小明(丙派)在這三國狀態的公司裡(甲派董事長派,乙派總經理派,丙派經理派),為了生存而競爭及鬥爭,激發了他的本能,所以成長非常快速。經過仔細觀察後,他發現在公司中興風作浪的是總經理派中的一位副總經理,此人是亂源,唯有除去此人,才可瓦解乙派,此後公司才能正常運作,否則公司永無寧日,不但業務無法拓展,而且公司同仁包括小明在內皆會前途茫茫,被迫離公司而去。
小明觀察這位副總,性格上有吝嗇自私、動輒辱罵、睚眥必報、霸道凌人、恐嚇威脅、出爾反爾等等惡因,是屬不學但有術之人,但因他對上級之吹捧拍馬及打小報告的功夫,皆是一流,故甚得總經理寵信。
小明細思,如果和副總硬幹對拚,必輸無疑,故須運用計謀來處理。上策是逼走副總,中策是逼走副總之左右手,下策是造成乙派內部混亂,削弱其實力或信任度,三策可同時進行或分開進行,皆屬調虎離山之策略。
1. 以情動之
● 以逸待勞:以靜制動,選擇機會
小明還沒找到對策前,要長期耐心尋機。
●以誠為本:開誠布公,真誠相待
小明以誠懇態度,找副總溝通。
●笑裡藏刀:外表友善,掩蓋企圖
小明先以友善態度對副總,勿讓其心存主見。
●借刀殺人:借用人或物,達成目的
小明託友找到副總的關係人,表明小明不願為敵。
●樹上開花:借別人聲勢,壯大自己
小明託人轉告副總,某有力人士是父親好友。
2. 以理說之
●打草驚蛇:旁敲側擊,偵測敵情
小明必須充分偵測、了解各種狀況,才能找出理由。
●以誠為本:開誠布公,真誠相待
小明以真誠態度,分析利害關係來說服甲派人馬。
●借刀殺人:借用人或物,達成目的
當副總行為蠻橫時,小明藉由甲派請董事長出面論理。
●瞞天過海:正常過程,帶入陰謀
小明是以公司利益為前提,來說服董事長介入,而避免被認為是針對副總。
●無中生有:創造願景
小明以公司和諧後的願景,說服甲派的人敦請董事長出面。
3. 以利誘之
●借刀殺人:借用人或物,達成目的
小明藉由拉攏乙派之部屬,削弱乙派之敵意。
●李代桃僵:犧牲局部,顧全大局
小明藉由犧牲小部分金錢與時間,來與乙派維持關係。
●反間計:利用矛盾,分化離間
小明藉由乙派人士,遊說乙派除副總外的重要人物。
●拋磚引玉:施予小惠,誘出大利
小明藉請客拉攏甲派及乙派。
●美人計:運用美色、名、利誘惑
小明請客時,安排正妹朋友參加飯局,讓氣氛良好。
4. 以力迫之
●擒賊擒王:找出關鍵,打其要害
小明的最終目標是副總,副總一離開則乙派群龍無首,一盤散沙。
●借刀殺人:借用人或物,達成目的
小明藉由外力來強迫副總離開。
●趁火打劫:趁著危機,得到利益
小明藉乙派出事時,伺機出手。
●混水摸魚:利用混亂,達到目的
小明藉由副總貪汙一事,設法放消息將其擴大,矛頭直指副總,讓乙派陷入混亂中,小明才有機會下手。
●打草驚蛇:連鎖反應
乙派貪汙出事,必須有人頂罪,小明設法將副總之左右手驅離公司。
5. 攻其必救
●擒賊擒王:擒其首領,使其瓦解
副總是乙派地下領袖,打擊副總,可使乙派勢微。
●趁火打劫:趁著危機,得到利益
小明趁乙派紛亂時,藉機打擊乙派,削弱乙派勢力。
●圍魏救趙:迂迴戰術,攻敵弱處
副總是乙派檯面下操控者,小明藉攻擊副總貪汙一事,設法逼副總離開。
●聲東擊西:佯裝攻東,卻是擊西
小明聲稱舉發貪汙,是為維護公司名譽及股東權益,實際上是要逼副總離開。
●反間計:利用矛盾,分化離間
小明利用乙派之間矛盾,讓乙派自行鬥爭副總。
