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別對年輕部屬說「你自己看著辦」!如何跟習慣上網找資料的八年級生溝通?

2022-02-15 高光烈(고광열)
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八年級生理解的方法

聽著遠距教學課程長大的八年級生能輕易獲得想要的資訊,並擅長過濾不必要的部分,只截取必要之處。因此,他們期待上一代能具體地傳達待辦事項。上一代傾向讓八年級生自己想辦法找答案,但對他們來說這等同是浪費時間。如果是無解的問題,八年級生也許能接受自己試著想辦法,但他們無法理解上一代拿訓練當名堂,不乾脆告知做這件工作的原因。總之,若要差遣八年級生,告知他們具體方法和正確答案是最有效的方式。

韓國中央大學心理學系教授文光秀(音譯)表示,根據反饋(Feedback)的性質將達到不同的效果。反饋的構成要素包括提供者(管理層、同事、自己)、是否公開、接收者(個人、團體)、傳達方式(口頭、書面、圖表)、頻率和具體性。其中的具體性,根據提供的資訊程度可分成具體性反饋與概括性反饋。具體性反饋指的是,在規定時間內執行業務的過程中,上一代依據情況的不同,提供八年級生達成目標的相關資訊;概括性反饋指的是上一代提供達成目標的全部資訊。

延伸閱讀:激勵部屬的「內在動力」!除了薪水,員工在意的就這 3 件事

當上一代經常提供八年級生反饋時,就會產生效用,不過上一代也有自己負責的業務,不能一直幫忙八年級生。文光秀教授表示,假如環境不允許上一代經常提供反饋,則應具體告知交辦事項。具體性反饋就是要多針對八年級生的工作內容傳遞正面與負面等多面向資訊,有用的資訊越多,八年級生就越能及時幫上忙。不過,八年級生認為的具體性,和上一代認為的具體性不同。

當某個領域的專家要向人解釋該領域的知識時,會下意識假設自己熟知的事,對方肯定也知道,導致解釋不清,這叫「知識的詛咒」(Curse of knowledge)。新進員工雖然有下功夫學習,但畢竟才剛通過面試進入公司,實際上他們的知識和一般人差不多,聽不懂很多專業術語,要把所學運用到實務上也還有一段距離。如果上一代認為「解釋到這種地步,應該能自己看著辦吧」,那麼,我敢斷言絕對得不到預期的成果。非得達到「解釋了這麼多,跟我自己跳下去做有什麼不一樣?」的程度,才算解釋得到位,新進員工才能真正地理解業務。

大學明日研究機構舉辦的千禧世代和 Z 世代為中心的趨勢和行銷傾向分享研討會 T-CON(Trend Conference)中,選出被八年級生喜愛的影片。其中,有一支影片是「和後輩約吃飯的方法」,影片內容說明了職場前輩約後輩吃飯的時候,應該預約什麼樣的餐廳,以及如何聊天不冷場。八年級生看的 YouTube 影片會鉅細靡遺地說明,連約吃飯、吃飯聊天的小竅門都一一介紹。試想,對著向來習慣接收上述細節說明的八年級生說出「你自己看著辦」,想當然會造成混亂。上一代想讓八年級生完全理解交辦事項,需要說明的細節比想像中還多。

區分指責和具體的指示

八年級生不喜歡自己找出錯誤,也不喜歡自己解決問題。他們不懂明明對方已經知道正解,為什麼還要讓自己經歷錯誤?既然能從網上找到答案,又何苦非得親手解決問題?八年級生認為上一代以「這是為了訓練你的能力」為由而不告知答案很沒效率,同時也是放著輕鬆的路不走,偏要兜圈子的無用之舉。如果不用付出努力也有路通往成功,那麼選擇那條路是理所當然的。嘗試錯誤,是在沒有正確答案時才做的。

上一代不給出明確的工作指示,是導致員工工作效率差的主因。根據 2016 年韓國求職平台 saramin,以 1038 名上班族為對象進行的調查結果顯示,員工感到鬱悶的最大原因是「不合理的指示」(52.5%)。職員搞不懂上級的指示,當然不可能有好的成果;反之,上司也因為沒得到預期的結果而感到鬱悶。上一代應該非常清楚,當著上司面前說出聽不懂上司的意思,這該有多困難。所以,職位越高的上一代,越要仔細觀察員工是否真的理解自己說的話,一起找出工作的具體方法,縮小彼此的想法差距。

若期許員工主動工作,就得賦予他們自律性,這道理適用於每一個世代,不僅是八年級生。人們只有在做發自內心、主動想做的工作時,才會感到樂趣。不過,由於八年級生一無所知,上一代賦予八年級生自由與彈性時,應明確告知權限範圍,最好給出幾個選項,比方說,八年級生能否詢問客戶相關內容、八年級生致電他人時能否表明自己正在進行的工作內容。唯有權限界定明確,才能避免日後的問題。

上一代不能給了八年級生權限後就放任不管,而是還要給予準確的反饋,提出更好的工作方法,修正錯誤。碰到這種時候,如果上一代不留意自己的語氣,可能會被當成是指責,建議盡量使用柔和的語氣。儘管有些八年級生,就算上一代不說也能做得很好,但大多數人一開始都會徬徨失措。上一代要提出能參考的指導方針,當發生問題時,更要展現出解決問題的姿態,如此一來,就能穩定八年級生的情緒,幫助他們好好工作。

和不寫電子郵件的世代的溝通方式

雖然說八年級生把公司和個人視為兩回事,但沒有人一開始就是被動的。既然進入了職場,八年級生當然會想得到認可。然而,縱使是工作初期滿腔熱情,隨著時間過去,八年級生會受到公司氛圍的影響,逐漸變得被動。一旦員工出現被動的情況,很可能是公司內部文化與體系出了問題。哥本哈根商學院路易斯‧哈德(Louise Harder)博士表示:「無論何時,員工不熱衷工作都是管理者的責任。」如果員工感覺到不自在,管理者就應該建構適合員工的體系。

八年級生變得被動的過程如下:起先八年級生會積極煩惱如何完成交辦事務,因為是第一次接觸的工作,不免覺得棘手,於是跑去請教前輩們。被問一兩次的時候,前輩們會清楚說明,但很多時候工作一忙,八年級生就被晾在一邊。在工作的過程中,八年級生不斷碰壁卡關,於是他們開始覺得自己負責的工作不重要,反正無法進行下去,索性撇下不管,只要顧好分內事,輕鬆上下班就好了。

延伸閱讀:自認很開明,其實員工都看臉色說話!6個小技巧,讓你「聽」出部屬的真心話

每個職場菁英都有過懵懂無知的菜鳥期,沒有從一開始就做得好的人,大家都是越做越上手。對第一次接觸的工作感到生疏,實屬當然。八年級生職場新鮮人的模樣是上一代過去的樣子,上一代應將心比心,「當時的前輩看我,就像我現在看後輩一樣啊」,耐心地指導八年級生。

有人認為,身為數位原住民的八年級生覺得電子郵件更方便,同時又怪他們明明人就在旁邊,卻不打算直接口頭溝通,而是使用通訊軟體。這種認知不全然正確。其實,八年級生在踏入職場之前,幾乎都沒用過電子郵件,他們主要透過社群網站和通訊軟體和同儕交流,也不習慣定期查看電子郵件,因此,他們不喜歡用郵件接收工作指示,口頭指示反而更有效。

(本文出自《我們,MZ新世代》,遠流出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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