為何她的「直接」能收服選民？解密高市早苗：從聲音到言行，放大影響力的溝通藝術

2026 年 2 月 8 日深夜，東京永田町自由民主黨本部的開票現場，紅色玫瑰一朵朵貼上當選者名字。自民黨單獨取得 316 席，打破創黨 70 年紀錄。歷史性的大勝，但自民黨總裁高市早苗的反應卻出乎所有人意料。

她沒有慶祝的喜悅，表情嚴肅。當攝影師要求她笑一下，她只是淡淡一笑。面對記者追問大勝的心境，她說：「公約（編按：施政方針或政見）要確實實現，我承擔著非常重的責任。」一個多月後，3 月初的日本國會預算委員會上，在野黨議員拋出質詢：「首相的政策遭到財務省反對，您打算如何處理?」她停頓兩秒，直視鏡頭：「我會負責。」

現任日本首相、自由民主黨總裁及眾議院議員的高市早苗直接、不迴避的風格，在日本掀起旋風，支持者認為終於有人敢承擔；批評者則質疑她過於強硬。但無論如何，她都在短時間內創造了極高的關注度。是什麼造就了這股旋風？

《經理人》從演講策略與聲音分析的角度，找到了兩位專家學者。一位是從事聲音訓練 10 幾年的教練羅鈞鴻，一位是世新大學口語傳播暨社群媒體學系教授温偉群。由專家拆解，是什麼樣的溝通細節，創造出這樣的群眾魅力？而這些細節，對於想提升說服力的人來說，又有哪些啟示？

她等了 30 年，抓住對的時機發光

温偉群指出，高市早苗 32 歲從電視主播轉戰政界，連任 10 屆眾議員，三度挑戰自民黨黨魁。她是一個深耕許久卻始終沒有機會「被看見」的政治老將。「她根本不是突然冒出來的，她是一個準備了 30 年的人，剛好在對的時機點爆發了。」

讓她有機會展現的，是日本長達 30 年的經濟停滯。温偉群指出，她抓住的是傳播學中所謂的「上帝名詞」，指的是在特定時空背景下，人們最渴望的那件事。

一是對「榮耀感」的渴望。日本曾是世界第二大經濟體，如今被中國超越。這種國家層次的挫敗感，讓許多人渴望有人能帶領日本重返世界舞台。

二是對「被看見」的渴望。高市早苗出身普通家庭，並非政治世家。她講的那句「必須終結無視民意、只關注選舉的政治」，直接打中了非權貴出身的年輕世代。

領導力的祕密，藏在聲音裡？拆解高市早苗的言談風格

但光有時機還不夠。真正創造真實感的，來自溝通細節。羅鈞鴻表示，聽一個人說話，就像品紅酒，可以分成頭、中、尾三個層次。

高市早苗的聲音有幾個鮮明特徵。首先，她發聲時的力道非常明確、強勁，沒有預備動作。這種直接的力量傳遞出責任感，她已經做出決定，直接表達立場。

更有趣的是她聲音的「收尾」方式。力量送出去之後，她會慢慢收回。羅鈞鴻解釋，這個細節透露出，她雖然有強烈立場，但仍保留空間去聆聽別人的需求。

在音域上，高市早苗的聲音偏低，這在女性政治人物中並不常見。低沉的聲音會自然展現權威感。但她並非只有一種模式。當她錄製 YouTube 影片時，整體風格會轉變，展現更多親和力。

羅鈞鴻強調， 關鍵在於「一致性」 ，「聲音是潛意識的習慣，很難偽裝。當一個人說話的方式與他的內在狀態一致時，聽者會本能地感受到真誠。」

這種一致性與真實感，也展現在她的用字選擇和表達策略上。

温偉群分析高市早苗的演講稿，發現 她很常用「我」作為論述開頭 。

過去幾十年領導學的主流論述是：好的領導者應該多說「我們」。但問題是，當領導者不斷使用「我們」來模糊責任歸屬時，領導力反而被削弱。於是，當高市早苗出現，用「我來、我決定、我希望、我承擔」的姿態站出來時，在特定時空下形成了一股強烈對比。

但高市早苗的風格並非只有強硬，還在感性與理性之間維持平衡。感性的部分是用「我不放棄，我會站出來」這樣的論述帶給民眾希望；理性的部分則是列出具體政績與財務數字。

羅鈞鴻表示，領導者說話的三個要素是說之以理、動之以情、服之以德，「很多領導者只做到其中一項，所以失敗。純粹畫願景的人，叫做畫大餅；純粹講數據的人，則像工程師簡報，沒有感染力。」

温偉群則指出，高市早苗 26 歲就赴美，在眾議員辦公室實習，美式的形象先行、政策為底的競選思維，深深影響了她，「一個能夠站在普通人角度，感受物價壓力的領導人，掌握大眾情感，卻同時又有超越常人的視野，這是形成影響力的關鍵。」

行動比話語更有力量！高市早苗「台下的表演」更是精髓

温偉群特別強調：「許多人只看到她在演講台上的表現，卻忽略了她『台下的表演』。」

在 APEC 現場，高市早苗用小跑步趕進會場；與印尼總統會面時，她主動把椅子拉過去坐近對方；街頭演講時，救護車呼嘯而過，她立刻放下麥克風，低頭致歉。

温偉群解釋，這就是傳播學中的「光暈效應」，一個正面形象可以照亮所有其他面向。而這個效應的基礎，是人們相信自己看到的，而非他人說的。普通人要學高市早苗的具體技巧很難，因為那些技巧奏效的前提，是她花了 30 年累積的底蘊，「如果你現在沒有對應的情境，英雄是造不出來的。」

想提升職場影響力？高市早苗的 3 個溝通細節學起來

但兩位專家認為，一般人如果想提升影響力，仍可以從高市早苗身上學習以下幾點：

1.長期準備，伺機而動

羅鈞鴻說，聲音的調整是長期的，但可以先從「策略」開始。溫偉群則強調，公眾傳播是一輩子的準備，不是臨陣磨槍。

2.感性與理性，缺一不可

温偉群指出，只有情感沒有內容，你是煽動家；只有政策沒有溫度，你是官僚。羅鈞鴻建議，知道自己的屬性，就能知道優勢與盲點。

3.一致性創造信任

「聲音是潛意識的習慣，很難偽裝。」羅鈞鴻認為，這種「維護立場」的能力，可以從日常生活開始練習。例如，在家庭裡面對情緒勒索時，能不能守住界限？在職場上遇到不合理的要求時，能不能清楚表達立場？界限的建立是一層一層的，從家庭到人際關係、到公司營運，最後到國家層級。

真實性，是最高級的說服力

高市早苗的崛起，是一個關於「準備」與「時機」的故事。對於想提升溝通影響力的人來說，最值得學習的不是她的具體技巧，是背後的原理 ：真實性無法偽裝，一致性創造信任。

領導力藏在細節裡，而這些細節是你真實狀態的自然流露。當你的聲音、姿態、用字都在傳遞同一個訊息時，人們會本能地感受到這份真誠。這需要長期的自我認識與刻意練習。「平時的一言一行，都是你真正的『演講』。」温偉群強調，這些準備在時機對了的時候，才能在 3 個月內全部兌現。

核稿編輯：王宥筑