Wilson 球拍是招牌，鞋服是新引擎！百年網球品牌如何讓「不打球的人」也想穿上身？|經理人

Wilson 球拍是招牌，鞋服是新引擎！百年網球品牌如何讓「不打球的人」也想穿上身？

2026-10-30

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擺脫「只賣球拍」印象，Wilson 靠潮流聯名、直營店讓百年品牌走進日常

Wilson 轉型的核心，是 2023 年啟動的「Tennis 360」策略，從原本擅長的球拍、網球等專業器材，延伸至消費頻率更高的鞋履、服飾與配件，360 度包辦網球愛好者從頭到腳的裝備需求。Amer Sports 指出，2026 年第二季球拍運動部門營收年增 24%，Tennis 360 就是主要成長動能。

不過，Wilson 的時尚化布局其實更早開始。根據網球產業媒體《The Second Serve》報導，Wilson 設計主管 Joelle Michaeloff 透露，品牌在 2021 年就與潮流品牌 Kith 合作，借助時尚圈的影響力，打破消費者對 Wilson 只有專業運動器材的既定印象。2025 年雙方再度推出聯名系列，從機能球衣、網球裙到日常穿著的針織衫、類西裝的休閒外套，將網球風格帶入生活穿搭。

除了產品設計，Wilson 也透過直營門市改變消費者印象。不同於過去在運動用品店裡以球拍為主的陳列，品牌現在透過直營店完整展示球拍、鞋履、服飾與配件，讓不打網球的人也想走進 Wilson 一探究竟。

在 Amer Sports 官方專訪中，Wilson 美國零售總監 Erin Pelton 指出，消費者來店裡不只為了購物，也會詢問哪裡可以打球、上課，門市扮演起了「網球管家」（tennis concierge）的角色。另一方面，也將網球體驗融入門市設計，以中國成都旗艦店為例，門市中設置了看台座位、咖啡空間，讓消費者即使不買球拍，也能感受網球生活氛圍。

這樣的門市定位，也成為 Wilson 拓展市場的方式。Amer Sports 在 2025 年第四季法說會指出，Wilson 持續在美國比佛利山莊、邁阿密等地拓展 Tennis 360 概念店；中國市場截至 2025 年底，也已累積 77 個自營及合作據點。比起單純增加銷售據點，Wilson 更希望透過門市體驗，讓原本只認識球拍的消費者，開始把它視為生活風格品牌。

讓球星從頭到腳穿上 Wilson，連退休後都能繼續創造商機

Wilson 長年累積的職業球星資源，也成為拓展鞋服市場的一大優勢。選手即使使用 Wilson 球拍，球衣、球鞋也可能由不同品牌贊助。於是，Wilson 把合作從球拍擴大到全身裝備，讓職業賽場成為展示完整商品組合的舞台。

2023 年，Wilson 與烏克蘭女將瑪塔．柯絲堤雅克（Marta Kostyuk）展開第一個 Tennis 360 選手合作計畫。到了 2026 年，合作陣容已擴大至 16 人，包括世界排名前 10、前 20 的選手。其中，新加入的澳洲名將艾力克斯．德米瑙爾（Alex de Minaur）等 6 名選手，原本就使用 Wilson 球拍。進一步穿上品牌鞋服後，還參與新品研發測試。對 Wilson 來說，既有的球拍贊助關係，成了拓展鞋服市場的現成資源，協助品牌把原本在球拍領域建立的專業形象延伸到鞋服中。

運動產業媒體《SGB Executive》指出，2026 年第二季，Wilson 鞋服業務在全球各主要市場都呈現強勁的雙位數成長；球拍本業也沒有停下腳步，新一代 Blade 球拍上市後，高性能球拍銷售年增超過 50%，對 Wilson 來說，球拍依然是招牌，但成長動能已經不只靠賣球拍。

即使球星退休了，也不代表合作的終點。2022 年，瑞士網球名將羅傑．費德勒（Roger Federer）原本正在和 Wilson 開發復出後使用的新球拍，卻在同年 9 月宣布退休。《富比士》（Forbes）報導，退休典禮結束僅僅 3 天後，他就回到瑞士球場與 Wilson 團隊繼續測試球拍，思考如何讓這款球拍適合更多球員使用。

