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攝影 / 侯俊偉

企業AI轉型為什麼失敗?陳來助:先買工具就錯了,真正關鍵是「戰情室+流程再造」

李岱君
2026-04-13
撰文 李岱君
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生成式 AI 問世至今,從文案撰寫到數據分析,似乎無所不能。但台灣鈣鈦礦科技董事長、前友達光電執行長陳來助,卻在 2026 年開設 AI 轉型總裁培訓班,專門針對企業高階主管。他看到了什麼問題?

「大部分企業一開始就做錯了,」陳來助直言,「老闆說『AI很重要,我們買一套很厲害的系統,交給 IT 部門,6 個月要看到成效。』結果花 1500 萬買地端伺服器,2 年後發現員工拒絕給題目,工具閒置。」

他觀察,台灣企業最大的問題不是「不會用 AI」,而是用錯方法:把AI當工具買進來,卻沒有改變底層的工作流程。「如果是沒有效率的流程,更多的自動化只是加速失敗。」

致命誤區:先買工具、交給IT,只會加速失敗

「以前數位轉型交給 IT 部門就好,現在 AI 轉型交給 IT 就死了。」

因為 IT 部門會把 AI 當成「工具導入」,但 AI 真正的價值在於「流程創新」。他解釋,數位轉型的核心是資訊部門,導入 ERP 系統就能提升效率;但 AI 轉型的核心是「知識萃取」,把資深員工腦中累積數年的專業知識和「眉角」,透過 AI 萃取、複製、傳承。

陳來助舉例,他帶一個學生盤點經營 30 年的公司,發現有 640 個工作流程,而經歷數位轉型與AI後,應該要砍掉一半的流程。「不盤點就不知道,原來公司有這麼多重複的、沒效率的流程。」陳來助指出,企業沒做流程盤點,就不知道問題出在哪裡,導入再多 AI 工具都無濟於事。

根據顧能(Gartner)預測,2027 年有 40% 的 AI 專案會被迫中止,原因就是「只做舊流程的自動化,沒做流程再造」。流程盤點的方法是:從「公司一塊錢營收怎麼來」開始盤點從接單→供應鏈管理→生產加工→出貨收款。每個流程問 4 個關鍵問題:服務對象是誰?目標是什麼?現在怎麼做?痛點和風險在哪裡?

盤點流程是為了做商模創新

「很多人誤以為 AI 轉型就是降低成本、提升效率,」陳來助說,「但降本增效是線性成長,AI 真正的價值是指數型成長,叫做新商務。」

他提出「DAO 決策框架」:Data(資料)、Analyze(分析)、Output(產出)。也就是用 AI 再造流程時,需要先高品質的萃取資料、讓 AI 達到輔助分析的作用、再行動,這個框架的目的,是要利用 AI 重新定義商業模式。不論是創新研發、迭代產品、服務客戶,都需要思考。

而這一切的前提,都是要先全員用 AI。陳來助用生物學比喻,「就像地球的寒武紀大爆發,氧氣沒有直接創造生命形態,卻決定了生命複雜化是否可行。企業的AI氧氣密度足夠以後,才會產生大爆發。」如果只有少數人會用 AI,那是線性成長;要讓全員都會用,價值才會產生指數型成長。

延伸閱讀:AI 取代中階主管?如果你只是「傳聲筒」,再資深的管理經驗也沒人買單

戰情室不是選配,是企業生存必需

在此基礎上,陳來助強調未來每個企業內部、乃至每個人,都需要自建戰情儀表板。

他以自己為例,早上 4 點起床,第一件事就是建立中東戰爭的戰情室。「因為中東戰爭會影響全球供應鏈、能源價格、地緣政治,至少 5 到 10 年。」他用AI每天分析賽局演變、油價波動、匯率影響,甚至讓 AI 跑 1000 次迭代去推算賽局理論最後誰會妥協、可能的情境是什麼。

戰情室不只是「看數據」,而是「輔助決策」。以製造業為例,最怕「水電氣化廢」斷鏈(水、電、氣體、化學品、廢棄物處理),任何一個斷了都停工。「你的競爭對手在南部,如果南部水庫缺水嚴重,你的訂單就會增加,這不用戰情室監控嗎?」在 AI 能夠 vibe coding 的當下,陳來助更覺得每間企業都要主動打造戰情系統。

只要決定監控目標、找到數據來源、用 AI 工具自動抓取與分析,最後設定燈號管理(綠燈安全、黃燈警戒、紅燈危機),把流程表準化,再建立成系統,才是企業競爭力。

「正因為 2026 年是高波動、高風險、高不確定的新經營環境,」陳來助說,「你沒有流程再造、沒有戰情室,你怎麼做決策?台灣多數是製造業,最怕斷鏈。戰情室這不是選配,是生存必需。」

核稿編輯:陳書榕

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經理人

一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

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連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
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組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

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LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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