「從網球拍到半導體」的神轉型！頌勝材料如何進軍晶圓代工供應鏈？|經理人

正當台灣聚氨酯（PU）廠還因為中國同業削價競爭，紛紛陷入虧損之際，位在台中西屯工業區的 PU 業者頌勝科技材料，卻似乎未受影響，去年 2.38 億元的獲利，比 2023 年成長 3.9 倍，毛利率更高達 46％。

聚氨酯（PU）：多功能的聚合物材料，可做成泡棉、彈性體、塗料、黏著劑等材料。

今年 3 月底登錄興櫃的頌勝，目前有近 6 成營收來自半導體相關產品，其開發出的半導體製程用研磨墊，賣進全球知名晶圓代工大廠，並打進 CoWoS 供應鏈。據頌勝資料顯示，公司半導體研磨墊產品的全球市占率達 3.6％，與美商杜邦、英特格等國際化工廠同場競爭。

除了半導體研磨墊，頌勝去年上半年另有 38％的營收，來自於醫療與運動產品。事實上，如今能與國際大廠在半導體耗材領域短兵相接的頌勝，起家產品竟然是網球拍柄及內部填充物。

而「從網球拍到半導體」的神轉型，與董事長朱明癸有著很大的關係。「我們都說他是朱大膽！」頌勝財務長林順陽笑著說。

遇金融風暴，轉往應用端發展

朱明癸的創業緣起，來自於某種「不服氣」的心態。擁有化工背景的他，畢業後先在化工廠任職，負責開發網球拍複合材料。當時他發現台灣化工廠都必須從國外進口 PU 原料，於是暗自許下心願：「我想要有台灣自主開發的原料。」

1986 年，朱明癸決定創業，主攻網球拍 PU 原料，且順利打進 Wilson、Prince 等知名網球拍品牌供應鏈。但在亞洲金融風暴肆虐的 1997 年，朱明癸深感 PU 原料利潤率不夠高，就決定公司必須往下游化工成品走，提升附加價值。

但問題來了，公司不能與既有客戶搶生意，也就要轉往其他新應用發展。朱明癸回憶，那些年嘗試過的產品五花八門，從滑鼠墊、醫療鞋墊到車用過濾器等；直到 2000 年，他與半導體界朋友交流後，才真正改變公司命運。

那時，朋友遞給朱明癸一塊半導體化學研磨（CMP）製程用的研磨硬墊產品。「這一片是進口的，很貴！」他計算研磨墊成品，比起 PU 原料增加 10 倍價值，儘管當時公司內沒有人懂半導體，但考量自家已經掌握上游 PU 原料供應，他還是決心大膽投入。

化學研磨（CMP）製程：上游矽晶圓、晶圓代工、先進封裝都會使用到的研磨製程，負責研磨、減薄、拋光晶圓。CMP製程中三大耗材分別為研磨墊、研磨液、鑽石碟，而其中的研磨墊，直接與晶圓接觸，對晶圓進行減薄拋光，並使研磨持續均勻地進行。

為了打進半導體產業，朱明癸從新竹找了不少願意回台中工作的半導體人才，花了兩年多的時間做研發，終於在 2002 年開發出最初版本的研磨墊。也因為化工廠與半導體業的文化差異，同年他另立子公司智勝科技，並在 2003 年獲得 DRAM 大廠力晶青睞，與力晶過往採用的杜邦產品一較高下。

結果，「我們的第一個產品，就幫力晶節省 4 成的研磨液！」智勝總經理楊偉文驕傲地說，晶片製造過程中需要利用研磨方式使其平坦化，除了研磨墊，也須搭配研磨液使用，而智勝研磨墊的特殊設計能有效減少研磨液的消耗，因此在攻下力晶後，也逐步擴大在台灣的市占率。

然而，智勝的攻城略地很快引來同業出手，在 2005 年遭到對手發動侵權官司。不過，朱明癸早已想到專利問題，過去除了親自到陽明交通大學科技法律研究所聽課外，在智勝成立之初，團隊也聘用半導體法務，甚至後來產品開發完成，還花了上百萬元請專業人員出示專利鑑定報告，因此並不懼怕對簿公堂。最後，經過 4 年的纏訟，對手在 2009 年主動撤告。

登資本市場後，挑戰先進製程

隨著侵權爭議正式結束，頌勝領軍的智勝也很快地打進台灣最大晶圓代工廠，以及中國、新加坡晶圓廠等，並在 2017 年前往中國蘇州設廠，卡位中國半導體自主化商機。

「基本上我們有近兩百支產品，通過客戶認證量產。」楊偉文指出，除了傳統成熟製程，頌勝目前也打入 CoWoS、SoIC 先進封裝的供應鏈。

聯電處長鄭錡彪指出，一片要價上萬元的研磨墊，最早只有兩家美商能供應，後來頌勝藉著成本及反應能力快的優勢，打入聯電供應鏈，「他們甚至有環保發泡製程，不需要氯，就能做出符合歐盟環保法規的研磨墊。」

