在第一台 MacBook 問世的 2006 年,玉山金已經成立數據分析小組 CRV (Client’s Risk &Value),用大數據評估現有客戶的資料,進行信用貸款風險分析、信用評等、行銷決策的任務,領先業界。

2018 年,也是玉山金設立台灣金融業第一位科技長職務,隔年將數據小組轉型為「智能金融處」(後稱智金處),自此 AI 科技正式加入玉山金的工作流,開始快速結合技術和實務。

延伸閱讀:金控掀大加薪潮!哪間銀行最大方?平均年薪破 200 萬,15 大業者排名一次看

身處法規嚴格、相對保守的金融業,是怎麼做到的?玉山金科技長張智星接受專訪,分享導入 AI 的應用和觀察。

張智星教授_玉山金控科技長
玉山金控
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自建百種 AI 模型解決問題, 堅持每一步都要「自己來」

玉山金旗下已經開發出近百個 AI 模型,每一項都來自前線業務的需求,可分為兩大主力方向。

首先是資料影像辨識技術,例如線上開立數位帳戶後,需要用戶上傳身分證、居留證等多種文件照片,智金處開發出的模型,能夠自動辨識照片中的資訊,並自動分類資料,登錄到系統中,省下 30% 人力登錄時間。

但證件是有固定欄目的文件,玉山金還希望系統可以辨識各式各樣規格的表單,甚至各家銀行多元造型的存摺封面影本,靠著更高階的大型語言模型技術,智金處近期正在著手研發具有「通用型辨識能力」的 AI,能夠辨識出各種表格、圖形、文字內容,將資訊整理匯入後台。這項技術已經在內部測試中,最快明年就會上線。

另一大類別在於客服 Chatbot,玉山金的 300 席電話客服中,目前已經有 90 線由 AI 客服人員接聽,辨識用戶的自然語言,回答相關問題,「如果用戶打給客服,沒有請你按數字鍵,那就是 AI 機器人了。」

除此之外,AI 還能把客服電話自動轉成逐字稿並定義關鍵字,讓後勤人員可以快速分析前線發生的問題。例如過去政府發放五倍券時,非常多人詢問相關問題,可能說明欄目寫得不夠詳盡,或者網站上位置不夠顯眼,透過這些問題關鍵字,可以幫助人員快速根據回饋解決問題。

另外還有理財相關演算法,例如根據客戶承受風險等級和交易紀錄,在 7 秒內推薦最合適的 5 檔基金,或者打造零人工介入的線上貸款流程,最快 58 秒就可撥出款項。在風控領域,更用 AI 加速黑名單掃描、風險評估,甚 至是辨識詐騙帳戶,精準度還比傳統人工方法高出 40 倍。

堅持靠「自己人」訓練模型,張智星坦言這並非簡單的任務,因為智金處要做的是領先業界的技術,除了必須挖到業界最好的人才,同時得要自己 握有龐大的算力資源,在近幾年 GPU 短缺的市場中也受到不小的壓力。

「我們也找過外部的解決方案,但後來發現我們手上的數據比他們多太多了,訓練出來更準確,為何不自己做?」張智星指出,玉山金擁有 700~800 萬客戶資料,只要妥善分析整理,就能夠有效發揮最大價值。

張智星教授_玉山金控科技長
張智星指出,玉山金擁有700 ∼ 800 萬客戶資料,只要妥善分析整理,就能夠有效發揮最大價值。
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金融產業傳統形象,AI 徵才不容易!產學合作、工作制度吸百位頂尖人才

玉山金的數據分析團隊,從 CRV 時期 10 人以內的陣容,擴展到現在智金處的百人大部隊,並圍繞著 AI 導入設計組織架構,分為四大部門:

● 技術中心:掌握業界最前端論文和技術,開發模型
● 系統中心:建立訓練 AI 的平台
● 應用中心:開發專案,和業管、技術中心溝通雙邊應用需求
● 企劃部:協助智金處接洽外部活動,處理法規相關事務

雖然玉山金團隊結構完整、人數眾多,但張智星坦言,即使 AI 人才培育已經在學界如火如荼進行,但從過去到現在,徵才都不是件容易的事,「一般 IT 人才可能首選都不是金融機構,會往台積電、聯發科,往園區裡跑。」 說起原因,張智星指了指身上的西裝制服,是外界普遍對金融業的刻板印象——傳統(等同於保守、守舊)。

加上金融業需要養成大量的產業知識,現在需要的人才除了懂 AI 外,還必須懂得如何應用在實務上,「很多學生解決機器問題很厲害,但沒辦法解決人的問題。」

因此,打破刻板印象、加強培訓機制是玉山金招募 AI 人才的重要任務。首先是制度的革新,讓工程師可以彈性工時上班,同時一周有兩天可以在家工作,希望藉由兼顧生活平衡的制度,吸引工程師從高壓的園區生活轉到金融業工作。

另外,玉山金也投入龐大資源進行產學合作,每年花費千萬和台大、交大等相關系所建立互惠制度,除了提供學生到業界學習、擴增畢業後接軌的工作機會,同時更吸收學界的知識養分。張智星指出,各種前端技術的研究 一定是學界跑得最快,雙方每周開兩次會議,教授會提供技術協助,玉山金同時也提供學界可訓練應用的資料,透過合作把最新技術轉化成可實際應用的產品。

談起對於未來應用的想像,張智星很難一言蔽之,「真的有太多太多可能性,現在同業們也跑得非常快。」唯一不變的是會持續投資,創造有形和無形的效益,不管是加快速度、減少不必要人力,還是提高用戶滿意度,相信 AI 都能助攻。

玉山金控如何學習使用AI?
目標|將客戶資料進行數據分析,以解決前線業務的需求。
做法|設立台灣金融業首位科技長;打造將 AI 技術與實務結合的百人團隊。
成果|開發近百個 AI 模型,如影像辨識、語音客服等,省下大量人力作業時間。

張智星|
2020 年起於玉山金控擔任科技長,同時為台灣大學資工系教授,曾任台大金融科技研究中心首任主任,專長為 AI 機器學習領域,致力於科技金融雙邊跨域跨界的合作。

玉山金控|
創立時間:2002 年
員工人數:約 9000 人
營收表現:548 億元(2022 全年)
營運項目:提供涵蓋銀行、證券、保險、創投的全方位金融服務

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(本文出自 數位時代)

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經理人

一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

生機生技
連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
經理人

組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

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LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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