領導 Leadership > 教練式領導
feature picture
Alexa from Pixabay

員工叫不動,老闆只能自己來?劉軒:不是部屬偷懶,而是你少做了這件事

2022-10-19 劉軒
分享
收藏
已完成
已取消

隨著做的事情越來越多,我找了合夥人共同創立了軒言文創公司。

我打的如意算盤是,有了公司,就能把我做的事情整合起來,由專人主導公司業務,得到營利後成為我的被動收入。如此一來,我就有更多心力投注在我想做的事情,尤其是撰寫書籍推廣正向心理學。

但後來公司的發展跟我當初設想的完全不一樣。

先說剛創立的時候,我每天都在思考如何讓公司可以長久經營下去,尤其還有員工要養,我不能只想著做我想做的事,「當下的收益」順位跑到很前面。

同時,我還有個人品牌要經營,包含出書、演講等等,時不時還會有採訪邀約、跑電視或是電台通告。

更不用說養一個團隊,勢必會碰到「人」的問題,如何有效管理,凝聚團隊精神,成了我最頭痛的一件事。

很快地,我原本希望公司自主營運後多出來的創作時間,被不間斷的會議塞滿;原本認為事情變單純、變少之後,我可以更有耐心教育孩子,結果現在所有的耐心都留給同仁。

「剛才我發現,某同業推出了一個工作坊,內容和我三個月前提到的構想一樣。奇怪了,我明明記得三個月前會議結論是要策劃這個主題,為什麼到現在都沒看到下文?」

多次類似的情況,詢問同事,會得到這樣的回答:「啊,抱歉,後來沒有再說起,我還以為沒有要做了。」

相似的對話一再發生。我發現公司是一個組織,老闆與員工的立場、出發點不一樣,思考事情的切入點也不同

延伸閱讀:凡事只讓主管決定,團隊動不起來!台電的經驗談

老闆可能很有衝勁,希望把公司帶到更高的位置,因此願意不斷學習、嘗試新的事物;但對員工而言,這可能只是一份被交代的工作,是否要加班、週末的活動完成了是否能補假,才是他們在乎的事情。

雙方態度的落差,也使我時常感到無力。

我發現這種無力感時常困擾著我,加上公司業務龐雜,以及我個人的品牌經營。不僅事業要顧,管理的責任也沉重不已,所有事情交雜在一塊,我心想:「怎麼反倒有了公司更不順呢?」

事業如何步上軌道,是我找詹斯敦擔任人生教練時最困擾的一件事。

「在我看來,你的事業經營的有聲有色,事業版圖也不斷拓展。你覺得自己還有什麼問題需要解決?」詹斯敦了解我的事業情況後詢問。

「雖然公司營運狀況還可以,但事實上,我被瑣碎的事情埋沒了。」我懊惱地說:」我最想做的事情,一件都沒完成。我關注的正向心理學,一直無法有效推展。」

「設定個人事業目標跟企業管理其實很像。當我們對自我有了想要達成的目標,會先量化關鍵績效指標,而過程的步驟、行動,也會透過目標與關鍵成果反覆檢視。」

詹斯敦的這句話燃起我的信心:「我們一起來找出問題,並且一一改善吧。」

成功老闆的 Don'ts:業務太多、無法聚焦

「當你覺得一直無法到達目標,解方往往不是做更多事,而是減少你所做的事。」詹斯敦嚴肅地說:「你得先決定,哪些事情必須捨棄,哪些事情不容放棄。」

「而這一切的前提是必須想得很清楚:你透過事業要追求的,到底是什麼?仔細想,然後寫下來。」說完,詹斯敦開始啜茶。

第一次要和自己以外的人剖析內心最深的思緒,我的筆懸著好久,無法落紙。思考良久後,我寫下:最重要的是,我希望我的事業可以為社會、被服務的人帶來價值;第二是我希望我的事業可以結合我的創意,產出新的事物;最後,我希望事業可以替我帶來被動收入,有了被動收入,我就可以有更多時間去做其他事情。

看著我所寫的目標,我當下意識到,我接的工作需要「有所取捨」。過往我只要看到機會就去做,身上被各種案件綁住,當然就無法專注在最重要的、最希望投入的事情上。

於是,我不再接與我風格不搭的 DJ 工作;不再做綜藝感強烈的主持工作。同時間,我也大幅調高正向心理學的創作時間佔比。

在確認方向與目標後,我希望詹斯敦進一步協助我改善公司運作的效率。

打通事業流程瓶頸「為什麼現在工作有效率的員工這麼少,找了員工,付這麼多薪水,為什麼我的工作量卻有增無減?」正當我抱怨時,詹斯敦打斷我:「有沒有想過,也許問題關鍵在你自己身上?」

這個問題有些令人難堪,但值得追究。

我們整理公司的運作流程,分析每個案件開啟到結束過程中的協作模式與工作時長。結果令我啞口無言。

原來,公司許多業務是我負責主講的課程或工作坊。由於內容都是出自我的構想,也擔心同仁掌握不到重點,或是創意不夠,講課需要的簡報檔總是由我自己做。結果,我是所有工作流程中最塞車的瓶頸環節。

「但我又能怎麼辦呢?我也不希望這樣。我很難要求同仁寫出我所構想的工作坊簡報內容,除非我能找到十個劉軒。」我為自己辯解:「這樣的期待也不可能實現啊。」

成功老闆的 Do's:讓員工成為任務的負責人

「你當然不可能找到十個劉軒;就算找到了,他們也不會當你的員工。」詹斯敦笑著說:「但你可以透過良好的機制與流程,讓你的員工成為你暫時的分身。」讓團隊成為效率放大器「從頭想想,為什麼同仁無法精準地做出簡報內容呢?」詹斯敦邀我思考。

不是能力落差,也不是知識欠缺。我們發現:「同仁對需求沒有完整的掌握與理解。」尤其是那些對外合作的案件,都是由我去接洽,接到案子再交給同仁,他們的理解當然有時不夠準確。

延伸閱讀:不授權會累垮自己,錯誤授權害了組織!經歷背叛掏空,我才懂如何拿捏

於是我們改變流程。

當客戶向我們提出客製化工作坊的需求,我就指派一位同仁和我一起開會,並撰寫會議紀錄、統整需求,同步把我們詳細記錄的需求提交給客戶進行確認。

客戶確認後,這個同仁會成為案件的主導者,將會議內容轉達給整個團隊,再分拆成不同模組,讓多個同仁可以分頭準備內容。當團隊各自負責的內容完成後,由專案負責人整合並優化,我則在收到最後統整版之後,再檢視調整一次就好

經過教練課程的引導與檢視,我的事業重新聚焦,讓重點事項得以達成;而且更有效率,省下時間,讓我可以多陪伴家人。在此同時,同伴們的滿意度也增加了。因為事業的舞台上不只我一個人,他們都一起參與舞蹈,演奏合唱。

(本文出自《超男進化論》,商周出版)

繼續閱讀 領導帶人
相關文章

超男進化論

管理 Management > 行銷公關
feature picture
經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
分享
收藏
已完成
已取消

台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案