NIKE 陷困境，Salomon 卻年收 20 億美元！機能風退燒，它憑什麼愈賣愈好？

近年在全球大紅的薩洛蒙（Salomon）2025 年營收首度突破 20 億美元，比前一年多了 35%。今年其母公司亞瑪芬體育（Amer Sports）在8月時，更把全年成長預期上修到 27～28%。

Salomon 全球執行長紀堯姆．梅藏克（Guillaume Meyzenq）接受外媒訪問時直言，機能風（gorpcore）的時代已經結束，城市消費者現在要的不只是戶外的外型，而是真正派得上用場的性能。

在他看來，潮流會變，機能才是長期價值。Salomon 因時尚圈而走紅，潮流退去後還能繼續成長，關鍵在於它始終沒有放下運動本業。

一雙 Snowcross 走進巴黎選品店，Salomon 的時尚身分是被「發掘」出來的

Salomon 1947 年創立於法國阿爾卑斯山區，以滑雪品牌起家，如今和始祖鳥（Arc’teryx）同屬亞瑪芬體育。2013 年，它推出專為超長距離越野跑設計的 XT-6，當時並沒有跨足時尚圈的打算。

轉折出現在 2015 年。一位顧客穿著 Salomon 的 Snowcross 走進巴黎選品店 The Broken Arm 詢問，店家看見商機，主動找上 Salomon，雙方推出聯名款，那是 Salomon 第一次發現，自己的鞋在生活風格市場也有人買單。

2017 年，記者傑森．陳（Jason Chen）在《The Cut》撰文，用「機能風（gorpcore）」形容一股新風潮：人們把登山外套、越野跑鞋穿進日常，看重的多半是外型；2020 年疫情期間，大批美國人走向戶外，國家公園遊客大增，戶外裝備也跟著變成日常穿搭。

這段期間，Salomon 陸續和 Kith、MM6 Maison Margiela 等品牌推出聯名，日漸火紅，從機能走進日常時尚，成為潮流人士心中的寶藏品牌；2023 年第 57 屆超級盃中場秀，蕾哈娜（Rihanna）穿著 MM6 與 Salomon 的聯名鞋登台，讓品牌在時尚圈的聲量再上一層。

看準 5 倍大的日常穿搭市場，Salomon 也砸重本守住運動本業

意外走紅之後，Salomon 開始主動經營日常穿搭市場。1990 年代他們只做滑雪與單板器材，到了 2024 年，鞋類已占營收 8 成。2022 年底加入、2026 年 4 月卸任的前全球品牌長史考特．梅林（Scott Mellin）曾估算，生活風格市場的規模是運動表現市場的 5 倍，在前者拿下 1% 市占，相當於在後者拿下 5%。

梅藏克也對外表示，Salomon 正從山地運動裝備品牌，轉型為代表當代山地運動文化的品牌。

通路也跟著重新布局。亞瑪芬體育執行長鄭捷在 2026 年第二季法說會上，說明品牌的「震央城市」策略，在巴黎、倫敦、上海、北京、東京、紐約、洛杉磯等一線城市開設少數具代表性的品牌門市，再搭配精挑細選的高端批發通路。

押注日常穿搭的同時，Salomon 很清楚，能在時尚市場站穩，靠的是不要離本業太遠。梅林就曾提醒，有些品牌在運動與時尚之間來回擺盪，一旦離運動太遠，消費者就會轉向別家，品牌也會失去真實性。

守住這條線的方法是產品設計。他們鞋款上的每條線、每項功能都有用途。鞋款背後有明確的運動需求，設計師不會憑空創造，包括快速綁帶、包覆系統、鞋底大底等技術，同時用在專業跑鞋與風格鞋款上，消費者從外型就能看出它的運動基因。

2026 年米蘭科爾蒂納冬奧，更是 Salomon 守住運動本業的一次大動作。它是本屆唯一以高級合作夥伴（Premium Partner）身分贊助的運動品牌，為約 2.7 萬名工作人員與志工打理全身裝備。

梅林接受《路透社》（Reuters）訪問時表示，贊助的主要目的是拉高品牌知名度，預期冬奧過後知名度至少提升 25%。他也說，「這是我們在積極走向時尚之際，鞏固運動真實性的方式。」梅林沒有透露投資金額，只說多數雪上運動品牌一整年的行銷預算，都比不上這次的投入。

核心客群 5 年擴大 100 倍，Salomon 在中國賣鞋也賣運動

中國是 Salomon 成長最快的市場。2019 年 4 月，由中國運動品牌安踏（Anta）、私募基金方源資本（FountainVest）、騰訊（Tencent），以及奇普．威爾森（Chip Wilson）旗下 Anamered 投資公司組成的財團完成收購亞瑪芬體育，並表明將協助擴大中國業務；6 年後的 2025 年，亞瑪芬體育大中華區（含中國大陸、港澳與台灣）營收達 18.6 億美元，年增 43.4%。

在中國，Salomon 同樣從運動切入。梅藏克表示，5 年前品牌在中國的核心消費者不到 10 萬人，如今已接近 1000 萬人，靠的是社群經營、品牌活動，以及自家的 Go Wild 越野跑賽事。他指出，中國目前約有 800 場越野跑賽事，10 年前可能只有 10 到 20 場，Salomon 透過跑步學院教大家怎麼跑山，再藉由社群把一般跑者帶進越野跑。

成長之外，規模才是更大的考驗。《路透社》指出，儘管 Salomon 近年在 Nike、愛迪達（Adidas）陷入困境之際銷售大幅成長，在全球球鞋市場仍只是小玩家；亞瑪芬體育在 2025 年度致股東信中也承認，Salomon 鞋款定位獨特，但全球球鞋市占仍小。

鄭捷在第二季法說會上點出，美國是全球最大的單一球鞋市場，對 Salomon 來說卻仍是小生意，消費者想買，卻很難找到通路。

時尚圈替 Salomon 打開了城市消費者的大門，運動本業則讓他們在潮流退去後繼續買單。接下來，Salomon 要在全球最大的球鞋市場證明，這套做法同樣行得通。

資料來源：Amer Sports Q2 2026 Press Release、Amer Sports 2Q26 Earnings Script、Amer Sports Investor Day Release、Amer Sports Q4 2025 Press Release、Amer Sports CEO Letter 2025、Reuters、Nike、Gear Patrol、Salomon、KrASIA／36Kr、FashionNetwork、FashionUnited、Business Standard／Reuters、Lexpert、Jing Daily、SGB Media、FashionNetwork；本文初稿由 AI 協助整理，編輯：支琬清