力積電協理林依亮則期待，未來頌勝若欲在先進製程占比進一步提升，需要在均勻度、微缺陷等層面，取得更大的進步。朱明癸對此則說，頌勝進軍半導體 20 年後，在成熟製程站穩腳步，現在登上資本市場，就是要往先進製程邁進。

頌勝除了成立創新研發中心，更耗資上億元購置與客戶同款的 CMP 機台，也預計進軍半導體軟墊市場，挑戰現在寡占供應此產品的日商富士紡。

楊偉文預期，「我們過去已經一步一腳印慢慢走出來，未來 5 年半導體事業將會快速起飛！」從網球拍到半導體先進製程耗材，朱明癸利用敏銳的直覺、大膽的投資，在削價競爭的化工產業領域，走出一條完全不一樣的路。

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（本文出自今周刊）

在全球化市場中，資源有限的品牌最難跨越的挑戰，是在既有條件下，找到一個足以被世界看見的立足點。這個問題的答案，或許就寫在一座人口僅約 212 人的蘇格蘭小島上。

位於蘇格蘭西岸的吉拉島，地理位置偏遠，島上僅有一間威士忌酒廠，卻也因此形成緊密的產業關係：從釀酒工藝到地方生活，酒廠早已成為島嶼文化的一部分。當多數品牌試圖透過規模、通路與資源擴張市場，吉拉選擇的，反而是把「島嶼性格」本身變成品牌最鮮明的識別。

這份島嶼性格的凝聚力，恰與相距一萬公里的台灣遙相呼應：許多台灣在地產業，同樣靠著堅定實力與群體共好，一步步走向國際舞台。

這股堅韌的島嶼性格，近年也為吉拉威士忌在市場帶來亮眼迴響：同步奪下台灣島嶼區、英國、蘇格蘭島嶼區銷售第一，締造「島嶼三冠王」的成績。伴隨中秋佳節將至，吉拉也將這份跨越一萬公里、贏得三地市場共鳴的島嶼榮耀，化作節慶禮盒，致敬每一位在商場上並肩前行、值得共享這份榮耀的關鍵夥伴。

以極致淬釀不凡風土

吉拉島上僅有一條主要道路、一座酒廠、212位居民，兩百年來，這條路串起了酒廠與每一位島民的生活。因地理位置偏遠、貨運長期不便，加上19世紀末經濟蕭條的衝擊，酒廠一度於 1901 年歇業，直到 1963 年，島民為振興社區合力集資重建，吉拉才得以重新開始。

在崎嶇海岸與大西洋海風之間，吉拉島民投入資源興建島嶼區最高聳的 28 呎蒸餾器。在地勢險阻之地完成如此規模的設備，成本與工程難度都不低，卻也因為不願向環境妥協，才淬釀出吉拉細緻純淨的酒體。水源同樣講究，取自島上三座火山、經群山天然淨化匯流而成，是風味紮實的根基。

如今，吉拉酒廠對這座島嶼的意義，就如同台積電之於台灣：撐起的不只是一個產業，更是一整座島嶼在世界版圖上的地位。在資源受限下把每個環節做到極致，也與台灣許多中小企業深耕特定領域數十年、成為國際客戶口中隱形冠軍的模式如出一轍。

中秋佳節，來自吉拉島民的獻禮

吉拉最令人沉醉的工藝，是將雄渾的海洋氣息與細緻的甜蜜果香交融合一。這種在不同風味中取得優雅平衡的能力，恰似台灣企業在變局中兼具剛韌與敏捷的經營姿態。

如吉拉特別為台灣推出的「吉拉雪莉 15 年 RESERVE 」，先於美國波本橡木桶中熟成，再轉入西班牙赫雷斯頂級手工 Oloroso 雪莉桶中窖藏，歷經 15 年歲月淬鍊，將這股海洋氣息與果香首次完整融合，呈現濃郁滑順、尾韻悠長的成熟層次，並於 2024 年中國時報金威獎百人盲飲評選中獲得 TOP3 的肯定。

吉拉雪莉15年RESERVE由台灣與吉拉酒廠共同打造，豐富雪莉層次，為懂得品味的人而生。
吉拉雪莉15年RESERVE由台灣與吉拉酒廠共同打造，豐富雪莉層次，為懂得品味的人而生。

JURA

若說15年RESERVE代表層次深度，「吉拉雪莉 12 年」則以親切圓潤的風味，成為歡聚時刻的首選。酒液同樣先於美國波本橡木桶熟成、再於西班牙赫雷斯頂級 Oloroso 雪莉桶窖藏，散發太妃糖與熱帶水果的甜美氣息，入口柔順，帶有雪莉酒浸漬葡萄乾般的果乾香氣，是許多人認識單一麥芽威士忌的第一杯，也曾於 2025 年中國時報金威獎百人盲飲評選中獲得 TOP3。

中秋佳節將至，吉拉也為台灣酩家鉅獻「吉拉雪莉 15 年吉 LUCKY 禮盒」與「吉拉雪莉 12 年吉 LUCKY 禮盒」，以剛柔並濟的雙軌風味慶祝歡聚時刻。