撰文 莊彙翌
從 3M 膠帶經銷商到「電子五哥」供應商！汎瑋 30 年轉型路揭密
一家經銷 3M 膠帶的公司，為何能轉型為電子材料供應商，讓電子五哥（廣達、緯創、和碩、仁寶、英業達）都下單？
汎瑋材料科技（下稱汎瑋）董事長李家旺在 1992 年創立汎瑋，早年代理 3M 工業用膠帶產品，如雙面膠、黏扣帶、汽車壓克力泡棉雙面膠等，廣泛應用於手機、筆電等電子產品。
然而，汎瑋總經理李輝祥指出，以前工業用膠帶很簡單，只要模具開了、做出客戶要的大小、形狀就行，但隨著客戶要求變得複雜，必須能組合、能解決防水、散熱、堆疊等結構問題，光是供應材料已經無法滿足應用需求。
再加上純代理產品毛利偏低，讓李家旺意識到，公司必須轉型。他因緣際會認識具研發專長的副總經理鮑宗賜，2 人一拍即合，2000 年前往中國崑山設廠，正式從經銷商轉型為電子功能性材料加工供應商。
從材料商到解決方案商，一次搞定客戶所有材料痛點
電子功能性材料，指的是可以讓電子產品順利發揮功能的元件，主要用在產品內部，實現黏貼、固定、防震、導電或絕緣等功用，或是可在表面防刮、防塵、防水。舉例來說，光是一台筆記型電腦，可能就需要結合 40 種以上不同的功能性材料；不同材料的特性，也可能會交互影響，影響產品功能的表現（如散熱能力）。
這也是為什麼客戶愈來愈依賴能「一次搞定」的材料夥伴──不僅要熟悉各類材料特性，還得對這些材料進行設計、組合、加工，李家旺正是在這樣的痛點中找到自己的定位：一站式解決客戶需求，「只要客戶給設計，我們就能把它做成他想要的東西。」
這段轉型過程並不容易，一方面汎瑋要從「只賣材料」的角色，轉向「解決方案商」，必須不斷開發設備、更新製程，才能滿足客戶多樣化的需求；另一方面也得投資人力與資本，在利潤尚未顯現前先布局與試產。
汎瑋原先提供的是單一材料、單一功能的產品，再由客戶自己組裝、處理，現在需要替客戶想出能夠契合產品的客製化解決方案。比如，客戶要求黏性很強但又好撕除的膠帶產品，汎瑋便利用紫外線能降低黏性的原理，客製出符合需求的「UV 黏解膠」材料。
其次是組合整合能力，汎瑋必須幫助客戶將泡棉、導電布、膠材等多層材料堆疊加工，開發「多層次堆疊技術」，讓客戶免去人工組裝工序，節省時間、人力與良率成本。
李家旺說，會接觸到電子五哥的訂單，始於觸控面板相關產品的合作。當初與觸控面板商 MicroTouch 合作，生產反射條產品（用光學原理做出觸控螢幕，多用於大型娛樂遊戲機器，技術現已被淘汰），這家公司後來被廣達收購，也開啟汎瑋和廣達的合作契機。
在和廣達的合作後，汎瑋也參與了亞馬遜（Amazon）電子書閱讀器 Kindle 供應鏈，並接連打進華碩等其他電子大廠的供應鏈體系，將公司的材料應用在平板電腦、工業電腦及智慧穿戴式裝置等終端商品上。
投入專利研發、提升客戶效率，成功打進高毛利市場
李家旺表示，汎瑋幾十年來累積了上萬種產品組合，這樣的資料資產，讓公司可以快速組合、試樣，縮短交期，也能因應科技產品不斷推出新型號或機種的生命周期，贏得客戶信任。
此外，為了能更快速回應訂單需求，汎瑋投入心力在專利研發上。根據公司財報，截至 2025 年 3 月，汎瑋已經累積 61 項專利，有超過一半是近 4 年取得，而「設備和模具開發」的專利占比將近 6 成。
「客戶的思緒可能天馬行空，我們不見得可以馬上做到，但我們會立案檢討，這東西為什麼做不到？」李輝祥說，可能是設備的問題，或是材料本身的局限，所以他們也會以自身經驗回饋給客戶，看要更改機構設計，或是自己能克服問題，進而發展出專利技術。
這些專利可以提高量產效益、提供更多樣化的產品，比如開發圓刀自動對位貼合助拔裝置，取代人工進行目視對位、手工貼合與異形件貼合等作業，生產客戶產品的效率提升 3～5 倍。
累積上萬種客製化產品，逾 8 成營收來自電子功能性材料
這些技術進步也讓汎瑋逐步切入高毛利市場，以智慧型摺疊手機為例，其彎折處的膠帶設計需具備高度穩定性與耐用性，汎瑋歷時一年半，開發出「銅箔膠帶自動折彎裝置」，成功打入全球手機龍頭的供應鏈，讓汎瑋產能提升 8～10 倍。
在伺服器、AI 算力設備等新興需求帶動下，對導熱、導電、降噪等材料需求劇增，這類產品毛利高、應用範圍廣，汎瑋也積極布局，以平衡消費性電子產品的低毛利結構。根據財報，2025 年第一季毛利率為 25.8%，高於 2024 年的 22.75%，而汎瑋也已累積上萬種客製化產品組合，營收超過 8 成來自電子功能性材料。
近年，地緣政治變動與供應鏈重組加劇，李家旺選擇「就近設廠、就地服務」，跟隨客戶腳步前進東南亞。2021 年前往越南設廠，2024 年成立馬來西亞子公司，2025 年則在泰國設點，拓展更多元業務。
與其只是滿足原有訂單，李家旺更看重當地新機會。除了延伸現有材料供應，也協助製作筆電緊固件、散熱片等零組件，深化與下游客戶的合作模式，甚至與客戶合資成立新公司，建立第二成長曲線，「要從原有客戶拓展 10% 營收很辛苦，但我不會安於現狀，我會一直想怎麼突破。」
李家旺
1962 年生，中國文化大學新聞系畢業，曾任 3M 經銷商汎準企業業務，1992 年成立汎瑋材料科技，現為汎瑋材料科技董事長。
要從原有客戶拓展 10% 營收很辛苦，但我不會安於現狀，我會一直想怎麼突破。
汎瑋材料科技
創立時間｜1992 年
營收｜13.4 億元（2024 年）
營運項目｜電子功能性材料解決方案、3M 產品經銷業務。
專利數量｜61 項，超過 50% 是近 4 年取得；審查中專利 21 項，48% 為公司發明。