6. 假傳命令
●借刀殺人:借用人或物,達成目的
小明所作所為,皆無出面,皆借他人之口之手而行之。
●反間計:利用矛盾,分化離間
小明利用他人傳播假消息,引起乙派互鬥。
●無中生有:製造假象,以假亂真
小明偽造副總左右手與我勾結的證據,破壞乙派內部的互信。
●瞞天過海:正常過程,帶入陰謀
小明篡改公文之一部分,造成乙派的混亂。
●以逸待勞:以靜制動,選擇機會
小明篡改後,不動聲色,靜待混亂的乙派擬出對策。
7. 激敵出動
●無中生有:製造假象,以假亂真
小明散布謠言,逼乙派不得不出面澄清。
●欲擒故縱:激將法
小明藉故激怒副總,讓副總跳出來直接面對。
●指桑罵槐:含沙射影,指東談西
小明故意暗示副總內鬼通外神,逼副總出面解釋。
●空城計:佯裝虛實,誘導對手
小明故意表態怕事退縮,讓副總更囂張,節節進逼,引起他派反感。
●李代桃僵:犧牲局部,顧全大局
小明製造事端,讓自己被記小過,而讓副總被記大過。
8. 誘敵深入
●以逸待勞:以靜制動,選擇機會
副總正在推行 A 計畫,他好大喜功,漠視計畫中的嚴重缺失,小明故意不予揭穿,靜待事態擴大。
●趁火打劫:趁著危機,得到利益
乙派在危機關頭時,小明故意揭露並擴大A 計畫對公司之影響,驚動董事長出面干涉。
●圍魏救趙:迂迴戰術,攻敵弱處
該計畫瀕臨失敗時,乙派必全部動員搶救,小明藉機搶下乙派的其他案件。
●李代桃僵:犧牲局部,顧全大局
A 計畫若失敗,經理難免受責,但為小傷,副總才是大傷。
●反間計:利用矛盾,分化離間
趁乙派在危機時,小明再慫恿乙派人將責任推給副總。
9. 策略聯盟
●遠交近攻:聯合次要,打擊主要
對丙派而言,乙派為主敵,甲派為次敵,小明致勝之道,就是聯合次敵打擊主敵。
●借刀殺人:借用人或物,達成目的
小明自知丙派實力不足,要對抗副總必須有甲派支援。
●假道伐虢:借道對手,掩飾目的
小明的長遠計畫是,先借甲派之力打敗乙派後,再回頭打甲派。
●隔岸觀火:袖手旁觀,漁翁得利
利用某次甲乙派之間的小誤會,小明慫恿甲派對付乙派,而自己袖手旁觀。
●美人計:運用美色、名、利誘惑
小明知道若要鼓動甲派的人,需要一些誘因來促進。
10. 派系制衡
●借刀殺人:借用人或物,達成目的
小明說服甲派,建議董事長將副總調離到其他單位,以奪其實權。
●趁火打劫:趁著危機,得到利益
趁著副總的部屬犯錯致使公司遭受損失,要副總依法連坐。
●聲東擊西:旁敲側擊,分散注意
表面上是調動職務,實際上是為削弱乙派實力。
●假痴不癲:裝瘋賣傻,掩蓋真情
整個過程,小明必須裝作不知,不能讓人知道他在搞鬼,否則引起疑心時,要調動就會有困難。
●美人計:運用美色、名、利誘惑
也可以用高官厚祿、明升暗降,將副總誘離地盤,譬如晉升為子公司總經理或副董事長之類的職務。
11. 調虎離山,以占其山
●反客為主:找出弱點,主導大局
小明在弱勢的丙派原為被動,必須運用計謀,變成操控主動權。
●順手牽羊:一石二鳥
將主敵副總調離,讓中立或親丙派人士擔任副總,一舉兩得。
●關門捉賊:誘使孤立,斷絕外援
副總一走,乙派實力大損且總經理斷手缺腳,形同孤立。
●釜底抽薪:根本下手,除其力量
當主敵副總離開後,藉機再清除副總的左右手。
●美人計:運用美色、名、利誘惑
副總走後,乙派群龍無首,人心惶惶,小明藉機安撫,拉攏敵變友,可減少後遺症。
(本文出自《計謀學》,商周出版)