RF Hall of Fame 球袋系列承襲 Hall of Fame Edition 的經典設計，
Wilson 為紀念網球傳奇球星羅傑·費德勒（Roger Federer）於 2026 年 8 月 29 日正式入選國際網球名人堂而推出的聯名系列球袋 RF Hall of Fame。

Wilson Taiwan 臉書

這項原本為復出準備的研發計畫，最後成為 Wilson 2024 年上市的 RF 01 系列，2025 年又延伸出復刻費德勒經典球拍的 RF Classics 系列。就算費德勒不再出賽，Wilson 仍能與他持續開發新商品，甚至把他職業生涯的經典裝備，重新帶回市場。

Wilson 的下一步，已經成為母公司 Amer Sports 的重點布局。2026 年 9 月，集團將 Tennis 360 與始祖鳥（Arc'teryx）、Salomon 鞋服並列為三大成長引擎，預估 Tennis 360 全年營收將突破 6 億美元。對這家百年品牌而言，球拍之外的生意，還有很大的想像空間。

核稿編輯：王宥筑

一年三登東京舞台：LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技

一家只有 20 名員工的台灣中小企業，卻能在一年之內三度站上東京舞台，從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京，到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026，不僅一次比一次更靠近日本市場，更讓高度重視品質與信任的日本產業，逐漸改變關注焦點，從好奇「你們是誰？」，走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景？」

這家企業是 LE Group，目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司，已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年，LE Group 不僅積極叩關日本，更藉由這段出海歷程，重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力，驅動集團走向 AI 原生（AI-Native）轉型，打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

組織 AI-Native：不靠擴編，用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」，LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說，面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度，一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊，但 LE Group 選擇了另一條路：推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉，LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手，涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則，讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上；小三角則深入第一線，整合 AI 工具、工作流程與員工技能，確保 AI 應用不是紙上談兵，而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉，才能讓 AI 不只提升個人工作效率，更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例，LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組，例如：AI業務作戰包，便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶，並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略，讓業務不必再花費大量時間做規劃，可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去，主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度；如今，LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室，由系統自動整理業績數據並製作成圖表，方便管理者快速掌握重點與異常狀況，將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層，這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解，就是用 AI 放大每一個人的能力，讓員工從執行者轉變為指揮者（Orchestrator），負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來，即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張，同樣一群人，也能跑出不同的速度與高度，形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力＋經營力」雙引擎：放大醫藥通路 Know-how 的價值，挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯，也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大團隊戰力，那麼在產品端，LE Group 想放大的，則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值，這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察，日本已是超高齡社會，對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長，加上其醫藥通路結構與台灣非常相似，讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求，不必一切從零開始。更重要的是，日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一，若能通過日本市場的檢驗，某種程度也代表企業的產品與服務能力，具備走向其他國際市場的潛力。

因此，LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」，以「產品力＋經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面，與大立光旗下星歐光學合作，取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權；在經營力方面，則推出自行研發的 PharmaDemand AI，以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎，再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據，透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求，協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據，而是把真實世界的變化也放進去，讓 AI 就像業界資深專家一樣，更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示，PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身（Consumer Digital Twin）方法論，在預測需求時，除了分析過往銷售數據，還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡，讓 AI 能更貼近真實的消費情境，提高需求預測的準確度。

生態系合作：透過能力互補，放大中小企業能調動的資源

然而，要以 20 人的規模挑戰海外市場，光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」，就是把企業邊界向外延伸，透過生態系合作，放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊，那是大公司的打法。」連佩瑩認為，中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力，其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看，合作夥伴大致可分為三種角色：產品互補夥伴、在地信任夥伴，以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力，LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how，雙方各自發揮所長，便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴，透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作，協助 LE Group 更快理解市場、建立連結，跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台，LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」，串聯台灣研究機構與日本產業資源，建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程，連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一，用 AI 放大「人」的能力，將 AI 導入日常工作與管理流程，讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰；第二，用 AI 放大競爭優勢，盤點與數位化自身不可被取代的資產，例如：產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等，成為 AI 運作的基礎；第三，用生態系放大外部資源，不必事事自己做，而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大，中小企業即使規模有限，也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長

個人小檔案

現任:昇級生醫及生機生技股份有限公司董事長

經歷:

● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部全美洲整合行銷溝通行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」）

［本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作］

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