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職場生存,除了EQ,你還需要 AQ!工作遇到瓶頸,4 步驟提升「逆境商數」

2022-07-06 易思腦團隊 ExeBrain
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逆境商數是(Adversity Quotient,簡稱為 AQ)是一個人在面對生命當中的困境時,思考、處理、忍受的能力。提出此概念的保羅・G・斯托爾茲(Paul Stoltz)博士也依據 AQ 將人分為 3 種:放棄者(Quitters)、紮營者(Campers)、攀登者(Climbers)。

  • 放棄者(Quitters):較容易受到打擊、面對解決問題較無動力、習得無助感強烈、容易放棄。
  • 紮營者(Campers):準備好面對挑戰但無法堅持,較偏好舒適的生活,遇到負面的經驗會容易怯步、偏好人生過得順遂。
  • 攀登者(Climbers):積極面對挑戰、在沒達標前不放棄、正面迎接挑戰且不失去盼望。
延伸閱讀:別逼自己「假裝快樂」!面對負面心理,2 個小妙招讓你變得柔軟而強大

評量逆境商數 AQ 的 4 個指標

保羅博士認為,不論你屬於哪種類型,都有機會透過練習提高 AQ,成為攀登者。他提出 4 個方式來衡量 AQ。

  1. 控制(Control):指對於困境來臨時的掌握。能在困境失控前掌握多少自己可控制的部分?
  2. 責任(Ownership):指能夠承擔的能力。當困境來臨時,你能承擔多少並願意找方法處理?
  3. 範圍(Reach):指困境影響你的範圍有多大。在面臨困境時你能做到多少來預防事件對工作、家庭或是個人生活的影響?
  4. 忍受力(Endurance):指忍受挫折的程度。在面對逆境時你能夠正面迎戰並相信在最後會有好的收穫嗎?

在評量以上的程度時,建議可以使用 1-10 分的分數來「量化」感受。例如:1 分為無法掌握困境、無法承擔責任、影響範圍無法預防、忍受程度低;10 分為最理想的狀態。請記得,每個人的適應能力不同,因此結果也不會同。

鍛鍊逆境商數 AQ 的4個步驟

1. 觀察面對逆境的反應:

  • 情緒用事 VS. 理智行事:試著想想,若今天老闆突然交給你一個重大任務,並要求要在特定期限完成時,你的反應會是什麼呢?是先抱怨、哭天搶地,還是進入思考模式,絞盡腦汁該如何分配時間與交辦事項?

  • 善用「認知三角形」了解自己的認知迴路:「想法」、「情緒」和「行為」,這三者是彼此互相影響、共存的。有些人遇到困難時是情緒主導,有些人則是想法主導。回想第一個問題,自己的反應。

  • 寫下自己的反應:幫助你了解自己是屬於哪種類型主導的人,及面對難題的思考迴路。

事件:老闆突然交給你一個重大任務,並要求要在特定期限完成。
情緒:為什麼又是我?我怎麼這麼倒楣?
想法:我做不到,只有 3 天怎麼可能做得完?
行為:拖拖拉拉、知道要做但是又沒動力和靈感。

2. 探索困境並承擔責任:

  • 評分事件:要打敗敵人,得先了解敵人。先把事件本身的困難程度用 1 分(簡單)到 10 分(困難)評分,了解事件本身的難易程度。

  • 分析事件:拆開事件本身,了解自己覺得困難的原因。這個部分或許會需要一點時間完成,但過程可以幫助我們更仔細了解困難本身,並找出自己可以處理及應對的部分。

  • 評估可承擔或解決範圍:接下來可以看各困難點的項目,試想是否為自己能力範圍可以承擔或解決的?

・評分事件:老闆突然交代給你一個重大任務,並要求要在特定期限完成→我的評分是 8 分。


・分析事件:→困難點依據高到低排序
 A. 有時間限制壓力很大。
 B. 覺得自己無法勝任。
 C. 任務本身有些部分不知道該如何處理。


・評估可承擔或解決範圍:
 A. 有時間限制壓力很大:自己能夠處理的時間?是否能溝通爭取多點時間處理?
 B. 覺得自己無法勝任:哪些部分可以處理?是否需要請他人協助?
 C. 任務本身有些部分不知道該如何處理,和主管提出自己不清楚的部分?

3. 分析困境及影響自己往前一步的障礙:

  • 了解心態:利用觀察面對逆境的反應的「認知三角形」,及探索困境並承擔責任的排序分析,我們可以看到,除了事件本身是個困難外,心態也是阻止我們往前進的原因。在這個步驟裡,我們可以結合兩點的內容去思考:該怎麼轉換心境去面對手邊的困境?有時事件本身並不困難,而是因為經驗形塑而成的挫敗感,讓我們害怕失敗

  • 挑戰認知:在上述的例子裡,我們可以看到「為什麼又是我?」、「我怎麼這麼衰」這樣的情緒會影響到後面的行為,牽動我們可以找到解決辦法的契機。因此,我們要利用探索困境並承擔困境裡所衍生的責任,突破自己的心魔,不斷的重複行為方面的介入、練習用不同的方式去處理事件、不要讓情緒主導我們

延伸閱讀:永遠覺得自己不夠好?從 5 種冒牌者症候群,找到接納自我的方法

4. 開始行動:

這個步驟是最簡單卻也是最困難的部分。前面花了許多時間思考,接下來要將計畫化為行動。

  • 1 比 3 法則:在練習行為上的改變時,難免會出現自我質疑的聲音。每當出現 1 個負面想法時,鼓勵自己想出 3 個做得好的點。

  • 適時尋求協助:向他人尋求幫助不是懦弱的表現,是對自己行為理解的掌握。不用因為需要他人幫助而感到羞愧,而是對於自己能力所及的部分盡力,其他部分則善用資源來處理。

(本文出自《不想上班症候群:最強腦科學改善工作焦慮,擺脫職業倦怠的身心配方》,悅知文化出版)

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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