這個年代，愈正經愈沒人關注，大家滑短影音是為了消遣，而不是學習，即使吸收新知，也是偏輕薄簡短。短影音要有人看，就必須兼具 3 要素： 有用、有趣、有共鳴 。

至於場景，走動比坐著好、戶外也比戶內好，陳修平說，靜止畫面很容易讓人感到無聊，簡單設計就能有動起來的感受，像是在路邊把人攔下開始問問題。

而是否要露臉，或是，要有藏鏡人嗎？陳修平強調，拍影片就是為了讓別人記住你，不露臉，別人很難記住。如果真的有鏡頭恐懼，也可以選擇不拍，或是只露半臉、拍攝手部，並在手上做一些明顯標誌，

「人們喜歡跟熟人做生意，你常刷臉，能讓他買東西時想到你。」

要有「藏鏡人」嗎？

至於是否一定要有負責拍攝、扮演提問角色的「藏鏡人」，還是要看內容設定是否需要高度互動。陳修平表示，影片節奏和藏鏡人高度相關，好的藏鏡人有 3 能力：會追問、有畫面感、知識含量。

追問也包含回饋想法，例如：「這間裝潢花了 40 萬元」，一般觀眾聽起來可能無感，藏鏡人就要給回饋：「我上次有朋友做了類似裝潢，花了 200 萬。」藏鏡人要會聊天、跟主角對話，還要問對立問題，例如講包租代管，刻意挑戰他：「這是炒房嗎？如果做包租代管租不掉怎麼辦？」製造一點點衝突，對話才有趣。

第二是要有畫面感，拍攝過程看到什麼有趣的場景可以即時捕捉，或是設計一些不同的場景，例如拍攝農會貸款畫面，讓農會辦事員放一疊卷宗。

最後是知識儲備量，當主角講 A，你可以聯想到 B，對於任何事物有一些粗淺了解，才能產生追問問題。

要怎麼留住觀眾？

素人拍短影音最難的，是無法自然地對鏡頭講話，但觀眾其實不在意你是誰。一
開始就破題，是留住觀眾的重要技巧，「我今天告訴你 3 個方法，你馬上就可以得到百萬流量影片的公式!」，短影音就是這麼直白。

老獅說 Lion 給新手的建議，是把影片分前、中、後，前面 3∼6 秒決定觀眾是否留下來，中間 25∼30 秒是所謂的知識輸出，共鳴點、知識點跟價值點都要放這，「下面跟你分享 3 個 know how」，或「我告訴你一個小故事，你就知道為什麼流量這麼
差⋯⋯」。

最後 5∼10 秒也很關鍵，因為這是取決於能不能拿到結果的時候。愈貴的商品愈難在線上成交，但是可以拿到個資，他會這樣總結：「如果你對剛剛我講的東西有興趣，我把 20 年的教學技巧整理成一個 PDF 檔，免費送給你，只要在底下留言『有興趣』，我就送給你。」當對方留言、加入群組後，你就做到轉換，接下來任何訊息都能發送了。

而腳本的靈感、選題，可以從產業客戶和用戶最常問的問題發想，這就是觀眾的痛點，「60 秒的時間很短，每次用一個問題做主題腳本、解決一個痛點即可。」

要露臉嗎？

至於是否要露臉，老獅說 Lion 也認為，不露臉 IP 識別度會打折扣。

如果真的不想露臉，也有技巧，例如每次用自己的聲音錄製、用物品的角度說故事、使用動畫或插畫，也可以使用道具遮住臉，保有匿名性。

他強調， 短影音的關鍵其實是找到適合自己的方式，持續做、定向做，有累積，才有後續流量或變現機會。

鍾新亮（老獅說 Lion）

老獅說媒體學院、領頭羊媒體科技創辦人、澳洲商全球夥伴留學集團營運長，11 年知識付費與影像製作經驗，不到萬粉帳號做出千萬營收，輔導超過 1500 位各領域菁英學習短影音，多位學員單月營收突破百萬甚至千萬，著有《老獅說教你用短影音賺大錢》。