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不是年輕人難搞,是你溝通方式錯了!8 個情境換句話說,信任、合作一次到位

2025-08-12 經理人用戶成長中心 羅秀如
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根據勤業眾信(Deloitte)2025 年全球調查,89% 的 Z 世代認為「工作的意義感」對工作滿意與身心福祉非常或相當重要;另外,44% 曾因缺乏意義感而選擇離開某個職位。這顯示,對 Z 世代而言,升遷與薪水已不是唯一考量,參與感、被尊重與價值認同正成為他們衡量工作的關鍵因素。

過去那套「直接講重點、立刻下指令」的帶人方法,常常在 Z 世代身上失靈,不是被誤會情緒勒索,就是被貼上老派、沒同理心的標籤。以下整理 8 種主管與 Z 世代互動時最容易出現溝通誤解的情境,每一則都補上你可以直接說出口的句子,與背後的同理邏輯,幫你在現場少一點誤會、多一分信任。

延伸閱讀:當主管的難,只有自己才懂!轉換 3 個心態,從選手變教練、帶人也帶心

1|遲到 5 分鐘,對方覺得沒差

你覺得開會遲到是工作態度問題,但 Z 世代認為 5 分鐘的浮動很正常,尤其在遠距和混合辦公的環境下,這種時間差早已成了日常。他們甚至覺得,你太計較反而像是在挑毛病。

你可以這樣說:
「最近大家開會都抓得比較鬆,我們要不要討論一下,把時間喬到大家都方便準時到的時段?」
「你覺得怎麼安排,能讓你一進來就馬上跟上進度,不用花時間再進入狀況?」

換位思考法: 對他們來說,5 分鐘不算失禮,是習慣彈性工時下的「正常浮動」。讓他們參與規則設定,就像是自己定下的承諾,更容易心甘情願地遵守。

2|動手做會怕,不會修更怕

你交代他更換展示間的設備零件,他卻推託要請廠商來做。不是懶惰,而是從小沒練過這類技能,怕一動手就壞了,還要賠錢。

你可以這樣說:
「這次先我示範,你跟著一起做,下次就換你了。」
「如果擔心弄壞,我們可以先找個不用壓力的物品來練習。」

換位思考法: 很多 Z 世代沒經歷過「自己修」的家庭教育,反而養成遇事先找專業的習慣。給他低風險的練習機會,能幫他消除心理負擔,也讓他慢慢建立信心。

3|主管說得很清楚,他卻露出「Z 世代凝視」

你剛交代完專案重點,他看著你發呆,沒有回應。你以為他沒在聽,其實他是在處理突然湧進腦裡的資訊,不知道要先回哪一句。

你可以這樣說:
「我先幫你整理一次重點,看看有沒有我漏掉的。」
「我們先確認第一步要怎麼開始,其他的後面補。」

換位思考法: 他不是放空,而是在消化訊息。用重點複述與小步驟開場,能幫他迅速接上節奏,也減少誤會。

4|面對面閒聊,像在學新語言

在茶水間遇到年輕員工,寒暄兩句就冷場;開會前的小聊也讓他顯得侷促。他不是對你沒興趣,而是對即興社交沒把握。

你可以這樣說:
「上次你提到的專案,我後來看到相關新聞,就想到你。」
「我剛在想週末去哪玩,你有推薦的地方嗎?」

換位思考法: 很多 Z 世代在疫情中長大,面對面交流的經驗有限。丟出具體、可延伸的話題,能降低對方的緊張感,也更容易找到共鳴。

5|信件太口語,像跟朋友對話

他發的工作郵件裡滿是表情符號,還夾雜縮寫,你覺得這樣不專業。但對他來說,這是展現真誠與情感的方式。

你可以這樣說:
「跟客戶的信件,我們還是保持正式一點,內部訊息就隨性沒關係。」
「你的語氣很有活力,外部溝通時我們換成書面風格,會更有說服力。」

換位思考法: 他想要做自己,不是故意挑戰規則。清楚區分場合與對象,能讓他保有表達風格,也兼顧專業形象。

6|升遷機會被拒,選擇低薪有意義的事

你以為指派他做專案負責人是最好的獎勵:加薪、可見度高、能帶領團隊。但他婉拒了,想先把內容策略打好基礎,明年再說。

你可以這樣說:
「我很好奇你怎麼做這個決定的,方便跟我聊聊你的考量嗎?」
「如果你有其他想挑戰的方向,跟我說一聲,我幫你找機會鋪路。」

換位思考法: 他追求的是影響力與作品感,不是職等。理解他的排序,幫他在路上鋪資源,你會得到更長期、也更忠誠的合作。

7|「你一定沒問題」反而變壓力

你出於鼓勵,對新人說「如果是你,一定做得到」。但他聽到的卻是:大家都期待他不能失敗,壓力倍增。

你可以這樣說:
「這件事我會在旁邊支援,你先試試看。」
「我們先分幾個階段來做,每一步我都會幫你確認。」

換位思考法: 他需要的是有退路的挑戰,不是孤注一擲的壓力。讓他知道你會在過程中接住他,比單純喊加油更能激發行動力。

延伸閱讀:這9句話,別再對年輕人說了!《新手主管實戰練習範本》的Z世代溝通指南

8|善意提醒,被聽成責怪

專案延誤,你著急問「怎麼又沒交?卡在哪?」對方卻覺得你在質問,防備心立刻升高。

你可以這樣說:
「這案子延遲了,我們先處理急的,再一起看看哪裡卡住。」
「如果需要我幫忙排優先順序,直接跟我說。」

換位思考法: 他不是不能被提醒,而是怕被定罪。先表現出解決問題的態度,再談原因,能讓對方更願意打開狀況。

跟年輕人溝通最易踩雷的 8 個情境.jpg
掌握年輕人的溝通密碼,從理解差異、換位思考到化解誤會,讓對話成為建立信任與共識的契機。
經理人

Z 世代要的不是過度寬容,而是被清楚告知目標、得到尊重與後援。當主管換個說法、放慢半拍、把支持說具體,合作就會從「對指令的服從」變成「對目標的共同承諾」。

影音課_主視覺_成為傑出主管的第一課
經理人

如果你在交辦、溝通、協作上曾卡關,《經理人》推出「成為傑出主管的第一課」線上課程,搭配《新手主管實戰練習範本》,針對不同場景給出實用的對話建議與說話邏輯。說對一句話,帶起一個團隊,其實沒那麼難。

資料來源:Deloitte;本文初稿由 AI 協助整理,編輯:羅秀如

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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