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容易焦慮、敏感的同事犯了錯,我該如何提醒他?不妨嘗試從「看懂需求」開始

2023-07-27 賴婷婷
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讓使命提供你源源不絕的能量,以滿足你的底層需求。

韓劇《 Live 轄區現場》將第一線警察的忙碌、卑微、無奈、糾結,刻劃得絲絲入扣,讓我在忙到不行的日子裡,每晚硬要看個 1、2 集才肯入睡。最後一集的一個畫面中,在現場執勤超過 25 年的資深員警,一遍又一遍地喊著:「到底是誰?是誰讓一個在現場奔波超過 25 年,靠著使命感、拚命撐過來的人,變得如此不堪又悲慘?是誰?是誰奪走了我的使命感?」

延伸閱讀:BCG 調查:員工認為最重要的領導能力 Top 10?答案超簡單,偏偏多數主管做不到!

我因此忍不住聯想到,身為領導者的我,以及專攻領導力教練的我,是否有什麼使命感?我到底需要什麼,才能支持我在領導力這個浩瀚的領域裡樂此不疲?幸好,答案很快就浮現出來:「賦能」就是我的追求。

於理,所有組織都是資源有限的地方,若主管不懂得如何賦能,便無法複製有效性與成功,可能導致組織已經有限的資源更加捉襟。於情,比起談下一個大客戶或完成困難的專案,當團隊成員因為我的支持與陪伴,跨越眼前的關卡,或帶走一個能擴展到人生中的心法時,所回饋給我的那種眼神,更能讓我有刻骨銘心且持續不斷的感動與驕傲。 若要我回想有哪些光榮戰果,我其實想不太起來,但跟不同團隊夥伴之間那些重要對話的畫面,我都記得一清二楚。

如何有效鼓勵敏感的夥伴?先讀懂他沒說出口的期待

有一個工作夥伴是我親自找來救火的主管級人物,她有著源源不絕的創意,凡是跟人見過一次面,就能像已經認識很久的人,對各種話題幾乎都能說上幾句。她說因為自己有資訊焦慮症,時時刻刻都在補充資訊,上到外太空、下到內子宮的事,她都有興趣。如此一個奇葩,在工作上有時難免會將戰線開得太多、太廣。導致團隊成員疲於奔命或無所適從。也因為她的思考很跳躍,我有時甚至會刻意縮短跟她互動的時間,只想聽她講重點。

她也明白自己的問題,但卻不知道如何改變:她試過很多工作規劃或時間管理的方法,都不管用。我猜想她的底層信念一定有些東西,唯有面對與處理完這些東西,才有可能調整她的行為。有一天下午,我對自己說,我要把這個下午的時間都給她。好好跟她來一場對話。等她講完所有想講的話後,我問她:「妳有多想處理妳工作上的困擾?」她說:「非常想。」

我請她在空白字卡上列出幾項讓她走到現在位置的特質或能力,一張字卡寫一項,正向或負向的字詞都可以。然後,根據這些特質或能力對她的人生的影響程度,依序排列。排完後,我請她想像她五十五歲時的理想畫面,在畫面裡,她感到滿足、有成就感、快樂。接著,我要她想想,若要活出那種狀態、擁有那樣的心境,她的這些特質或能力,需要進行哪些重新排序。

延伸閱讀:分身乏術的主管,怎麼帶好團隊?20 年領導力教練:把 3 個認知放在心上

我請她將需要或想要的特質放得離自己近一點,把不想要的放得離自己遠一些。於是,她反射性地將一個深深影響她的負面詞語(自我懷疑)推得很遠,然把幾個她想要放大的字詞(充滿好奇、熱情)拉近自己。我跟她說,重點就在這裡。這些特質,能力或習慣都是她已經擁有的,但她得有意識地多使用能夠更有效支持她實現目標的特質、能力或習慣,才能有不同的展現。進而影響她的工作與人生。

她哭了,說我將她從自我鞭笞的無限輪迴裡拯救出來。她總認為自己不夠好,所以一直急著要讓自己變好,而現在,她知道自己已經是完整的,只要更有意識地挪動焦點,讓自己的特質能力組合,為自己的人生發揮最大的效用。 那一刻,我覺得我們很靠近;她如釋重負的表情和眼淚,讓我覺得自己能有機會支持他人真是太好了。

電影《 阿凡達》(Avatar)的女主角說:「我感受到你了。」(I see you.)如此簡單的幾個字,加上她真誠純粹的眼神,直直穿透我,讓我不能自已,彷彿我跟男主角一樣被理解了、被看見了、被接受了。我們有多少時候是視而不見的?又有多少時候,我們見而不理?你要先想看見,才能看見。 但是,到底要看見什麼?我認為是看懂對方沒說出口的期待與需求,並且不吝於給予回應。

(本文出自《敏感度領導》,時報出版)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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