如何讓人主動講出你要的情報？前日本公安搜查官親授 2 種「套話」技巧

編按：情報不是問出來的，而是引導出來的。這一點很重要。「問出來」與「引導出來」有什麼不同呢？舉例來說，「你」完全沒有這麼問過 M：
「你什麼時候買公寓的呢？」
「頭期款多少呢？」
「還款年限多久呢？」
「車子是貸款買的嗎？」
「孩子有什麼課外補習嗎？」

儘管如此，以結果而言，「你」還是成功獲取關於 M 的這些情報。因為，情報都是 M 自己親口說的。換言之，這就是「引導出來」。為什麼可以做到這件事情呢？以下介紹兩種做法：

第一招：率先出示情報

你：「其實，我們家頭期款只付了一百萬日圓，雖然貸款三十五年，不過每個月還是繳滿多的耶。」
M：「是喔，這樣真的很吃力呢。」
你：「那樣的話，現在就比較輕鬆吧？ 好羨慕喔。我要到快七十歲，才能把貸款付完耶。還貸款的日子實在是太漫長了。」
M：「我們是到什麼時候？ 八年前買的話……啊，我也要付到六十五歲才行耶。」
你：「的確，好像會塞車耶。只是我們家最近買了新車，小孩都想搭車。」
M：「欸？！是嗎？買了哪一台？」
你：「用剩餘殘值車貸買了台 STEP WGN 廂型車。你們的車子是哪一款？」
M：「SERENA 啊。我們當初也是用剩餘殘值車貸買的。不過，貸款快付完了，正考慮要換新的。」

「頭期款只付了一百萬日圓」「貸款三十五年」「用剩餘殘值車貸買了台車」這些情報，都是「你」先向 M 公開的。

受你影響的 M，本來不打算說的，卻忍不住也公開了自己的情報。第二章提過，「率先出示情報」是向對方發出「我很信任你喔」的訊號。 換言之，我認為這裡會發生「忍不住」，或許是因為對眼前這個人下意識的信任。

我聽說，在媽媽圈裡評價不太好的人，都是一些「只會探人隱私，對於自己的事卻絕口不提」的人。
原來如此，這或許是理所當然的。每個人，面對絕口不提自己事情的人，都很難去信任的。

第二招：刻意拋出錯誤的推測

還有一項技巧是 「談話以錯誤推測為前提」 。這裡，也擷取符合的部分說明。

你：「是為了準備國中入學考試啊。」
M：「不，不是那樣的。我們覺得國中上公立的就好，只是那小子數學特別不好，去加強輔導的那種感覺吧。」
你：「六日都花在踢足球上了，這種課外補習不是一週一天的話，很辛苦吧。」
M：「不，其實呢，還有英文課和游泳課，每週各一天。」

雖然你也不知道自己說的是真是假，就以「要參加國中入學考試」「足球以外的課外補習只有一週一次」為前提去交談。這不是事實。

所以，M 為了否定這些話，就會忍不住說出「實情」。M 自己就這麼公開了我們早想得知的答案……
這是因為，對方沒辦法對「你」的錯誤充耳不聞。 這裡使用「談話以錯誤推測為前提」的技巧，是一種利用人天生「想矯正錯誤」的技巧。

各位也一樣，在電車等場合不小心聽到陌生人對話，一旦察覺其中有明顯錯誤時，就會莫名的覺得不舒服吧？也曾有過不由得想過去告訴對方「不是○○嗎」的經驗。

假設，一個什麼都不知道的人，開始基於深信不疑的錯誤思維，談起你的專業領域。這時候，你還能沉默不語嗎？如果是閒話家常，或許沒必要刻意澄清。只要無視，應該可以視為無數話題中的其中一個，然後整理好心情。但是，要對錯誤情報置之不理，其實是得耗費極大能量的。如果那些情報關乎
自己，情況更是雪上加霜。只要利用這項只要是人，不論是誰都擁有的心理特性，想引導出實情根本輕而易舉。

如果想知道對方的房子是自己的，還是租的……
「說起來，有沒有考慮重新裝潢房子之類的呢？」這樣的提問可能會很好用。

如果是自己的房子，或許會回答「沒有重新裝潢的計畫啦」，又或者「其實去年才重新裝潢過」。如果不是自己的房子，應該就會回答「其實，我們家是租的啦」。

如果是商務場合……
「我們這組，下一任的組長一定是○○的……」
「課長對○○好像評價很高呢……」
「你們公司上次辦的那個活動很成功吧……」
像這樣自顧自的片面定論，一邊嘗試交談，對方就可能主動說出「其實不是那樣啦」。
要是對方沒有採取行動，就那麼持續交談，應該代表「片面定論」的內容沒有錯。當然，對方也有可能壓抑企圖更正的渴望，想先保持曖昧的立場。但是，包含這種情況在內，都算是一種「情報」。

「讓對方自己公開情報」的優點，不論怎麼說，還是在於能避免連珠砲的質問攻勢。
一回神，對方已將實情自己說出來……如果想營造出這種狀況，請務必嘗試看看「率先出示本身情報」與「談話以錯誤推測為前提」這兩項技巧。

（本文出自《前公安搜查官首度現身教你識人術》，樂金文化）