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放手太多,反而讓部屬覺得你不盡責?新手主管這樣做,學會適度授權

2022-05-27 領導力開發與培訓專家 朴鎭漢
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對張經理而言,年輕的 MZ 世代(編按:指出生於 1980 年代初至 2000 年代初的千禧世代,以及出生於 1990 年代中期至 2000 年代初的 Z 世代)似乎是一道高牆。以經理的立場來說,應該要鼓勵同事間相互合作,但他們就好像從外太空來的人種一樣非常難理解。就算支援部分業務或是部分授權,還是無法從他們那裡得到好的回饋。該怎麼運用授權,讓他們工作更有效率又能獲得成就感呢?

不久前,張經理甚至還花一大筆錢參加名為「激勵 MZ 世代的領導力」的演講,但反而發現更多難以理解的方面,無法抓到頭緒。例如:「MZ 世代的員工會更投入在自己主動找來做的事情上,而不是被交代的事情。他們想被認同的欲望很強,想要得到充分的權力,立下大功。」但張經理實際跟他們一起共事後發現並不完全是那樣。

延伸閱讀:有人想進公司、有人要遠距辦公!主管怎麼帶,才能維持團隊效率?

張經理鼓勵員工主動找出能提升工作績效的方法,也試著幫助他們在工作中獲得主導權。不過,有些員工反應說:「經理自己也不清楚工作內容,沒辦法給予清楚的業務指示。」他們覺得十分辛苦。

張經理開始具體指示工作,結果又變成:「感覺經理不相信我們,覺得我們什麼都做不好。」「經理缺乏宏觀的視野,我們覺得自己被監視。」「經理不在乎員工的栽培與成長,只在乎短期績效。」

視員工「成熟度」調整領導方式,而非年紀

看起來不能因為對方是 MZ 世代就認為他們都符合那世代的特徵。這種時候請嘗試「情境式領導理論」。也就是說,試著不站在主管的位置上堅持適合自己、自己覺得方便的固定領導力。建議先掌握下屬的成熟度,依據成熟度採取不同的領導風格

● 成熟度 1 級:

員工成熟度是最低的,需要告知型的領導力,「不是教他如何捕魚,而是把魚給他」。要清楚地指示並確認工作目標、範圍、期限與達成水準等一切內容。詳細地從頭到尾告訴他之後的每一步該怎麼做,這樣他才不會犯錯。

● 成熟度 2 級:

員工成熟度會稍微高一點,需要指導型的領導力,「可以稍微教他怎麼捕魚」。像指導運動選手的教練那樣,分次告訴他做事的方法, 並監控整個執行過程,然後再判斷要不要告訴他下一步該怎麼工作。屬於此水準的員工縱使野心很大,卻無法細膩地創造出相對的績效,所以更需要領導者的觀察。

● 成熟度 3 級:

員工成熟度是很高的,這時要發揮支持型的領導力,「教他大致上該如何捕魚」。告訴他大框架內的工作方針,然後確認他有沒有按照方針去做。如果員工提出要求說缺少某部分,就要給予相對應的支持。請記得,領導者並不是直接創造績效的人,是支持下屬創造績效的人。

● 成熟度 4 級:

員工成熟度是最高的,這時要發揮授權型的領導力,「把捕魚的方法完全告訴他」。不用長篇大論地說明並指示,只要在授權前先示範或是簡單地說明,員工就會主動視情況把事情處理好。

延伸閱讀:凡事只讓主管決定,團隊動不起來!台電的經驗談

若主管的授權行為超出或不及下屬的期待,他們反而有可能否定主管。當主管交付的權限比下屬所想的更大,有可能會讓下屬覺得主管把自己要做的事都丟給下屬;相反地,當主管交付的權限太少,下屬會覺得主管不在乎自己業務能力的開發。兩種狀況都會讓下屬覺得主管沒有盡到責任。

只要不把下屬都當成同一種人,而是認為每個人的能力不同,都有成長可能時,主管的領導能力也會更精進。

(本文出自《這樣帶人,解決 90% 主管煩惱》,財經傳訊出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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