不做消費市場、為社會發聲，帕蘭泰爾為何成為「矽谷異類」?

猜猜看，2024 年標準普爾 500 指數（S&P 500）報酬率最高的股票是哪一隻？輝達（NVIDIA）？蘋果（Apple）？都不是，是一家叫帕蘭泰爾（Palantir）的企業，2024 年回報率為 340.5%，2025 年 8 月市值達到近 409 億美元（約 1.3 兆台幣），成為全球市值第 23 大的公司。大家都在討論，這家來自矽谷的公司，到底是何方神聖？

外界對帕蘭泰爾所知甚少，原因是，與多數矽谷公司專注開發面向消費者產品不同，帕蘭泰爾主要服務的對象是美國及其盟國的國防與情報機構，公司對營運、客戶資訊守口如瓶，被稱為「矽谷最神祕的企業」。

它的核心產品是一套能整合、分析與管理龐大國防數據的軟體平台，協助前線人員做出更精準的戰場判斷。

在阿富汗戰爭期間，美軍曾面臨爆炸裝置難以預測、資訊分散的困境。雖然軍方掌握了大量攻擊地點、嫌疑人指紋、通訊紀錄等資料，但這些數據散落於數百個政府系統中，難以整合。帕蘭泰爾的系統能即時彙整並以地圖與圖表呈現，讓指揮官迅速決策，有效 降低人員傷亡，因此獲得美國國防部青睞。

將軍用技術轉為商業應用，帶動營收增長 54%

不過，這個距離一般人如此遙遠的公司，為什麼股價開始飆漲？

近年，帕蘭泰爾進一步將 AI 技術導入軍事系統，協助烏克蘭戰爭的情報分析，透過衛星與熱感應器資料建立地圖，標示俄軍火砲與坦克位置，並提供射擊座標，幫助烏軍在戰事初期奪回過半領土。2025 年， 公司更與美國軍方簽下價值高達 100 億美 元的合約。 同時，帕蘭泰爾也將軍用技術轉化為商業應用。2023 年推出的生成式 AI 平台 AIP (Artificial Intelligence Platform)，讓企業將大型語言模型與私有資料、業務流程串接，進行工作流程自動化。

這項產品為公司開啟新成長曲線，2024 年商業客戶數成長 77%、營收年增 54%， 達 7.2 億美元（約234億台幣），帶動總營收增至 28.7 億美元（約 935 億台幣）。

除了技術實力，帕蘭泰爾的成長也與政治有關。創辦人亞歷山大・卡普（Alexander C. Karp）認為維護西方文明與美國軍事優 勢有其必要，理念與唐納・川普（Donald Trump）「讓美國再次強大」的主張一致。 川普上任後，擴大與帕蘭泰爾的合作，根據《紐約時報》（The New York Times）報導， 自他上任以來，公司獲得超過 1.13 億美元 (36.7 億台幣）的聯邦政府支出與新國防合約， 僅美國政府相關業務就增長 30%，達 12 億美元(390 億台幣)。

痛斥矽谷應改變社會， 而非取悅用戶

帕蘭泰爾將科技應用在國防，讓它成為矽谷的異類。共同創辦人卡普也和一般矽谷創業家不太一樣，並非工程師出生，而是德國法蘭克福歌德大學（Goethe University Frankfurt）的社會理論博士。他認為當今矽谷的科技發展，太聚焦消費者市場，犧牲了 解決國家問題的機會，就像美國面對嚴重的 槍枝氾濫、暴力犯罪問題，卻很少有公司將 科技應用在這個方面。

矽谷精神最為人樂道的就是創新、敢挑戰與跳脫框架，當傳統企業以階級制度帶領公司，矽谷公司以扁平化組織快速反應市場聲音。矽谷人擁有不服從的文化，懂得質疑目標、不會隨波逐流，這也是讓他們能夠創新、 打造出顛覆性消費產品的原因。

但是，到了政治領域，矽谷公司的聲音就不見了。卡普認為，矽谷企業避免談國防、治安與社會議題，因為怕被貼上政治標籤， 但這樣的沉默，會讓科技失去對社會發聲的勇氣，也讓美國喪失以科技推動公共進步的機會。例如亞馬遜（Amazon）曾嘗試將臉部辨識技術提供給警方，協助執法，但遭批評後停止合作；IBM 宣布不會碰臉部辨識領域；Google 也拒絕參與美國軍事計畫。

他認為，當創業家只關心「用戶體驗」與「市場規模」，科技願景將逐漸淪為娛樂與消費的延伸，犧牲的可能是需要被解決的國家問題。看到科技與國家的疏離，讓他決定要從這個方向著手，創辦一間企業，透過科技協助國家進步，這也是帕蘭泰爾 2003 年成立的初衷。

但要打入國防體系並不容易，美國政府長期習慣自行開發軟體系統，流程冗長、 效率低落。為了打破這道壁壘，帕蘭泰爾在 2016 年主動對聯邦政府提起訴訟，主張政府應遵守《聯邦採購效率法》，在研發前先考 慮民間現有的技術。最終，帕蘭泰爾勝訴， 2 年後，美國政府在開發數據分析平台時， 正式找上他們合作。

從創辦人的理念出發，帕蘭泰爾切入一個 高門檻、低競爭者的市場，並透過 AI 技術強 化競爭優勢，讓原本低調無名的企業，一舉躍上國際舞台。

《科技共和國：硬實力、軟信念與西方未來——Palantir 帕蘭泰爾的思想起源》

作者：亞歷山大・卡普（Alexander C. Karp）為帕蘭泰爾（Palantir）共同創辦人兼執行長，曾入選《時代雜誌》（TIME）百大人物、經濟學人（The Economist）年度 CEO，他是西方文明支持者，也擁護美國地位，帶領帕蘭泰爾協助美國與盟國的軍事發展。合著者尼可拉斯・詹米斯卡（Nicholas W. Zamiska）為帕蘭泰爾企業事務主管與法律顧問。
出版社：感電出版
出版日期：2025.10.01
ISBN：9786267523667

3 本書，揭開矽谷光鮮表象下的真實面貌

《社群帝國那些人》

書介：前臉書全球公共政策總監莎拉．溫－威廉絲（Sarah Wynn-Williams）在離職後，寫此書揭露社群巨頭的秘辛，描寫馬克．祖克柏（Mark Zuckerberg）與高層如何在權力與責任之間迷失理想，從與各國領袖會面到公司內部性別歧視，揭穿矽谷理想幻象。
出版社：大塊文化
出版時間：2025.10.02

《恐怖矽谷》

書介：《紐約客》（The New Yorker）特約撰稿人安娜・維納（Anna Wiener）最初對矽谷抱著美好幻想，從出版業跳到科技業，獲得高薪後，卻發現幻想破滅，她在書中揭露矽谷人對追求名利的慾望，以人文觀點審視那些自詡「讓世界更美好」的科技公司，如何在巨額資金與權力中迷失初心。
出版社：行路
出版時間：2021.02.03

《異類矽谷》

書介：作者鱸魚（暱稱）是在矽谷30年的工程師，用幽默筆調寫出矽谷菁英文化底下的瘋狂，包含年薪千萬卻買不起房、一天到晚斷電失火等，呈現矽谷多元文化、工作方式，被稱為「矽谷叢林生存法則」。
出版社：時報出版
出版時間：2022.03.08

核稿編輯：林庭安