領導 Leadership > 團隊管理
feature picture
unsplash

英企的慘痛啟示:「小加薪大裁員」時代來了!老闆們也坦承,「好險我早一點進職場」

2025-11-12 撰文 林柏源
分享
收藏
已完成
已取消

英國職場正浮現「薪資小增、職缺大減」的矛盾訊號。表面上,根據英國人資協會(CIPD)最新調查,企業預計未來 12 個月薪資將提高 3%,但這份平靜掩蓋了 AI 驅動的結構性重組。

同一份調查顯示,未來 12 個月內,約 1/6 的英國企業計畫因應 AI 導入而縮減人力。而且,在這些計畫縮編的企業中,有1/4 預期裁幅將超過 10%

此波衝擊,精準地瞄準了「基層」。

43% 雇主將大刀揮向初階職位:「菜鳥磨練場」正快速消失

CIPD 調查指出,受創最深的將是基層管理、文書、行政與初階專業職 —— 這些職缺,正是多數人職涯的起點。

另一份由英國標準協會(BSI)發表、涵蓋英美澳等 8 國的調查,更揭露了企業高層的背後意圖:43% 的企業領袖坦承,打算以 AI 取代入門與基層工作,或至少放緩新鮮人招募。

事實上,已有 39% 的入門職務 在過去的組織重整中被刪減或重整,因為 AI 已能高效勝任行政、簡報彙整與資料搜尋等例行任務。

科技業、新創公司也愈來愈少用新鮮人

將兩份報告一起解讀,不難發現:傳統的「菜鳥練功場」正被快速壓縮,職涯的「第一哩路」變得空前狹窄。

這股寒意甚至吹進了過去最能聚集人才的科技業。創投機構 Signal Fire 數據指出,大型科技公司直接從大學聘用的新鮮人,已降至整體招募的 7%,較 2023 年大減 25%;新創公司錄用的應屆畢業生比例更不到 6%。

管理層也焦慮!近 3 成主管憂心 2030 年自己的職位將消失

這場風暴中,沒有人是局外人。

根據 BSI 調查,管理層的同樣焦慮。56% 的企業領袖直言自己「很幸運」,在 AI 重塑職場前已站穩腳跟;43% 的人承認,若在今日才入行,在 AI 工具普及下,恐怕無法累積到現在擁有的技能。

更令人警惕的是,28% 高階主管預期,到了 2030 年,他們現在的職位可能已不復存在。

避免「人才斷層」,企業要顛覆自己、3 面向重設既有流程

顯然,英國企業眼前的 3% 薪資增幅,掩蓋不住招聘疲軟與結構性裁員的現實。一場「壓縮入門職、威脅管理職」的職務重組正在全球發生。

然而,AI 真能全面取代人力嗎?瑞典金融科技公司 Klarna 的案例,能作為前車之鑑。

Klarna 一度計畫以 AI 客服大幅取代人力、裁撤近 4 成員工,卻因服務品質明顯下滑而急踩煞車。這顯示,把 AI 用來「降本」,若沒有流程、資料治理與品質控管同步到位,很可能換來「失真、失客、失速」的慘痛代價。

要避免「人才斷層 — 生產力落差 — 服務品質下滑」的惡性循環,企業與政策制定者必須正視這場危機。真正該做的,不是抵制 AI,而在於重新設計既有的工作流程:

  1. 擴大「人機協作」訓練:必須擴大入門級的在職訓練與見習通道,培養與 AI 協作的能力。

  2. 將 AI 能力與薪酬掛鉤:引導全體員工轉型,讓升遷與 AI 使用效率正相關。

  3. 建立 AI 治理機制:確保「降本」與「增質」同行,而非犧牲品質。

資料來源:CybernewsReuters;本文初稿由 AI 協助整理,編輯:林柏源

相關文章
管理 Management > 行銷公關
feature picture
經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
分享
收藏
已完成
已取消

台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案