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不授權會累垮自己,錯誤授權害了組織!經歷背叛掏空,我才懂如何拿捏

2022-10-05 丁菱娟
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沒有機制去遴選理念、價值觀一致的員工,當能力成為唯一考量的時候,能力越強,但品格不好的員工,隨著職位的提升對公司的危害越大。

管理者要輕鬆,授權是很重要。不授權累死自己,但授權不當,有可能種下麻煩。雖然我們都明白適當的授權可以使公司強大,也是提升員工成就感的要素之一,然而公司越大「風險控管」也越重要,因此如何授權成了最大難題。

最近閱讀了 Netflix 的《零規則》(天下雜誌出版)這本書,強調去除掉組織的框架,授權讓員工決定自己該做的事,給與最大程度的自由,能激發員工的創意和向心力,最終可以為企業創造最大的利益。我相信這應該是所有 CEO 最夢寐以求的事吧!然而前提是 NetFlix 擁有信任和尊重的企業文化及當責的員工,倘若沒有這些,授權將也可能是災難。

延伸閱讀:帶人不能靠權力,要靠影響力!3個關鍵要素,帶出「超給力」部屬

大部分的工作者都希望可以進入自由度較高的企業,比較能實現自己的夢想,能夠較自主性地做決定,驗證自己做的到底對不對。這是個人成長和成就感的來源,不管是成功或失敗,當事人的學習與成長應該是最大的受益者。相對地有學習成長的員工,也能對公司做出更大的貢獻。

雖然企業要給員工試錯的空間,然而並不是每個公司都願意去承受員工所犯下的失敗。越大的公司就有設立越多的管理規則,光是「風險控管」這個理由就足以讓企業縮手授權;但是不願意承擔員工犯錯的企業,只能培養一群打安全牌的員工,絕不會有創新的思維,這是管理的兩難。

回想我在管理經營公司的時候,我也糊里糊塗做了充分授權這件事,連人事權都放,只是因為自己太忙不得不授權。當時也不知道自由與責任之間的平衡和策略哪裡,只能告訴員工「以客戶利益第一為考量」的原則下就去做,雖然難免犧牲公司的利益,但卻成就了當時公司(以下稱 A 公司)的飛耀成長。

好處是讓員工敢於下決定承擔責任,快速成長,卻也讓我嘗到了失敗的滋味。由於太過充分授權,沒有監督的機制,來自於另一家子公司主管背叛,終於釀成這家子公司(以下稱 B 公司)掏空公司的慘痛後果。

這兩難永遠都可能存在,事後反省,關鍵在於沒有堅強企業文化的建立,導致員工自由心證。當時我雖相信「人性本善」,但卻沒有機制去遴選理念、價值觀一致的員工。 當能力成為唯一考量的時候,能力越強,但品格不好的員工,隨著職位的提升對公司的危害越大。

從此學習到 企業文化與公司治理才是最根本的解決之道 ,雖然不可能完全杜絕心機不良的員工,但是可以將損害減少到最低。Netflix 嚴選員工也是如此,在自由授權的環境下也建立誠實敢言的企業文化,兩者相互支援,因此造就了非凡的成就。雖然也偶而發生不良的員工濫用自由的真諦,讓公司蒙受損失,但是當事人也得付出失去工作和聲譽的代價。

我當時的授權,造成了 A 公司飛躍性的成長,另外一部分也是因為授權,造成了 B 公司被掏空的災難。這兩者我一直到後來才分辨出不同。飛躍成長的公司是由我自己全權管理和負責,所以員工都還是會遵守我的價值觀。但 B 公司我幾乎都放任其自由發展沒有管理,因此也就任由該專業經理人,用自己的方式在管理;而當這個領導人價值觀出問題時,整個公司也就沉淪了。

我當時對於 A 公司的授權,在「誠信」的價值觀下,激發了員工最根本的責任心,當他們從工作中獲得了成就,自然就當作自己的責任一樣全力以赴。形成給予員工充分的自由,而他們扛起該負的責任的正循環,結果他們往往做到的比我想像的更好,奪下了不可能拿到的客戶和訂單;我出國不在時反而收到客戶的讚美信,當月的業績還創新高。 當企業文化堅固時,就會擁有正確理念與當責的員工,不對的人自然會離開,管理者就輕鬆了。

因此我的學習最重要的是建立組織企業文化,要授權之前一定要找對人,確認有正確的價值觀,而且是符合公司的理念,這樣才能充分授權;而這個管理者所帶出來的團隊,也才是符合公司企業文化和需求。

延伸閱讀:位階低、資歷輕,對很多事就無能為力?職場權力跟頭銜無關,只在於你是否「被需要」

除此之外公司經營還是要有個基本的監督系統,讓管理者可以一直走在正道上。經歷了成功與失敗的兩種天壤地別的案例,如果妳問我還願意授權嗎,我的回答是願意。畢竟授權正當的話,可以享有的成就和輕鬆是不可言喻的,授權的結果應該還是利大於弊。

當年和我一起走過創業歲月的一些優秀員工們,現在好多位都已經是跨國企業的高階主管。所以後來有幾位員工跟我談及在以前公司任職的時候,是他們學習成長最快的一段期間,令我感到十分欣慰。那時候大家相對年輕,有時他們來問我問題,我沒有答案,只能問「如果你是我會怎麼做?」因此他們必須學習精準判斷,承擔責任。 我的任務最重要的就是提供資源,支援他們,讓他們去打仗。

或許是在這樣的氛圍之下,當時的員工很願意冒險,也願意幫客戶解決問題。這樣自由開放,確認當責的企業文化,造就了員工的成熟度以及公司的大幅成長。如果再重來一次,在兩難之下,我仍然會選擇充分授權,但是會更注重企業文化的建立,花更多時間甄選價值觀一致的員工,如此而已。

(本文出自《逆風前行:變動年代的職場新能力》,時報出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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